第一个排水产品的价值

我们做电商的时候，一个淘宝店往往有20%的低价引流资金，70%的盈利资金，10%的高端形象资金。低价引流资金先以微弱的价格优势吸引客户，以销售排名争取搜索流量。获得低价引流产品的成本远低于投资直通车广告。

现在低价获客的时代已经过去了，大家都去花钱买流量了。所以，我们现在重点关注的是首次购买成本。也就是说，你与用户的第一笔交易的成本，一个新客户的成本是维护一个老客户的五倍。现在维护老客户比维护新客户便宜吧？那么有什么办法可以快速把这个新客户变成老客户呢？也就是你通过一个好的引流产品让他第一次和你产生业务关系，然后他就成为和你有直接接触的客户，然后他就真的成为你的老客户，然后你维护他，然后让他持续购买设备，这样成本就更低了。最后一个引流产品的价值在于，你和客户第一次成交后，这些客户只要你做好转化流程，重新购买，就能没有问题。

第二排水产品的特性

第一个排水产品的相关性。作为引流产品，它的脾气会和你后面去真盘的产品有很强的关联，因为它是你正价产品之前第一次接触客户的仪器。比如你的产品是体育用品，水果引流帮不了你后面的转型。

第二是产品的价值感。有些商品可以包装，有些则是透明的。

第三是排水产品具体形式的选择。你用虚拟产品做引流，这个要看你详细的需求场景。因为线下店多，他送虚拟货不太合适，一些好一点的实体货到店取比较合适。

第三个爆炸流的核心

第一个是营销洞察力。可能大家都知道这个流量在我两年前的PPT上面。财报显示，售出14万张，整体收入超过400万。那他能裂变给谁？详细原因，他会发现it的每一个产品都运营的非常好。基于这些营销洞察，他如何获得这些营销洞察？其实我们会经常拆解大量的案例，然后从中发现一些营销共性。但是，更重要的是说，你在思考引流产品的那一刻。可以根据你平时感受到的一些常见的用户需求来设计。

电商水果集团病毒营销循环裂变玩法

第二点是实时收货。就工具的效率而言，整个流程的效率非常重要。为什么分销模式能做了这么多年仍然是最有用的获客方式？正是因为我们使用的这种人性，研究才达到了极致。

第三是内容包装可以通过一些漂亮的页面和这个文案的内容，在这个流量中起到20%的作用，然后也就是说你把这些内容提炼、提炼，然后普通用户一眼就能看出来他的设备是要表达什么。

第四是我们实施过程中的激励，比如你如何在群里锻炼水军来激励用户帮你分享。用户帮你转发，比如他转发之后，你还给他一部分钱，或者他们在你发一圈关系户的瞬间还给他的合作伙伴一部分钱，也就是说他自己可以赚十块钱，然后他还给他五块钱。

第四产业的案例

第一个是在线教育品牌英语流利说的案例。第一点，他们的正常需求是说一口流利的英语，目的是下载注册APP，初次用户下载后会体验他们定制的课程。然后我们会找到他们的用户第一次体验的点。在他们的产品中，自然可以批量兑换代码，然后直接通过我们的分发工具，用英语向他们推销三天等你的兑换代码。比如一些三天说英语的题目，就有偏差。还有一些定制的课程要用英文写。所以最后我们办的是这个九块九定制的英语学习。

用户购买后需要下载APP，然后在微信里复制兑换码，在APP里兑换课程。兑换后，他可以在这三天体验定制的英语，然后通过这三天的体验，让用户真正感受到这个人工智能定制的英语课程的价值。然后做下面的499，半年卡，一个把整个产品从引流转化为最终正价产品的付费路径。

一个线下教育行业的第二个案例。12: 00开始精英教育，放假的时候会有十几节课的超低暑期班。原价两千多，现在只要一两百，就是为了锁定今年的生源流量。所以当时我们定了一个100元38元的价格选两门，他也不需要选太多，就是选了两门语言和英语，就做出了整个转型的路径，然后最后的效果就是广州和深圳的所有班级都在这个流量里满员了。然后，满了之后，她们的课程是和六个秋班衔接的，所以她们背后的整个转化路径也是在前任老公和学生建立了信任之后的秋班。本课程来上课的时间转换秋季班的付费课程。

第三种情况是欢乐颂的情况。华润旗下欢乐颂一次性打包了观众福利。然后做了一个29.9元的引流产品。在整个转化路径中，用户在线上购买移动优惠券，然后线下兑换成纸质优惠券。最后她可以得到很多这样的店提供的移动福利，比如有的提供食物，有的提供饮料。最后的效果呢？移动是5月两天，18日一天，19日一天，第二天2000多人。整个移动的传播是有限的，保守估计应该在50万展以上。

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