在传统推广方式难以获得足够利润的当下，很多商家都打起了从淘宝内容板块弯道超车的主意。在这些内容板块中，现在最好也最容易变现的，无疑是诞生了维娅、李佳琪等超级网络名人博主的淘宝直播！

话虽如此，淘宝直播虽然依旧火热，但是想要在这个领域取得成功，每天介绍产品并不是一件简单的事情。规则和策略还是要控制好。今天我们就来说说如何架构我们的直播间！

直播间流量泉源

在说结构化直播间之前，我们先来了解一下淘宝直播间的主要流量来源——付费流量、免费流量和移动流量。

付费流量

付费流量是指将直播间挂在首页或者推荐位置，通过钻展和超级推荐来获取流量。

但是淘宝直播还处于盈利期，淘宝的流量支持还是很可观的。拉这个流量不需要花钱，所以还是要花钱的！尤其是一些没有规划就盲目推广直播间的商家，花钱后很难收到什么效果！

免费流量

这里指的是直播间系统的推荐和店前积累的粉丝。粉丝数量多了，开直播间会容易很多。比如现在每一家网络名人店，几乎都是靠大量粉丝起家的。当然，最重要的还是基于直播间内容的利益。只有好的内容、推荐和粉丝才会稳步增长。

流速

移动流量确实属于免费流量，但是这种流量给的很多，我们就拿出来说一下。

对于直播，淘宝经常会给商家的直播间提供一些额外的流量支持，比如每月26号的实盘日，每月11号的实利流量。

如果不知道有哪些流量，可以在直播后台左栏看到各种移动注册的链接。建议只要是链接到直播间的产品都可以注册，多一个渠道就多一个曝光。

掌握这些渠道的流量，保证内容质量，只是时间问题。

直播间的产物架构

了解了直播的流量来源后，可以先直播吗？

当然不是，我只是说，除了掌握流量，内容也是破格的要点。

优质内容的关键点是如何维护老粉丝，如何吸引新粉丝。这里要考虑直播间的产品架构。

学会3招，在24小时内吸引至少100+的“应用流量”。

成交的第一件产物

消费者传统的购买方式是统一产品，货比三家，然后选择最好的购买。在直播间，如何才能让消费者确定这个商品就是他想要的，从而收藏、购买甚至直接下单？

其实大部分直播间都是从0开始的，一开始需要和用户有一个磨合的过程。不管卖什么产品，都需要一个能吸引用户第一时间下单的产品！

用户只要下单，就会对你的主播产生印象，与你建立一定程度的信任，这将大大增加日后再次下单的几率。

话说回来，这第一款产品的要求是什么？

首先，这个产品必须是直播间的常用产品。设计要集中，要针对垂直面对店铺的人群。客单价要低，同时保证性价比。

比如你直播卖包，你的产品一定和包有关，就像钱包和零钱包一样。这个首发产品的好坏，会直接影响到你直播间的发展趋势，不容忽视。

单项模式

直播间前期在线人数不足，可以通过一些噱头增加直播间的吸引力。

比如单品模式就是单纯的单品。主播每次先介绍一个产品就开始倒计时，倒计时后单品先杀，只有一个人成交。

如果参与人数真的很少，也可以通过自己购买的形式来抢单，制造一种卖得好的感觉，引起其他用户的购买欲望，这也是另一种饥饿营销。

名义面值

不管卖什么样的产品，除了产品的价格和质量，颜值也很重要！就像有人给你同样的两份生日礼物，一份包装精美，一份简单的用塑料袋包装，你更喜欢哪一份？

而且在淘宝的用户中，会看淘宝直播的用户中，女性占到了80%以上。对于这种容易移动消费的视觉消费者来说，买东西很大的一个因素就是价值和赏心悦目。有时候颜值足够高，即使产品不够合适，性价比低，也会被纳入其中。

这也是为什么那么多服装商家都在找身体好颜值高的主播的原因。一方面，高颜值可以吸引用户，衣服赏心悦目，也可以在很大程度上影响用户的决策。毕竟主播是最直观的“买家秀”！

所有类别

淘宝直播间很大程度上是以粉丝营销为主，老粉丝交易意向高，对店铺新品的接受程度也比较高。

但如果店里的品类比较少，老粉丝就很容易面临没货可买的局面。比如你是电视商家，用户买一台电视就够了，短期内不会有再买一台电视的需求。但如果不仅卖电视，还卖音响、投影仪等同品类的产品，就可以延长用户的注意力周期，提升潜在消费。

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