刚刚过去的双十一让很多商家忙得不可开交。
就说促销短信吧,从双十一前几天的预热群发,到流量当天根据销售情况临时调整发送,最后一波销售冲刺——看似简单的短信发送就包含了从业者准备的方案。
尽管如此,不客气地说90%的推广信息都发错了。
一般操作流程
一般来说,促销信息的发送通常包括以下步骤:
1.复印准备
准备2-3个备选方案并提交给主管/老板进行最终选择。
2.宝藏/商店链接被转换成短链接
使用短链接工具将需要推广的产品/商店链接转换为短链接。
3.导入短信平台发送。
输入短信复制链接进入短信平台,输入手机号,批量发送。
等待兔子
拼运气拼人品,等客户浏览下单。
存在的问题
在上述步骤中有两个严重的问题:
问题一:短信文案取决于主管/老板的好恶,而非来自客观评价。
我们往往依靠过往简历和主观好恶来做选择,无法做到客观,也没有数据支持。
问题2:推广信息中的链接点击量无法统计。
在短链接工具的选择上,我们只依靠淘宝和新浪短提供的短链接转换服务,不可能持有点击数据统计。
以上两个问题可以用一句话来概括:电商促销短信的效果无法量化。
无法量化数据直接反映了以下几个方面:
白酒营销推广方案,销售白酒的最佳策略。
商店后台无法统计短信来源比例。
不同的短信文案不能横向比较。
每年的短信支出不能权衡效果,但不得不花。
解决办法
可见,上述问题的症结在于短信中的短链接无法统计。
如果我们选择一个可以统计链接点击的短网址转换工具,而不是直接用淘宝和新浪的短网址工具,就可以解决这个问题。
好在市面上有很多带统计报告的短链接工具,除了缩短短信之外,还能提供详细的点击数据统计报告。
这样,我们的短信就不再是不可数的,每一次发送都是可数的,有迹可循的。
发短信的准确姿势
借助可以统计面试数据的短链接工具,准确的短信发送流程如下:
1.复印准备
准备2-3个备选方案。相比之前,我们可以选择多个文案进行对比测试,凭据数据会不断反馈。
2.商品/店铺链接转化为短链接。
借助小码短链接,将商品/店铺地址转化为短链接,差异化短信转化为多个短链接,方便后续数据对比分析。
3.导入短信平台发送。
输入短信复制链接进入短信平台,输入手机号,批量发送。
4.查看链接点击数据
在小代码短链接后台,查看不同链接的点击数据,进行横向对比。
5.关联销售量变化的转化率分析
利用短信中的链接点击数据,分析连接店铺的访问量和销售量的转化率。
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这样,在可以统计点击量的短链接工具的帮助下,短信营销终于可以离开,靠运气拼人品,让短信营销真正成为一个可以用数据来衡量的科学营销方案。