李伯乐,彻底的IT极客,做了8年的技术员。这段时间他做过网站,做过电商,做过创意礼品销售,但每次都失败了。
总结经验后,李伯乐觉得自己的方向有问题。他开始寻找更小更准确的定位,于是男袜开了。
“你们都知道你们订阅报纸和杂志。我的网站只卖男袜,和订阅杂志一样,一年108元。”李伯乐对这个想法颇为得意。
在男袜网站下单时,可以指定“每年定制,定期送货上门”的服务模式。简单来说,你像订杂志一样订袜子,在网站上查发货周期,比如周、月、季等。支付成功后,网站会根据菜单内容按时将袜子送货上门。
“男袜”正式开放时,不到一个月就吸引了大批25-30岁的男性。他们忙于工作,没有时间花在买袜子这样的琐事上。与此同时,他们愿意尝试新事物,并认可简单生活的概念。
网站上线刚刚两年多,公司已经积累了4万多客户,其中40%有二次消费。去年,该网站销售了近120万元的男袜。
谈及今年的销售目标,陈伯乐的预估是400万元。除了官网和淘宝店,你现在还可以在JD.COM商城看到“男袜”,然后你会去腾讯购物平台。各种电商平台的铺开,一定会给销量带来巨大的推动。
目前“男袜”有三个半员工,其中一半叫“首席惊喜官”,还有一个外籍工人在兼职做这个。“这个首席惊喜官是我的第一个客户,他的主要职责就是不断给客户惊喜。”
比如愚人节,发货人寄给客户的盒子上贴着一张小卡片,上面写着“祝你永远年轻,永不忘恩负义,节日快乐!”令人惊讶的是,里面还有几颗弹珠。“许多男人年轻时喜欢玩这个。希望弹珠能勾起一些回忆。”
李伯乐说,看到合伙人,他就戳泪,想起了自己创业的辛酸,想起了和合伙人的不合,想起了一路走来的艰辛和坎坷。只要他坚持,他的梦想一定会实现。
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