古代一个将军就是一个“副将”，也就是三个副将的智慧加起来能顶诸葛亮。这就不难理解了，连诸葛亮也会听别人的意见。

但后人曲解为“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，很有意思。所谓裂变，一传十，十传百。

那你有没有深入思考过这个问题，为什么它能这么快分裂，甚至到现在都让人曲解了它的本意？

曲解的意思可以显示出自己的能力。诸葛亮太厉害了，三个臭皮匠顶个诸葛亮，我们比他差的不是一点点。这能不吸引人传播裂变吗？

现在裂变的传播早就玩坏了，但是各种圈子还是有很多人在玩。你经常看到“XXX一天分裂5万人，XXX通过裂变月入10万”这样的话题，而这些无非是沉迷于自我狂欢。

我也玩过很多次裂变，我来讲一个对抗速成的案例:我当时在做淘宝机器人，想做用户增强。我想了很久，最后还是通过发来做用户裂变。

但是送什么呢？

考虑到成本、变现周期和裂变效应，我第一次挑选产品，包括女装(大热天)和纸巾(AB单)，然后让用户选择一种自己喜欢的。虽然价格在5-8元之间，但是我打包了，还是很有诱惑力的，而且大部分是女性用户。

那怎么发呢？要不要和我的闺蜜一起发？显然不是。

条件:我需要把我提前准备好的机器人手刺海报发到我的伙伴圈一天或者300人以上的微信群。

获取方式:把用户喜欢的礼品链接发给他，然后让用户把这个商品链接发给返利机器人获取优惠券并下单，最后让我们付款，或者我们自己付款后发红包。

这个怎么发，既达到了裂变效果，又让用户充分体验了一个领券购物的过程，提高了留存和粘性，对我后期的变现起到了重要作用。

说到这里，来说说我对裂变的看法:

裂变的逻辑:付出与价值交换。

一、送

现在绝大多数的裂变，无论他怎么胡说八道吹，都离不开一个“送”字。

那么问题来了:送什么，怎么送？

什么？

人性是贪婪的。

1.交付的仪器价值低，诱导性低，导致裂变问题。

2，价值高，诱导性强，有利于裂变，但一定要考虑成本和后续变现。

3.要交付的设备应该与自己的产品相关。

4.未来能否提供同等或更高价值的仪器？否则，用户已经获得了高价值的产品，还会为低价值的相关产品买单吗？

看到这里，你是不是在想着反驳我淘客户的案子？然后继续往下看。

怎么做？

怎么发，很大程度上可以帮你收回一定的成本，后期变现。当然，很有可能你的产品就是这样实现的。

比如你把这个内容分享给朋友，就可以获得价值3000元的课程。

如果只是这样的时间，这种裂变基本到此结束，那我们换一种说法:

原价3000元的淘客实战教程，现在只分享给同伙或者群，99元就可以入手。只有前100名，先到先得，还有价值1000元的引流课程送给你。不用担心教程的质量。大XX已经开始并给予好评。

这样的话，裂变效果肯定比以前好很多。为什么？

1.饥饿营销法让用户觉得这个课程真的很珍贵，必须马上开始。其实现在的优惠时代价格也不贵，大部分人都能接受。

三种简单有效的实体店营销方法，快速引流，获得千万客户。

2。信任背书。当某个领域的V们都购买并点赞的时候，用户一定会认为这个课程是精品，值得入手。

以我淘客为例，虽然价格低，但也说是我包的，选品本来就是吸引女性的。虽然送来的设备和我的产品没有直接关系，但是需要通过我的机器人购买。所以我发什么，怎么发都没有问题，而且基本粉丝也来自个人号，增加了信任感。

二、价值交流

就在两个月前，我的一个同事在一家公司做社区裂变，来找我咨询。

他们的裂变逻辑是价值交换，扮演更高级的中介角色，但这就是问题所在。他们需要小中介的资源，同时会为这些小中介提供客户和一些行业知识培训，相当于一种资源整合。

而且我当时问了两个问题:能不能提供客户？能提供几个客户？

他给我的回答也让我哑口无言。我可以提供客户，但一天只有一两个。

所以我得出的结论是，你在小中介端的裂变是没有问题的，可以达到预期的效果，但是专注价值，也就是给小中介提供客户做不到的东西，只不过是一个垃圾社区，毫无意义。所谓的行业知识和培训在这里基本不重要。

不管他们老板怎么不相信我，他们都要实验，但是实验也没关系，这样才能最终验证我的结论。

不是我不给他们方案，而是他们提供不了有用的聚焦价值。价值交换的双方是平等的关系，不是饥饿营销，只有这样才能做裂变。

三、以是裂变的逻辑事实是什么?

1.确定主要用途:引流为主还是变现为主？

如果是以引流为主的话，粉丝是否精准并不重要，因为流量是你的目的，但是自从我开始运营引流后，我越来越不喜欢泛粉了，因为价值真的很小，无非就是一串华丽的数据，网上的“流量为王”大多指的是精准流量。

如果是现金为主，就更要想清楚了。无论如何交换价值观，用户都需要清楚的知道加你或者加入群能得到什么，你是否能满足用户的需求。

2、足够诱惑，即定位用户后，用户能切实感受到利益，利益是裂变的动力。

3.成本低，价值高。低成本是指用户获取成本低，不需要花费一定的时间和金钱就可以提供，而高价值最好标注清楚。

4、信任背书，如果你是某个领域的大V，那还好，如果不是，那你一定要想办法让用户信任你。

5、确定操作流程，不太重要，这关系到执行效果、裂变效果和后期实现。

6、确定规则，永远不要记得那是不礼貌的，也不可能在身边。做任何事都要遵守反应规则。规则可以参照以下两个维度来制定:

门槛:门槛的作用是筛选用户，发挥用户的价值。

群规:作为群主，你要保证社群的正常运转。一天之内不能被封杀，或者团内成员得不到贵重装备，导致结界。因为人性的弱点，即使你设置了门槛，筛选了一批用户，还是会有很多低质量的用户，必须实时淘汰。

另外，群组规则的合理设置也可以增加用户粘性。

四、平台规则

在别人的平台上玩营销引流，除了人民币玩家就是猫捉老鼠的游戏。

微信作为一个相对封闭的生态系统，对于主要用户有自己的规则。我相信做微信营销的人可能会遇到封号的情况，这是不可避免的，只能去适应，去找规则的漏洞，去找更微妙的方式。

用户来的很快，没有一个微信账号可以承受，而且官方的克制诱导分享，你得想想自己的账号能不能被封。

或者换个思路，把这些用户引入不同的流量池，比如相对容易治理的人号或者QQ群。

最后联系这次写的裂变，顺便看看前段时间华为5G公布后的感悟。这才是真正的裂变原理。

5G用户预计将在2021年达到5亿。为什么5G用户会提速？

1.我足够有魅力。5G不仅网速快，而且用户体验提升10倍，包括各种其他新应用的诞生。这些新奇的东西一定会吸引大量用户。

2.大势所趋，就像3G取代2G，4G取代3G；包括我的淘宝机器人，购物拿优惠券已经成为共识，但是现在也从机器人进化到了社交电商。

3，互惠互利，5G的到来一定会调动很多行业的增长，比如视频行业，AR，VR等。这些行业将受益于5G，自然会促进5G的增长。

4.用户的获取成本在逐渐降低。当可以低成本获取高价值的产品时，用户数量肯定会增加。

作者/公众号:田文哥