抖音里的创业失败是真是假(做抖音会遇到什么问题)-可关玩日记

编辑导读:Tik Tok的人气和傻瓜式的操作，让很多人参与到抖音视频的制作中，希望实现财富增长。想靠Tik Tok发财，可能吗？本文作者就此提出自己的看法，希望对你有所帮助。

一、抖音梦：一夜暴富

每个人都在玩Tik Tok！

每个人都想成为网络名人！

大家都想在Tik Tok创业，在短视频流量红利的风口上一夜暴富！

近年来，Tik Tok诞生了一个又一个“一夜暴富”的神话。

去年有“大二学生一个视频带货四天提成收入”的事件；今年有“Tik Tok直播睡一觉赚了7.6万”的好事…

这些事件刺激了一大波实体产业、传统电子商务和微信商业大军涌入2020年Tik Tok创业电路。

很多人觉得Tik Tok赚钱太简单了:躺着也能赚钱，发个产品链接就能下单…

也许下一个“一夜暴富”的奇迹会发生在我身上。

二、99%的抖音号都毫无价值

但是，当你自己去做的时候，你会觉得自己的智商严重不足，你会体验到一种被现实扇耳光的感觉:

明明每天在发作品，点赞数永远是个位数。
明明投了好几万的推广费，转化率几乎为0。
明明和别人发的内容差不多，看别人赚得盆满钵满，自己却越做越亏，亏到怀疑人生、进退两难。

在制作了Tik Tok之后，大多数人会面临一个问题:他们花费时间和精力制作的Tik Tok似乎一文不值。

最可怕的是，有的团队花巨资支持团队，做视频，直播，完全没有转化率。虽然有许多方法可以实现Tik Tok，但是没有方法可以实现它。

一个做服装供应链的朋友，去年10月份左右开始做Tik Tok，尝试了n种模式:邀请模特拍街拍视频，邀请19号线歌手唱歌吸引流量，前段时间在油菜田里对着镜子自拍…所有模式都做了二三十天，每个模式都以失败告终。他家的Tik Tok:付费模特，跳舞+，但是到目前为止，粉丝数最多的数字是一个做了半年的数字——粉丝3000，刷了2000。

这可能不是少数人的现象。很多以做Tik Tok为职业的朋友发现，自己的Tik Tok根本没有流量，更别说变现了。

但是，很多有流量的账号同样不值钱。

比如大家熟知的街拍号，衣着光鲜的小姐在街上走几步，似乎就容易产生爆款作品。其实大部分流量都是无效的，根本不能载货。因为大部分街拍号，吸引的流量并不是可以变现的精准流量(只是一些色粉)。

另一个例子是网络名人，每个人都在Tik Tok访问过。从流量的角度看起来很繁荣，但从变现的角度看真的很可怕。

最近朋友圈出现越来越多的网络大名人和名人带货的悲伤数据现象。

不管你是想做电商，还是想孵化网络名人，当你着手做Tik Tok的时候，你做出来的Tik Tok的价值会受到越来越多的质疑。一方面是账号因为没有流量而变得不值钱，另一方面是流量之后账号变现的匮乏让人怀疑做Tik Tok号是否有价值。

受环境各方面的影响，今年会有比往年更多的车队冲进Tik Tok赛道。可以非常肯定地说，这些团队将在今年面临结果，因为他们在Tik Tok项目上花了50万元和100万元后，只得到一堆无用的数字。

三、抖音创业最容易犯的3个错误

大家之所以会遇到这样的情况，是因为大部分人在想从Tik Tok红海淘金的时候，都非常容易犯这三个致命的错误。

1. 把偶发事件当必然事件

这两年，在交通圈和新媒体圈，我们身边有很多声音，他们经常为了Tik Tok项目，一个月赚几百万。我自己也听过，我的朋友也听过他们转身。

基本上对我来说，这种事情听完就过去了。

因为各家都有自己的优势，我们真的无法复制别人的成功。

在和一位行业资深人士的交流中，他很少和我们分享内幕。他们的家族在Tik Tok孵化了网络名人，也在Tik Tok成功创造了几个网络名人。他告诉我们，大家都很关心他们家一个网络红人是怎么爆出来的，他们公司还专门开了一个研讨会，深入探讨这个问题。最后，当他告诉我们结论时，我们在座的所有人都很惊讶。他说——应该是因为她足够漂亮。

事实上，在他的家人为这个美丽的女孩创建这个账户之前，他已经为她尝试了10个内容方向。

对于他们公司来说，家里创建账号的成功模式，他们无法复制，更别说别人想模仿了。

每个人都想成为网络名人，这真的不可能。

不能只盯着平台里的一些爆款内容和账号。有时候真的是意外，不值得借鉴。更何况我们看到的只是冰山一角。不知道人们的团队在背后付出了多少时间、精力、材料和试错成本。

2. 认为做抖音没有门槛

大多数做Tik Tok项目的人之前都没有多少新媒体、内容营销和广告方面的经验。

据我所知，很多公司成立短视频团队的流程都很简单。招聘一名摄像编辑，成立短视频中心/Tik Tok运营部。

这是非常错误的做法。

在一个短视频项目中，有一个岗位比镜头编辑更重要，那就是导演。一般来说，一个账号做什么，拍什么素材，作品呈现什么效果，都是导演决定的。视频编辑只负责实现导演的创意内容。如果是比较完整、专业的团队，还需要一个运营人员，负责根据项目的目的，涉及产品、目标用户、平台特性等，进行客户规划和运营。

