可以快速达到一分为二、四分为二的传播效果，并通过已经裂变的新用户，让他们的分享欲望极其强烈，成为下一次裂变的种子，从而不断获得新的流量。
那么，什么是裂变？shepherd哥觉得可以从两个层面来定义。
从展示的角度来看:所有能够引导用户分享的运营行为都叫做裂变。
从效果上来说:所有低成本、高效率、指数级获取用户提升的方式都叫裂变。
所以不要觉得没做过裂变的就不熟，也不要觉得做过裂变的就过时了。因为裂变不仅仅是一种工具，一种方式，更是一种心智。
那么，裂变的方式有哪些呢？在详细的产品裂变过程中，有以下五种最常见的裂变模式。
第一，口碑裂变
用户在体验或使用一个产品时，认为产品很好，用户体验很好。这时用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法，并在用户的社交圈形成口碑。这无疑是一种极其好的传播方式，以几乎为零的成本获得异常大量的用户。但是，口碑流传的条件是，你的产品足够好，能够吸引用户。比如小米和海底捞就是口碑传播最好的例子。
二。星团裂变
顾名思义，拼图就是两个或两个以上的人一起拼出一个拼图。用户提议做一个拼图，通过社交的方式分享给亲密的朋友。密友介入拼图，以低于单品价格的价格配合购买一件商品或服务。被邀请者和被邀请者都可以获得拼图价格。
拼多多这个以拼多多起家的电商平台，是拼多多最好的玩家。短短几年就拥有上亿用户，可以说是一项事业。
三。吸引裂变
邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户。方式就是通过一定的奖励来吸引老用户拉新。在给新用户打赏的时候，也会给老用户打赏，被邀请人和被邀请人都能获利。
这方面有中国移动。大家还记得中国移动老用户邀请新用户下载客户端，新老用户都可以获得一定的流量吗？虽然现在流量减少，这种方式很难吸引用户注册，但在当时，他们收获了大量的新用户。
先说网络名人里最新的咖啡店，Luckin coffee。它的邀请是邀请密友免费喝咖啡。密友可以通过你的分享获得免费咖啡，老客户消费后也可以获得免费咖啡券。在利益的驱动下，这种邀约很快在社交圈传播开来。
四。辅助裂变
帮助裂变就是锻炼密友，帮助自己获得利益。实现的方式就是分享亲密的朋友，让他们通过一定的操作获得利益。
比如拼多多里的砍价流，用户选择某个商品，分享到自己的社交圈，密友可以通过砍价帮你拿到一个性价比更低的商品。
帮助裂变的形式也可以运用到在线教育中，通过课程的分享，让亲密的朋友帮忙。辅助裂变的关键是设定辅助的人数，商品或服务的优惠价格，以及一个用户可以到达的目的地价值，让用户认为这是意料之中的。
五、分享裂变
分享裂变的方式简单易操作，即分享后可以获得产品或服务。常见的分享裂变方式是社群裂变，通过群体中的一定利益鼓励用户自觉分享，比如在线教育行业，可以在社群中公布，分享给密友，某门课程的资源可以免费获取，通过分享让更多人知道。
共享裂变适用于那些边际成本为零或接近零的产品。比如在线教育制作的课程，一个人上，100个人上，没有额外的成本，以免费资源的形式做大量的分享裂变。
在详细的实际应用过程中，app、小程序、电商产品、在线教育产品的产品都有不同的适配裂变模式。所以要根据自己的产品属性、产品优势、资源选择适合自己产品的裂变模式，快速获得大量用户。
正好，我们已经明白了裂变的五种方式。现在我们来看看现在市面上常见的13种裂变形式。
1。旧的带来新的裂变——支付宝邀请送红包
以旧带新是通过老用户调动新用户，同时奖励一方或双方的裂变形式。
相对于Luckin coffee典型的邀请新用户免费获得一杯咖啡的流量形式，在设计流量时要注意让推荐人和被推荐人都得到实惠；
随着用户获取成本的不断提升，微信支付赢得了下沉用户的支付路径，支付宝也不止一次做拉新红包的流量。
