本文会给你一个实验性的答案:

1。小红书平台的属性和现状

2。如何选择一个小红书生？

3。小红书的内容怎么投？

4。小红书的推广节奏怎么安排？

5。小红书官方资源和明星玩法

从18年3月开始，小红书平台月活跃指数几乎每月增长 10-15点，从去年第一年的1500万到上个月已经突破5000万。其中19年1月，小红书推广后，月活暴涨44%。在2月的淡季，大部分app的月活跃度下降的情况下，小红书依然提升了23.9%。更有意思的是，18年艾瑞数据将小红书归类为海淘，19年已经归类为社区交友。

现在小红书官方数据显示，2亿注册用户中，80%以上为女性用户，60%以上为一二线大都市用户，60%以上为iOS用户，70%以上为90后。大量标签指向有意剁手的大都市新中产女性因此，从平台属性和平台用户属性来看，小红书一定是现在年轻女性种草的最佳平台，甚至已经改变了一部分人的决策习惯。(在其他地方看到广告-去小红书看看有没有人分享-去天猫看看优惠/评价购买或下单)

基于这种分辨习惯，不难发现，现在找小红书kol做口碑是一条捷径。其实从老王这一年不断摸索的履历来看，加上他前两天刚去上海找小红书内部的大佬聊天，确实是一个很划算的方式。

kol如何选择？我们横向来分一下类别吧，头部kol(拥有10万以上粉丝)，腰部kol(拥有4-10万粉丝)，尾部kol(拥有1-4万粉丝)，业余(拥有1万以下粉丝)。纵向可分为泛人群标签kol(内容很杂，什么都贴)和垂直人群标签(大多贴某个产品内容)。我们来综合比较一下:

1。头部KOL: 粉丝很多，价格高，但是效果不是很稳定，对执行人员的账号水分识别能力高。比较适合在流通初期吸引粉丝关注。需要注意的是，一次成功的kol投放，不仅要看笔记的评论数、点赞数、收藏数，还要看笔记投放后5天内品牌或产品的自然搜索量是否有所提升。对于头部kol的投放，可以选择一般人群，也可以选择垂直人群，性价比通常是一样的。如果上线后前几天数据不错，可以配合相关热搜的置顶来助推，流量甚至可以跨越23线明星故事的上线。

2。腰部kol:性价比极高，但腰部kol是水豪的重灾区，对高管人员的账目识别能力要求极高，腰部kol通常是批量发布的。如果你想成为一个有效的执行者，你需要用手机app逐一查看每个KOL至少10篇赞、讨论、收藏的比例。(有一次看到一个男伴跟她讲的内容贴出来，然后她把一首口水歌的歌词复制粘贴到内容里，效果一讲1200多宝？收集歌词是为了什么？比较好的方法是找一些精准投放了小红书的关系户(像老王)，换取对使用过的kol资源进行测试。pc端就不用看了，因为pc端显示的内容都是好数据，没办法多看多聊。

腰部kol适合长期的品牌植入。只要根据自己的用户画像和标签选择垂直领域的kol，如果测试结果有效，还是可以看看品牌/产品的自然搜索量，可以延伸到上线前一周和上线后一周的数据，平时的趋势就会很明显。

3。尾巴KOL: 尾巴的价格通常很低。如果你的产品客单价不是很高，可以用腰多购物，尾巴不会给你带来明显的搜索趋势，但是可以大大提高整个品牌的关键词总数，对用户决策和信任度很有用。试想一下，用户搜索你的关键词出来的内容都是高的，假的。

4。业余kol: 基本免费。品牌一方面可以在销售端鼓励用户在小红书打印订单，另一方面可以自动找到一些业余kol试用分享。有个平台叫英途，可以公布义务，等KOL来取，比较方便。业余爱好者的作用类似于尾巴。

账号的选择是有偏差的，内容也是很重要的一部分。其实不管是在哪个平台上流传的，广告原文内容都是很有用的偏向。原创内容，也就是用户打开这个平台原本想看到的内容形式，就像用户去Tik Tok，只是想看看有什么有趣的短剧/玉民/白话文可以说，所以你只要做好你的广告内容就好了。用户想在小红书上看到比自己更时尚的kol的真实分享，那么你的内容就不可能包含不太可能从用户口中说出的专业术语、全面卖点和无懈可击的完美产品。内容越原创，越真实，越有用。

从投放节奏来看，既然侧重效果投放，如果没有合适的电商流量承接，效果肯定会打折扣，快消品还好，尤其是耐用品，最好迎合自己的电商节点(比如元旦情人节等。)并与电商流量合作，举办逐流量投放。

最后分享一下对小红书其他玩法的一些看法:

1，明星笔记，比起明星代言，小红书上刊登的明星笔记价格简直就是白菜价(虽然对于kol投放来说是天价)。如果你是明星，一方面不用像选代言人那么认真，但也要和自己产品的目标群体标签重合。比如你是母婴产品，最好找个有孩子的明星。明星笔记的流量效果和头部kol里的好数据笔记差不多，但是价格要贵几倍。所以投资明星笔记一定要利用好明星的价值，比如自己电商平台的推广，微博对明星粉丝的广告投放等等。，投资回报将非常可观。

2.kol互助以前有两种模式:举报和不举报。如果被举报，说明文章最后的logo明显是和品牌互助。如果不报，就是民间互助。哪个好就不用说了。但由于小红书治理的广告内容越来越苛刻，kol们也像往常一样不敢冒险。实验不报，腰头总kol每天不能超过3条(开发前期、中期、后期)，否则会被官方抓住，kol账号会被限制或劝/封。举报文章数量不限，从品牌账号后台就能轻松看到文章数据。可以说各有利弊。

3，收藏的文章可以不备案举报，效果还不错。你可以要求kol用一个跨品类的知名品牌来支持你的品牌。

4.新发布的官方资源价格都比较高，但是利用新鲜的能量，前期投入肯定比后期投入有优势。开场广告一直都是土豪独断专行。信息流有CPD和CPM两种方式，起步投入有限。价格在信息流里也不算太便宜。如果预算足够，可以选择明星笔记或者头部kol笔记，以适当的节奏来玩。

5.如果有条件在小红书商城开店，玩法会更加多样化。官方资源也有类似淘宝搜索直通车的竞价资源，可以做实验。

6.想放什么样的kol，想写什么偏向性的内容，brief一定要先规划好，方便介绍推荐资源。即使是优秀的序言，像往常一样经过仔细筛选，通过率也不会超过40%。在那种党务小组里，像往常一样，序言能有5%的通过率就不错了。小红书的粉丝300到400就能买一万粉，还有专门的组织打造一批水号。稍微放松一点，投递效果就会直线下降，除非你确定要用前台显示的数据来忽悠老板。

7.有一个平台叫英途，可以像发布微义务一样找到kol互助。效率没有那么高，但是上面的kol数据比较真实，可以作为一个平台，照常持续运营尾部kol。

8.如果是明星建议用视频，kol的文字和图片比较好。上班时间不小心点开一个视频还是很奇怪的。

9.其他简历一时想不起来。请在公众号底部菜单栏联系我。也许聊天的时候会想起他们。