做短视频的本质是做内容运营和用户运营。不是没有门槛，而是门槛很高。内容运营和用户运营方面的人才也是近几年互联网行业比较稀缺的。有点大四，有两年工作经验，在杭州的人才市场，底薪一般是1 W。

当然，如果你想运行一个Tik Tok项目，仅仅匹配基础岗位的人员是不够的。如果要卖货，还会涉及到商品的性价比优势；如果要做网络名人孵化，会考验团队的资金储备能否在短时间内把账号炸了；如果是做流量接广告，那就考验商业资源了。

总之，Tik Tok项目的门槛肯定比你想象的要高，而且也不存在漂亮小姐跳舞着火这种事。

3. 商业模式脆弱单一

因为我在短视频行业工作，我的朋友经常问我他想成为Tik Tok还是Tik Tok。

总的来说，我建议不要做没有清晰商业模式、回报周期不稳定、投入产出盈利概率低的项目。

一个经营火锅店的朋友，当他告诉我他想建一个Tik Tok来增加商店的客流量时。我直接告诉他，如果他想带着这个目的去做Tik Tok，他就不必去做。

因为肯定有失血。

如果在这个项目中，每个月投入5万，每个月至少需要带300个客户到店，这个项目是可以回报的。这几乎是不可能的，毕竟线下门店也受地理位置的影响。一个Tik Tok能辐射到门店附近的用户太少，一个月转化300个用户到门店就更难了。

换个角度说，如果Tik Tok的目的是提升品牌知名度，为招商做准备，打通众多品牌和N家门店的线上线下流量矩阵，那么我强烈推荐他去做。

但是很多人在做Tik Tok的时候，变现形式非常单一，主要是以卖货和接广告为主。商业模式脆弱单一，他们陷入了越来越差的怪圈。

四、高级玩家如何在抖音流量池稳赚起飞
1. 利用平台，做自己最擅长的事情

如果你为了成为Tik Tok而想成为Tik Tok，大多数人都会面临失败的结局。

我支持你使用Tik Tok平台的流量，继续做你的老本行。

如果你家的优势只是商品，那你就不用自己创建账号直接带货了。在平台上创建几个投资号或者模型号是聪明的做法。发展渠道和代理商给你带货，利用他们在Tik Tok发展自己的产品矩阵号帮你带货。

但要想通过Tik Tok实现现金变现，产品/服务、Tik Tok账号运营、流量变现运营转化这三个基础板块必须具备优势，缺一不可。

我们可以对比一下这三个板块，统计一下这三个板块我们擅长什么。然后，我们会整理出适合自己的基于Tik Tok交通运营的商业模式，避开我们不擅长的，先做我们擅长的。

2. 把专业的事情，交给专业的人做

做Tik Tok流量，看似任何人都可以做的无门槛的事情，实际上是集短视频内容运营、用户运营、产品运营于一体的综合性新媒体营销运营。

在上面的文章里，我也强调过，这不是一个公司招聘一个摄像编辑就能做到的。除了摄像编辑，团队还需要配备导演、操作人员等人员。这样的团队才算完整。

我们也可以简单算一笔账。其实组建这样一个专业的团队，成本是很大的。仅上述人员加上外出演员(不包括产品运营、客服等人员)只是人员开支，每个月3万元是少不了的。至于拍摄设备，哪怕是一次性投入，拍摄设备加上镜头，各种灯光设备，稳定器等辅助设备，四万元也是少不了的。另外，算上场地、道具、便道的费用，不算平台内的推广、营销费用，一个季度的总费用已经达到了15万。

其实养一个专业的运营团队是要花很多钱的。最担心的是花了大价钱培养的团队不专业，项目进展不顺利，浪费钱，浪费时间，漏了风。

很多公司都面临这个问题。

有的团队善于走捷径，把Tik Tok流量运营和内容运营交给专业的短视频运营公司。这样做，一般可以花更少的钱，更短的时间，实现项目在Tik Tok的精准有效布局，减少试错的时间和成本。

当然，识别优秀的、有价值的短视频运营团队也是一项技术活，需要我们从综合的维度去考虑。我们遇到过太多骗人的业内同行。更有甚者，有些人甚至拿我们的代理操作案例来欺骗外面的人，唉…

3. 高维打低维，回归用户运营本质

当我们在做Tik Tok的时候，我们在做什么？

其实我们在做用户运营，吸引精准用户，转化为付费用户。

从用户运营的本质出发，结合我们用户在平台上的行为习惯、内容偏好、付费偏好，基于用户的需求和痛点，选择相应的服务/产品，创建账号，规划内容，才是真正能把握流量发展变化规律的高级玩家。

当我们去Tik Tok的时候，我们不能为了Tik Tok而去Tik Tok。粉丝的数量不在于数量，而在于有效粉丝的数量。内容不在于爆款，而在于内容能带来的有效阅读数和有效粉丝数。

如果天天想着怎么利用平台的流量，最后往往会适得其反，反而被平台牵着鼻子走，成为平台的流量奴隶。

我们必须站在更高的维度来构建基于Tik Tok平台的商业模式，欣赏平台的流量价值，利用平台进行用户运营，才能在这个巨大的流量池中获得主动权。

大多数传统企业和电子商务企业都值得在Tik Tok再做一次。