关于广告，笔者分享了一些简历，供大家参考。

我曾经在一家大型互联网公司工作，为公司的广告业务打拼。我每年花了1500万+做广告，广告渠道的用户带来了2600万+的收入。今天主要和大家分享几点:

我们的钱都投哪儿了？
每个渠道的投放有什么技巧？
若何分配每个渠道的投放用度？
若何剖析每个渠道的转化率并举行优化？

一、我们的钱都投哪儿了？

作为大型互联网公司，有一定的品牌知名度和用户数量。广告的重点是扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额。所以我们会从搜索引擎、腾讯广告平台、科技网站、网络媒体等渠道入手。

二、每个渠道的投放有什么技巧？
1、搜索引擎，抢占流量入口

主流搜索引擎入口永远是商家必争之地，比如百度、QQ浏览器、谷歌、搜狗、360、神马等渠道。比较常见的一种广告形式是百度SEM，包括百度关键词、百度拼转、百度网通DSP、知识营销等所有付费产品，以及其他谷歌关键词、谷歌展示、360产品、关键词等。

产品专业化:作为一个有一定品牌知名度和高复购率的公司，推出产品专业化是极其必要的，可以让有品牌知名度的人在第一时间搜索到公司网站的入口。通常产品专业化的客户群转化率最高。品转可以阻止竞品放关键词。因为出价高，抢了品牌词的最佳搜索位置。品转能放进去的关键词不仅限于品牌词，还包括品牌相关词。之前我加了拼转关键词，流量立马增长了50%。百度会根据关键词的流量来确定产品的专一性。因为不同季度的关键词流量是浮动的，百度的报价也不一样。建议大家在淡季申请一个产品专用报价，签约时间可以定的长一点，可以省不少钱。

关键词:关键词主要通过竞价排名，cpc付费。通常我们会把关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，然后通过关键词展开助手，建立投放设计。如果没有产品设计，关键词的竞价一定要高一些，这样才能防止竞品抢第一，如果有竞品抢第一搜索。

通常情况下，关键词的转化率会比特供产品低很多。不是所有的关键词都是城市收支平衡。关键词需要不断优化。根据关键词质量调整竞价，删除贡献度低、检索量低的关键词，优化关键词库，降低CPC成本，提高转化率。你可以通过优化话题来提高点击率，通过优化页面体验来提高转化率。比如移动链接的登陆页如果和流量无关，会让用户有被骗的感觉，导致弹出率非常高，所以话题一定要和详情页紧密相关。

网盟:包括百度网盟，类似Google Display和搜狗联盟，主要依靠各大网站展示推广信息。当网民点击这些网站的推广信息时，网民就会从中赚取佣金。

一般来说，网络广告可以通过提高竞价来增加曝光率和点击率，通过精准的定向投放来提高点击率。相比其他广告模式，网络广告的cpc较低，但用户的精准性不够，转化率最低。通常一些网站可以通过接受机械刷来增加收入，但是百度无法识别恶意刷，Google Display可以。Google账号消耗费用，如果识别到恶意刷，就刷部门的恶意刷。

2、腾讯系广告

腾讯拥有全国最大的社交数据，拥有海量的社交数据。依托腾讯海量优质流量资源，腾讯推出了一系列广告平台，如广点通、微信广告、应用宝广告、QQ浏览器等。以海量用户为基础，以大数据洞察为核心，以智能定向推广为导向，为广告主提供跨平台、跨终端服务的一站式网络营销平台。

1)识别广告形式

在选择广告平台时，要重点考虑pc和QQ上的用户群。如果是app，当然是给移动产品打广告。腾讯的广告产品投放流程可以有针对性，包括关键词、地域、性别、年龄、生活状态、兴趣、学历等。如果公司有比较精准的用户套餐，也可以申请开通白名单，上传号码套餐进行定向投放。放入自己接受的竞价模式，按cpc收费，Broadlink、browser等广告适合做品牌推广。

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2)，确定目标人群

除了根据广告形式筛选自身条件外，还需要分析客户群的基本属性，如性别、年龄、学历、职业等。，并根据用户画像聚类筛选行业渠道，如云计算产品。主要客户群分为B端客户+C端客户。b端客户对渠道的付费贡献最大，约占总付费的80%，C端用户付费较少，但数量较多。

所以，在选择客户群体的那一刻，我们就可以划分B端的画像和C端的画像来拓展相似人群，策划不同的广告内容，进行广告投放。比如可以主要针对商家推广企业扶持的优惠政策，针对C端用户免费尝试相关服务。

