APP推广有三大渠道:官方渠道、免费外部渠道、付费渠道。不同通道的工作模式和值不同空。

随着行业马太效应的加深，获取APP流量越来越难，酒香也怕巷子深。再好的产品，如果没有优质的推广渠道，也很难实现有用的流通。下面我整理了一些相对有用的晋升渠道和应聘简历分享，总有你需要的。

一、官方渠道优先铺满

官方资源显然是成本最低、最可控的推广渠道，通过官方渠道推广是一种可以长期坚持的引流方式。

1. 官网引流

官网的站内流量是流量的一大来源，尤其是内容输出平台。如果引流合适，会把pc端用户转移到移动端，这样就可以实现垂直领域的个性化推送和更多的广告。对于用户来说，可用于阅读的时间逐渐转移到了手机上。如果内容平台愿意为他们设立手机阅读场所(APP)，相信很多用户愿意下载迁移。

内容网站包括简书、人人都是产品经理、CSDN等。都在首页设置了一个APP下载二维码入口，一般放在横幅里或者首页右下角上方的菜单栏里。建议可以作为网站的必备功能长期放置。

除了首页之外，相关的引导通常要放在内容页的右下角或者文章内容的底部。当用户通过百度等搜索引擎绕过首页直接进入内页时，仍然可以看到网站的APP下载推广。

另外，站内的新闻通知(私信)也是一个有效的功能，但不建议过于频繁使用。在APP有重大版本更新，用户刚注册账号，或者APP福利正在上线时，持有私信。

更激进的做法是将部门功能移植到APP端。用户想要进一步操作或者查看更多的内容，除非下载app，这是页面上资讯类app的通常做法。

2. 邮箱、短信推广

通常用户注册或参与流量时，城市会留下邮箱或手机号码。我们可以确定主题和内容，通过邮件或短信发送给精准用户。这种方法用不了多少次，用一两次就失去了营销价值，但作为用户召回的手段，极其适合互助。

在电子邮件方面，QQ邮箱是最合适的渠道。通常只要电脑登录QQ，邮件到达后右下角会有一个弹窗，微信上也会显示未读新闻提醒。

如果找不到目标用户，想做更多的有限推广，可以在QQ群搜索中找到相关社区，添加群后导出群成员的QQ账号。因为QQ邮箱和QQ账号的号码是相互绑定的，这样可以准确锁定目标用户的QQ邮箱进行投放。

如果推广短信，要注意文案会被限制在70字以内，还要注意不要被手机厂商认定为屏蔽短信。在公布之前，我们应该对不同的手机型号和运营商类型进行更多的测试。内容可以参考美团、饿了么、探索、财经类APP的形式，在短信中加入外部链接，并行使福利或信息空白吸引用户下载APP。

虽然这种推广方式变态的磨练了文案技巧，但是近年来由于垃圾信息和垃圾短信的泛滥，大部分人一看到就想关闭。用户能否在看到新闻的三秒钟内抓住眼球，让人觉得有探究事实的必要，取决于他们的策划能力。

3. 官方媒体推广

互联网发展到今天，媒体运营的门槛已经很低，官方微信、微博、Tik Tok、贴吧等资源都可以作为引流手段。

官方微信一般的推广方式有关注后的问候、下方的菜单栏、每篇文章的第一张图和最后一张图、图文推送、服务号接入等相关功能。

每次APP重大版本更新或推广，都可以通过微信人号图文转发或谈话的形式介入抽奖，锻炼朋友圈、微信群等资源，宣传造势。关键在于创意和福利。前者鼓励用户转发，后者鼓励用户介入。

微博官方首页Banner可以作为永久广告位，只需添加相关APP下载或移动页面的链接即可。一般来说，如果信息比较多，可以放两张图片，依次旋转。也可以考虑像天猫那样的做法——只放一张图片，不旋转，让用户可以专注于单页的内容。

官方公司微博，一般可以申请蓝V认证，也可以建立相关话题，比如天猫的#社交话题营销#和@明星不定期转发抽奖，对品牌推广和产品推广也有很大价值。微博推广主要是粉丝效应显著，受众年轻化，关注明星和KOL的群体更多。

官方的Tik Tok也会耍花招。早在2017年8月，Tik Tok就先后推出了与Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰合作的三个品牌视频广告。对于Tik Tok平台和用户来说，高质量的内容是第一位的。即使是广告，只要你时尚、有趣、创新，官方账号也可以随时用于广告营销、品牌推广。

