在此之前，大部分在微信上卖水果的人，靠的都是普通微信生意的套路，发很多很肥的水果图片到朋友圈，然后说很好吃很好吃，养了很多种上品。事实上，很难大规模销售。你能依靠的只是自己积累的一些口碑，打感情牌，更何况裂变不是什么。

这次玩水果电商，就是在锻炼自己现有的人号和个人微信号资源这样一个流量。

先说五线谱设置。对于如此大规模的生产源，我们必须安排可信任的人进行监控和管理。因为是卖水果的，所以在装货和发货的过程中会出现很多问题。你要计算好几天摘完果子送过来等一些问题，保证效果不差，所以一定要检查质量，不然人家收的是坏果子，不会有回头客。当然你也可以外包给一些做这个的本地人互相帮助。其实这些东西都是线下分发的。我想很多人比我更懂得如何保证质量，这里就不赘述了。

这里主要说的是线上推送维护的工作人员，因为要通过果群引爆这个流量，所以要放置一定数量的微信群管理人员。当时我们一共建了15个微信群，每个群300+人，然后用5个左右的客服人员来维护社群，比如踢广告，发群规，发通知，营造氛围，维护品牌等等。另外还投放2-3个人定期发红包维持空气，比如50个人发合同，100个人发合同，200个人发大包。

我想每个人都在想，我们去哪里让这么多人加入这个团体？当时，我们就是这么做的。我们发了一个我个人关系户的小圈子，说要组织水果品鉴流，免费，600份，先到先得，然后留个群管理的二维码，加他拉你进品鉴群。然后加入群后他说，可以把你的伙伴拉进品鉴群，一个人只有一个品鉴名额，会给几个人红包。然后维护好，所有广告插件都会起飞。这样才能快速拉起真正的社群。

然后就到了人民号，人民号，大概需要三个人。因为要处理背景新闻，事情也很烦。

先说文案。其实文案挺简单的。当时和财神商量后，他也给了我一个规则，然后我就按照这个规则开始起草。文案前面的部门自然是在胡说八道，但也不会太夸张。其实大家可以跳过，翻一下水果的利益，吹一下它的鲜味，说说我们的新鲜供应。最重要的还是流动法则。

当时我们定的流程规则是这样的:在规定的时间(比如明天晚上)，我们将群主的同伙圈的第一条消息统一转发到我们的同伙圈，并截图到微信公众号:XXXX，同样回复我的姓名、地址、电话。(资料不全无法邮寄的，自动放弃。)前600名和随机抽取的100名可以获得试用。注:新疆和内蒙古太地域化，不能加入，转发图片数量必须是9张。随便给文字加几个脸或者字，不完全一样。

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然后把这个文案发给所有果团，然后在正式礼物流之前维持所有团的气氛就好了。当然，如果你的空气真的爆了，15组也满足不了你，你可以无限拉。而且，如果人手不够，可以要求兼职。其实一份兼职可以直接从果团转型过来。很快，那时候我们刚招了很多水果团管理兼职。

注意一下。规则是所有想参与品鉴的人都要转发合伙人圈，然后截图发到我们人民号。这是为了达到一个裂变的目的。你想想，十几个人想拿品鉴名额，然后十几个人在合伙人圈转发你产品的广告信息。那个观点是什么？裂变就是这样产生的。转发的时候要求人家加几张脸或者几个字的目的是因为怕太多。然后截图完了，发到人民号上呼吁关注效果，这又是吸粉的一步。

这样一来，首先激起了第一波热情。在时代，为了保证第二次爆款的热度，你其实可以发个朋友圈说大家这么热情，这么感动，这样再加300个名额，已经抢到的人肯定会动员周围的人更努力的去传播，去抢。其实我们就是这么做的，效果还不错。

这些仪器都发出去了，这是一个转化的过程。粉丝收到货，肯定会晒晒同伙的圈子，说点好吃的。另外，那些忙了很久也没抢到几十块的，质量都不错，贪了肯定会下单买的。其实这些人是很容易改造的。因为都是为了美食而来，所以一定是吃上瘾了，吃遍天下！

此时此刻，我们首先招募代理人。只要按原价买一箱5斤芒果，就可以成为我们的代理，然后就可以加入代理群，享受代理价。我们会把代理价格定在成本上加20元。比如我们的成本真的是25元，那么给代理的价格真的是50元，然后对外零售价格是70+，所以城市里很多人都愿意成为代理，说代理真的是打折，因为有些人会想多给自己的关系户买，其实就是这么个时候，然后就出现了给关系户送芒果的热潮。

而这批代理商，有的只是做微信生意的，手头有很多资源。对了，他们给你卖芒果，不用囤货。他们直接把钞票扔过来。我不知道他们有多开心。每天都不用招什么销售。你赚他，互利共赢。当时我们这样的代理大概有200人左右，每天记录账单。

另外，如何把快递单号给别人也很简单。把每天的账单号整理出来放到人号里就行了。设置关键词回复，自己查询，可以省很多事。不然每天几百个账单，你一个个查，你就没命了。就把人民号扔了让他们查，赚钱转粉。当然，也许每个人都会有一些更高效的方法去做，这取决于每个人的能力。因为当时是我们第一次做，很多细节真的没有做好，问题很多，主要是没想到效果这么好，所以做的很乱。不过社群裂变的模式可以按照这个套路来做。虽然这是去年玩的，但还是没有过时，大家可以参考一下。只是中秋节快到了，前阵子写的月饼项目其实也很多，大家可以参考这个案例来优化一下。至于是怎么做到的，我无法从指导老师那里保证。不过，你要记得送我一盒月饼吃！

在这里，任何人都不要去想我们这次卖水果的流量是否吸引了一批粉丝。前面说过，这个流量的主要目的是照常卖货，吸粉只是次要的。想想看，吸粉再多，吸进去的粉丝也不会值钱。每天首先要明确吸粉的目的是变现和赚钱。然后，我们在吸粉的过程中。对于吸粉，我们应该在心中对粉丝有一个期待。比如100个粉丝能给你带来一些收入，是1万还是10万？那么，当他们给你带来的收益达到预期值的时候，他们已经真正扼杀了你的目的。当然，如果你能一直保持它们是最好的。谁不喜欢？

其实玩电商社区裂变对于社区治理来说真的很烦。有十几组。无非就是你做了这样的流量之后，只要维护好这些群，就可以无限卖装备，不仅仅是水果，还有很多其他的设备。这几组都是你的粉丝，改造过一次。只要口碑还不错，第二次成交真的很容易。我们只需要培养他们的消费习惯。有了这里的这些基础用户，一个人一年可以在这里消费1000元，那么1万就是1000万。哈哈！