2。裂变券-美团外卖分享券(分享红包)
分享随机优惠券是指示用户在完成一笔订单后分享链接，所有点击的人都可以获得“随机”金额的优惠券。
这种裂变是从旧带新裂变的逻辑演变而来的。
3。纯分享裂变——小程序分享利润
这种类型的裂变是最原始的裂变，用户希望通过分享在一个产品中获得更多权益。
这样只考虑基础用户的分享意愿，不考虑新用户的意愿；小程序分享利润是常有的事。
4。储值裂变——星巴克给她买杯咖啡
这种裂变具有很强的社会属性。用户A通过平台把产品(卡或礼品卡)送给B，B必须通过这个平台交换产品。这样，B必然会成为新用户。
储值裂变具有转化率高的特点，如何让一个用户愿意购买是这种裂变形式的难点。
5。砍价裂变——全民砍价邀请亲友砍价
砍价也是一种很常见的裂变方式。一个人提议讨价还价，并邀请密友帮助降低价格。
砍价裂变在以微信为载体的使用中实现了异常强大的裂变效应:用户如果能得到密友帮忙砍价，就能获得一个折扣。
这种裂变的效果是极好的:购物用户极其热衷于找亲戚朋友帮忙砍价，但对于帮忙砍价的用户来说，可能关注度并不高——往往砍了就走。
6。团购裂变-拼多多满了就减
团战的典型代表就是拼多多。一个人建议团战邀请密友一起购买，以获得低价。很多社区团购都在利用这种思路进行营销。并通过预售、抽奖、提议者免费等形式，衍生出抽奖组、预售组、分配组等不同形式；
团购裂变的方式是:让用户团购以获得更低的优惠价格。这种裂变不仅能达到很高的分享率，还能达到很高的转化率。
购买产品的用户希望获得更优惠的价格，于是热情地让同伙团购，新用户发现团购有优惠价格就会很乐意团购。
表面上看，买卖双方都受益了，从而收获了大量下沉用户。
7。分配复利
分发是锻炼用户的社交关系，让介入者赚取佣金，而不是享受优惠；
8。拆红包
开红包的流量套路是给用户发红包，需要一些用户协助打开。
9。有限折扣裂变
限时折扣裂变的意义在于，用户购买后天生一张海报，通过邀请其他用户介入，可以获得佣金等其他利益；
10。性格与星座分析——网易云音乐性格分析
这种裂变对比比较特殊，因为用户并没有获得实际利益，而是有意识的传播。这种裂变通常会触动用户的心弦，产生被理解、被关注、被分享的欲望。
十一。炫耀裂变-支付宝年度账单
流量增长慢？粉丝转化率低？2020年，你还在用传统的营销方式吗？
常见的炫耀裂变的方式有炫耀账单和晒太阳。
主要目的是:用户希望通过这种行为塑造一个与众不同的形象，从而满足自己的虚荣心。
12。成就裂变-游戏里程碑
和往常一样，在游戏的设定上，每个里程碑的完成都有分享诱导，诱导用户在成就感爆棚的时候举行分享裂变。
用户的想法来源于展示自己强势的一面，获得荣誉感或者满足感。
13、身份裂变——名人名言
这种裂变类似于炫耀性裂变，也是通过在社交平台上分享名言或观点故事来表达自己的认同感，从而塑造个人形象。
我们一直坚持的裂变重点是:3点，1点，1点，1点。
所谓三点:裂变绝技(可以是福利，可以是IP)、裂变规则、裂变材料(裂变海报、h5链接、小程序分享卡)
一面:裂变渠道(种子用户选择)
所谓1中央:分享激励(让用户愿意分享)
平时的裂变离不开开裂的海报，所以现在我就给大家分享一下裂变海报设计的六大要素。
(1)用户ID:
1)用户需要在关系户圈子里展示/塑造个人形象，积极向上，热爱学习，努力工作。
2)每个人都有自己的社会等级:身份/等级，圈子。
(2)主语
1)文案是用户的需求，击中了用户的点。
2)字要大。在同伙圈子里，不用点图就能看到这行字。
3)解决一个细节问题
(3)程序
1)详细列举能给用户带来的好处。
2)场景感:用户向往的一种境界职业和目的的出现。
3)多位数对比
(4)信托背书
1)大平台的logo
2)讲师的个人形象
3)用户的头像和昵称
4)线下渠道投放
(5)紧迫感
