2月20日晚，高级运营经理胡勇为大家带来了一场关于建立网上商城的直播，这也是最近很多客户、同行和一些企业主深思的主题:一个企业为什么要实际建立网上商城？以及具体怎么操作？建设完成后如何推广？

现场分享会反响热烈，一些因时间限制没有参加直播的大佬不用担心。我们根据直播内容整理了以下干货，希望能帮到你。

第一，为什么要用商城？

前阿里巴巴CEO卫哲曾经说过:B2B的春天已经到来，主要原因是商人的时代变了。这是因为在2005年，大部分商人都是60后、70后，这些人对互联网、电商、软件的使用都没有太多的看法，所以教育成本和转换成本极高。如今，商人群体已经逐渐发展成为80后，他们是中国互联网的主要推动者。这一代人接触互联网比较早，成为中国真正的互联网一代。

所以这是B2B进入春天的一个天然推动因素，因为这些人更容易接受B2B企业服务。商人群体的转变决定了商业形态的转变。现在越来越多的企业率先走上了在线增长的道路。对于传统批发企业来说，建商场，转型线上有四个原因。

1.客户群体的变化

对于企业来说，人在哪里，渠道就应该分布在哪里。现在随着互联网的增长，微信用户已经达到11亿，这是一个主要的线上市场，这也是为什么大家认为人口盈利已经从线下变成线上，所以越来越多的企业率先建立线上增长模式。

2.数字化频道

所谓实体企业实现数字化治理，不仅仅是利用互联网工具统计数据，而是从这些数据中分析得出一些有利于未来治理和营销的结论。有了数据驱动的分辨率和网上商城，企业的业务增长可以突破单一渠道，用数字化治理打破业务瓶颈。

3.差异化竞争力

目前实现B2B业务线上线下融合的企业并不多，这种模式还没有完全普及，这也是企业的机会。尤其是在这个疫情时代，更要考虑企业未来的转型偏向，锻炼现有的工具和模式来提高竞争力，不要让市场再次变成红海，才先做好准备。

4.你会在课程中学到你的简历。

任何事情都是亲身参与，才能深入学习精髓，企业也是如此。管理员只有在线上迈出这一步，才能为自己探索出一条新路。这个过程不仅可以学习到关于互联网的新知识，还可以应用到企业中，取得突破。

二、商城怎么建？

关于网上商城的建设，就专属订购商城的营销版而言，只需要四个步骤。

第一步，货架管理:商品名称、图片、价格、库存、标签等信息。确认后会一次性上架，尤其是产品图片需要特别注意，因为网上卖货是换个角度卖图；

第二步，商城装修:商城首页是直接展示给顾客的第一印象。能否吸引人，很大程度上决定了购买欲。广告图、推广流程图、板块排序等因素需要综合考虑。当然，利用现有模板会降低装修难度；

第三步，买家账户差异化管理:不同客户进入商城后看到的不同商品的价格可以根据客户级别进行设置，有利于企业有针对性的营销；

第四步，商城流程设置:主要设置发货流程、物流费用、面试设置、支付流程、在线支付。

如何记录微课，最简单的记录微课的方法。

三、商场如何推广？

企业网上商城建立后，重点就落在如何推广上，我们也总结出以下四种商城推广策略。

1.深耕店员

商场推广很多时候都需要销售人员来做，所以要增强销售人员的推广意识，先向他们传递正面信息。比如客户使用商场点餐后，效率会提高，业绩也会相对提高，收入增加是自然而然的事情，从而提高推广的积极性。

2.线上线下推广模式连接

线上主要包括通过人民平台推广企业，通过微信与客户分享，多渠道互助，如门户、广告联盟等；线下可以通过新客户进店、举办线下流动、营销晚会等方式进行推广。

3.善于运用营销工具

企业要善于运用商场优惠券、促销流量、三级分销、积分管理等工具。，通过网络营销流量让客户知道在商场订购是有利可图的，加深客户心目中商场订购优惠的印象，联动客户分析、产品分析等报告，针对消费活跃度低的客户或销量高的商品举行针对性的营销推广。

4.社区通道和排水系统

将商城推广流量分享到微信群、QQ群等社区，通过社区裂变推广获得更多流量。

第四，商场能带来什么样的收益？

关于商场的事实有什么好处？从下表可以一目了然:

5.客户上线后如何继续保持客户状态？

企业建立网上商城后，原来的客户逐渐转向网上。这时，如何维护这些在线客户就成了很多企业的问题。这里我们提出两点建议:

①准确的签到访问

通过商场后台分析客户活跃度，高效筛选并定期安置销售人员拜访本部门客户，老板可以通过后台直接查看员工拜访记录，对管理现场人员很有用。

②在线回访

客户通过商城自主下单，会增加销售人员人均维护的客户数量。通过系统筛选后，他们会按计划通过微信、电话等方式进行回访。

随着互联网的发展，越来越多的行业走上了在线发展的道路。最近“恒大7.5折卖房震惊市场，三天网上卖580亿！”朋友圈的消息也让我们震惊了。传统的房地产销售已经率先在网上增长。作为B2B批发企业的老板们，你们还在等什么？