3、科技网站

国内外各大科技网站也是很大的流量入口，如CSDN、36kr、艾黑马等。人群分类更准确，可以根据自己的群体选择合适的网站放软文或者硬文。虽然转化率低，但曝光率高，对提升品牌知名度很有用。也可以分析竞品投放在哪些渠道，取其精华，优化自己的渠道。

我们需要挖掘更多被更多人精准，没有被其他竞品过滤掉的网站。像往常一样，这类网站的成本相对较低。以前也有渠道互助的实验，比如医疗互助160，辣妈帮。通过报价，有没有帮助过其他金融产品，老百姓是否匹配，最终选择了价格低，有互联网消费习惯，没有其他竞品的医疗160，取得了不错的效果。

4、网络媒体

除了以上几类流量入口，微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和入口也不容忽视。微博也有自己的广告系统，可以请专业的微博代理公司帮你投放。门户网站也可以找新闻媒体营销公司努力。他们对接了上千个新闻平台，可以一键上线。价格从3000元到6000元不等。像往常一样，它们是打包购买的。这样的公司很多，挑选的时候要谨防上当。每个公司的投放效果也不一样。有的是根据媒体投放数量，有的不保证上头条。这时候就需要关注这些网站的投放效果，是否已经被百度搜狐等收录。在选择帮手之前，需要判断对方网站的质量。一些部门和公司保留了大量的网站账号，但网站质量极低，推出没有效果。

三、若何分配每个渠道的投放用度？

这么多渠道，如何分配各渠道的成本比例，实现投放效益最大化？

剖析现有渠道，哪些是提升注册转化？哪些是提升购置转化？哪些是提升品牌知名度？凭据公司的KPI确定焦点目的，如kpi是完成拉新，那应该偏向于投放潜在用户的群集的网站，广告内容方面重点针对新用户福利这块，以及针对老用户谋划更多的推广福利政策，助力拉新。同时需要提升品牌知名度，通过网盟，广点通等提升品牌曝光，但此类用度消耗过高，需要控制好成本。建议以拉新为主，品牌为辅的方式投放。

剖析现有对KPI贡献度最高的渠道，评估追加用度后，投放效果是保持现有转化率照样会更大的提升转化率，照样转化率会大大降低，前两者可以连续追加，转化率降低，需要剖析影响降低的因素并举行优化，直到找到最佳的投放平衡点。
对于新挖掘的渠道，建议小用度实验，而且关注数据连续优化，将其归类为以上3类，凭据目的再确定是否连续追加用度，若是效果差直接放弃。之前实验投放360品专，发现投放的转化率很高，马上加大了其他搜索引擎渠道。如神马搜索，移动端引擎搜索等。

四、若何剖析每个渠道的转化率并举行优化？

首先，明确投放策略。每个渠道在自己的层面都有自己的投放特点(持续引流、获取点击、提升转化)，互相竞争(抢占流量、削弱竞争力、降低ROI)。条件是做好数据嵌入和数据网络。像许多URL链接一样，每个交付位置应该设置一个不同的URL。我们可以通过设置不同的嵌入信息来正确地采集每个位置的PV。紫外线，投资回报率，注册会计师，ARPU值等。，这样我们就可以跟踪各个位置不同内容的数据展示来优化广告内容，通过跳出率、停留时间等来优化跳转的页面。

如果是关键词类，需要每天不定期搜索focus中的关键词，如品牌词、焦点产品词等，查看竞品排名，实时调整竞价。关键词可以设置是否投放或者根据时间段设置不同的价格，还可以分析每个关键词的流量情况，在流量低的时间段暂停或降低竞价，在竞品不投放的时候占据竞品第一的排名。

在投放过程中，进行了多次实验，不断优化文案和宣传图片。比如用户对每个渠道的兴趣程度不同。比如在新用户渠道推出针对老用户的福利政策，显然是不合适的。对于老用户来说，放入新的用户福利政策显然是不合适的。我们需要做好渠道用户分析、广告数据分析和持续优化。

广告有很多坑，需要在广告中不断的实验和尝试来总结你的简历。如果想专注广告运营偏向的同砚，建议找东西的时候不要找小公司。小公司不会在广告上花太多时间。就算你有高级简历，聪明的女人也很难做到无米之炊。

广告需要学习如何利用不同的广告背景，了解广告的规律，完成账号运营，不断优化。然后，需要了解不同渠道之间的差异，总结各个渠道的经验，通过各种手段提高广告效果。最后需要掌握如何根据KPI来规划广告的整体方案，实现利益最大化。