1)只限前XX，限XX。
2)时间节点/倒计时
3)价格锚点:让用户感知价值。
比如很多时候在关系户的圈子里，我们看到的价格是39.9元，真是别出心裁。39.9元是两杯奶茶的零花钱，处于不敏感的价格区间，对用户有利。同时39.9元的价格也不算太低，既不会让用户觉得便宜，又能保证各方利益的平衡，让经销商有足够的动力去传播。
(6)短期利益
1)入群后立即发送XX资料。
2)亲密的交流机会
3)一对一服务
微信生态裂变交叉公式:帮、打、剁、聚、比、邀、炫、送、抢、赚
助、打、砍、聚——展示人际交往的属性
“帮”字背后是礼尚往来，也能增进双方的友谊。在小程序的很多产品中，也有很多应用到了这一点。
“拼”，拼单拼，拼拼多多。用户可以在呼朋唤友中争取一个更便宜的产品。
不久前上市的猫眼也花了很长时间整理了拼多多的所有裂变策略，做了一个异常完整的表格。发现拼多多在每个环节都设计了裂变能力，做了大量参考，他们的用户提升很快。在过去的一段时间里，“拼”这个词在业内爆发了巨大的力量。拼多多从拼多多迅速衍生出砍、帮、游戏化等裂变，详细的裂变流大概有15种。
“排骨”是便宜货。“帮”这个词有点类似于“帮”。常见的场景就是大家帮我砍个价。
我们经常会遇到一些要砍价的客户，总觉得砍价很爽！砍一刀都爽！最常见的场景就是大家帮我砍个价。品多多也是一个用得好的词，讨价还价的动作自然是强烈的利益驱动，容易让人产生幸福感。每砍一刀，马上就能便宜几块钱，随时都能看到，除了刺激！
最会用“收藏”的是马的支付宝收藏。大家从小就知道玩聚集游戏。网络酷面里的水浒英雄牌正在成长，饮料像是一天一天聚集满满的味道的瓶子。此外，还有分享、重购、交换等社交裂变行为，以完成聚人的目的。
游戏式裂变:攀比、邀约、炫技——展现人们爱玩的属性
“比”，比较比，竞争比。腾讯的大部分产品都有排名的作用，或者引导用户举行PK，比如曾经流行的用微信手淫，刚刚提到的用微信学习，微信战役，都有对比PK的作用，引起小程序热潮的跳转也是如此。
“邀请”我们举办线下发布会或者做同样的事情，最喜欢给kol和嘉宾发邀请！“邀请”就是被重视，代表一种荣誉感，代表“我们不一样”。诚邀您加入xxx发布会，xxx手机，xxx代言人，xxx内测。
“炫”对比容易用于测试裂变流。就是炫耀自己的性格、取向、运势、颜值等。，怎么夸用户怎么来的！比如六月面向研究院和火热合伙人圈的西瓜足迹，最近很火。都是引导用户炫耀真实的或者不那么真实的自己，炫耀自己期望的自己，炫耀自己想让别人看到的东西。
利益阶层裂变:给予、抢夺、赚取——发挥人的贪婪本性
“送”是一种礼物，用户送给自己的密友一些延续或者好处。
刚刚提到了连咖啡，最近两杯咖啡非常火，另一杯是Luckin coffee，他把“送”字用到了极致。用户进来后，只要邀请一个伙伴进来，就会得到一杯咖啡，如果给一个新人一杯咖啡，也会免费得到一杯-买一送一，送一。帮助他们快速成长，腾讯也在不久前自动与他们达成战略互助。
这个词背后的另一个著名产品是微信学习。留学市场极难做。微信学习能在高端人群中迅速推广，附加了“送”字。用户可以把一本书送给一个亲密的朋友，对方可以免费得到一本，自己也可以免费得到一本。尽管如此，买一送一。
“抢”现实生活中我们抢不到，但网络可以！抢的想法和红包裂变的变态效果有关。抢也可以换成好友抢红包！朋友分红包！以前做教育项目的时候，相比我喜欢包奖学金的观点，获得一单客户的成本基本上是10毛钱，甚至更低。把这个小程序和可靠的好东西对比，很有意思。每次打开都是大红包提醒，非常容易陷入裂变。
说白了，“赚”就是赚钱。你分享，我带你赚钱，利他帮他赚钱！主要是多玩分销裂变，分销裂变就是行使直销的二次分销机制，借助金钱收入来刺激裂变。只要用户推荐密友购买课程、商品等。，用户可以获得返利。一张海报一个二维码就够了。
