关键词:直通车，地图，搜索流量

适用行业:所有类别

适用卖家尺寸:1颗星-5颗钻石

无意中在一个同谋者的谈资上看到一句话:“草根小卖家玩淘宝只需要一招:选品能力…其他都是浮云。”这句话和我一直做店主的想法真的很像。我强调的是，选择大于动力。今天的主题:零流量店铺，产品选择-车图优化-主图结构-详情页优化偏向-直通车实践。一个月实现日销售额增长2.5W+营业额。

通过这个商业顾问的流量交易图，大家可以更直观的看到链接。

第一步是了解店铺的基本情况:

店铺情况:0流量0基础新店，属于完全0基础的店铺。

货源情况:内陆货源，整个地区都在做这个品类。

图像基础:对于同质化严重的全品类，点击率平均可以趋于更低。

了解整个店铺和行业的情况后，先确立店铺的主要付款。以下是确定主推的思路:

店铺思维1:产品选择

怎么才能知道这个产品好不好？靠你20年来独一无二的履历？还是对当下时尚的专业模拟？不不不…

判断一个产品是否值得推广的纬度；

1)货源优势:贯通后，货源必须稳定。经常遇到衔接上后缺货无法发货，导致链接快速死亡的情况。

2).产品受众:你得清楚这个产品的整体流程和转化。如果产品品类的流量很小，做起来也没有太大意义。

3)产品利润:在保证产品质量的情况下，一定要有合适的利润空，整个环节每天都要盈利，盈利，不能让推广费稀释利润空；利润太少，推广成本高，赚的钱全部给平台，意义不大。

4).确定自己产品的优势，也就是卖点，尽量突出出来。

店铺思维二:车图优化

首先，我们通常会用直通车以异常低的价值来测钱和地图，这可能会花费很多时间。但是，这个数据可以用钱来代替。你可以在卡前花钱衡量，也可以老老实实出价超过平均值，通过提高显示和点击量来衡量。

首先，确定你的产品的竞争维度，确定你的竞争对手，在与竞争对手差异化的同时，让它更吸引眼球，获得买家的认同，你就开心了。毕竟淘宝是一个卖图的平台。说白了就是优化图片的点击率。

1).车图需要带重音的大抄。做户外运动的，如果宣传中有一句话:“和TA一起旅行”，会比“送什么礼物”更有说服力。

虽然不是所有的品类都需要文案，但是有些品类不需要文案看起来更舒服。有些品类需要定向流量，不要在主地图上加文案就行了，文案可以在车地图上做。牛皮癣太多做定向首页流量。

2).最大的忌讳就是太多的名牌，太多的颜色，太多的文字来突出产品。

3).模拟同类优秀车图后进行差异化，加入夸张的能表现产品卖点的文案。如果相似目的不好，可以跨品类参考。如果做面膜，可以参考做美白产品的化妆品类别，会有转移西方注意力的奇效。

不同的人对绘画理念有不同的看法。在我看来，我只是看高点击率的地图，多想想别人的制图思路和文案思路。(现在每个分类的链接都很少，图片点击率也不会差。别人能起来不是运气。)

商店思维3:五种主要的图表结构

如何使用源代码，使用源代码的意义和好处。

1)。先想想你的主地图上应该有什么。

不管是什么设计，都要注意一个条件，就是不能违反淘宝的规则。在这样的条件下，消费者喜欢什么样的信息，我们其实就应该设计消费者想看什么样的信息，我们就给他们展示他们想看的东西。把自己当成买家。当您购买该产品时，您最关心的是什么，健康吗？质量？性价比？等待

所以你会得出一个结论:伟大的艺术家真的不是PS神，而是能读懂消费者的人。这里我觉得有几点大家要注意:

产品受众。比如你的产品是家装类的。从买家的角度来说，首先考虑的是健康和安全。卖点1:可以突出环保材料，0甲醛等。，并用自己的产品详细构思。卖点二:能突出产品品质，加厚耐磨，防水阻燃，质保几年。卖点三:可以突出自己产品的优雅个性定制等。这只是一个类别的随机例子。基于以上卖点可以做五张主图，像这样:

简单明了的表达产品的卖点，其他四张图可以做这样的卖点图，细节图等等快速抓住买家的心，促进成交。

店铺思维4:详情页优化

详情页是为了进一步促进买家成交，取消买家关注。小品类可以直接参考现在品类的三个详情，详情页面前几屏突出卖点。前几屏只是吸引买家看后面的细节。在这个快节奏的社会中，许多人购买设备并查看五个主要图纸和评论，在粗略查看细节后，交易就达成了。资金有限的小卖家不需要自己设计，直接模拟一起旅行的优秀，加上自己独特的装备就可以了。

思考5:直通车练习

1).第一步是建立调查图表的词汇；

点击率越来越高，就是相应设计的点击率优化。可能点击率稳定一周后，设计中添加的所有词基本都得了10分，权重还在增加。

滋养词照常设计，15-30个词，重点精准。起初，出价是平均每次点击费用的1倍以上。一开始，没有重量。如果你得不到流量，你就得竞价，直到你能拿到节目为止。只有这样，才能达到我们映射滋养词的目的，映射滋养词我们什么也说不出来。

2)新版直通车人群的合理行使。

新直通车人群的合理锻炼，这个新功能用好了对设计点击率和产比的提升作用很大，合理的保费，大家可以看到其他通过这个人群的保费在过去也得到了大量的展示和点击。而且点击率相当高，无形中增加了整个设计的点击率，制作也不错。体重当然增加的更快，分数也更快。

3).直通车人群的溢价。

旧版人群的测试保费，测算精准人群。适当的溢价，在保证PPC的情况下，提高点击率和出品率。继续强化店铺人群，增加店铺权重。

4).优化区域交付

重点关注高展览量、高点击量、高转化的城市。高显示低点击的部门可以关闭。

5).时间模板优化

调整时间模板的依据是什么？我们可以使用业务顾问中的流量趋势和交易趋势图。看看以往其他的交通情况和订单，以及直通车在各个时间段的成交情况。详细调整几次，调整到最佳位置。当然，时间模板要经常调整，不能一劳永逸。

6).关键词投放和竞价优化

我们应该可以在消费者搜索的关键词中找到关键词。交易的关键词是什么？比如有一个用户搜索:修身连衣裙。那么礼服就叫产品词，是消费者最想要的消费产品。但是，这么多裙子，消费者成交的决定确实是一个修饰语“苗条”。只有胖的人(或者认为自己胖的人)才会去搜索这个关键词，而她真正关注的是“瘦身”。所以我们可以把“瘦身”称为交易的关键词。

主推设计以高产、高点击率、高点击量横扫了30个字左右。虽然这些词也是经过测试的，但是也是不断更新过滤的。留下最有用的话，而竞价也在不断尝试，卡在一个合理的位置，不仅能获得展量，PPC也在控制局限性。

什么时候提价，什么时候降低PPC，这就需要一个司机去掌控店铺，去了解品类。

7).合理的多设计结构和批量推广。

合理的多开口设计是要走流量的，单独设计能获得的点击量是有限的。合理的分设计放进去，不同的设计有不同的效果。方向可以单独设计。PC端可以单独打开一个设计。低成本引流可以打开一个设计。精准人群的高溢价也可以单独设计，设计权重独立。这样互不影响，每个设计都承担了应有的责任，促进了链接的健康成长。

善用大众推广。大众推广作为一个新功能，可以作为衡量和推广，所以我经常用它来衡量金钱。低价引流也不错，制作比挺高，点击成本是我主设计的两倍。好的使用可以带走很多流量。