二、免费渠道多多益善

自然，免费的外部渠道越多越好。如果找到一个，组合推广策略需要更多的曝光。

1. 应用商铺推广

APP store是现在APP的主要下载渠道。除了ASO，还有很多免费的资源可以锻炼。安卓市场汇集了大大小小几十个应用商店，但大部分都可以免费上架，主要公布给小米、华为、百度、魅族、oppo、豌豆荚、应用宝、360等主流平台。如果有精神，一些手机软件平台也可以公布。如果在iOS上，主要可以放在APP store上。

最初推出的应用商店可以带来大量的流量。通常需要准备图标、市场截图、带频道名称的包、新版本说明等各种资质。，还申请了软件著作权证书。如果不申请，即使通过审核也不能申请首发。

在小米的开放平台上可以找到相关的汇总信息，部分由于年代原因已经过期，可以作为参考。

门户网站:

各种应用的市场信息全集:https://dev.mi.com/docs/appsmarket/operation _文档/其他_市场/

各应用市场介绍:https://dev.mi.com/doc/p=4670/index.html.

此外，应用市场话题通常重视APP与话题的契合度，新产品自荐实验较多。如果一次申请不到，可以多次实验。这些都是免费资源，有精神就要争取。当然，产品的质量是基础，小米、oppo等应用商店会定期在优质app的首页或精品应用中筛选出若干推荐栏目。

2. 论坛、社区推广

高质量高流量的论坛可以重点关注，推广形式可以是帖子、发帖、回答问题等。，包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣。这些综合性论坛还设置了分类频道和话题广场，你可以选择响应频道进行推广。

此外，垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，但这些用户和平台对广告也是双重敏感，通过直接交流和接触适合评价或简历分享的软推广，可以随时掌握行业重度用户的新需求。

Hao123导航和360导航可以在行业内找到相应的垂直论坛和社区。

Hao123导航:https://www.hao123.com/

360导航:https://hao.360.com/

两者都提供详细的社区搜索和分类服务，在这里你可以找到内陆优质社区。

好123社区:http://www.hao123.com/shequ

360社区:http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.html

QQ群、豆瓣群、微信群也可以简单的推广产品，最好是聊天的形式。QQ还可以直接搜索垂直行业的QQ群。

3. 自媒体矩阵推广

目前国内各大流量平台都建立了自己的内容分发平台，用户以移动客户端为主。主要平台有百家、搜狐、头条、网易、企鹅、大风、大鱼等。

如果实在太差无法在多个平台发布一篇文章，也可以简单媒体一键发布效果，一次性全平台分发。

病毒式营销的特点是什么，成功营销的三要素七步骤？

门户:http://www.ejianmedia.com/#/.

这方面推广形式主要是平时账号的运维。当然也可以发表一些软文。平台照例会对相关标签的用户进行个性化设置。文章内容越好，推荐率就会越高。

另一方面，平台也会得到相关资源的支持。比如百度和搜狐的网站页面可能会被收录到自媒体文章中，尤其是百家号和搜狐，对SEO也有帮助。

4. 基础品牌推广

品牌形象的建立主要是通过在搜索引擎上建立词条、问答、信息等行为。当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。

百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等。可以全部免费建立词条，同时问答也可以在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台进行，提升品牌讨论度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费，持续。只要人们的搜索习惯稳定，就能长期帮助转型。

三、付费渠道筛选投放

考虑到推广成本在上升，付费渠道还是要平衡成本和收益，多了渠道还要做好效果监测和试错筛选。最适合自己的才是最有用的。

1. 信息流广告

鉴于现在流量入口被几大头部平台掌握，投放信息流广告也是一个效益不错的渠道。信息流广告的特点是算法推荐和原生体验。可以通过人群的年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签进行定向，根据自身需求定制推广APP。

主要信息流广告平台(高成本):

百度信息流

此次推出包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器等平台。因为百度是搜索引擎，也是竞价广告，广告推荐算法主要是基于用户的搜索内容，所以百度信息流同时也适合竞价广告。

腾讯广告(原广点通)

主要涵盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空以及浏览器、微信原生、微信人民号、天天快报等平台。腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户。缺点是只要是有社交关系的，基本都不打广告。

今日头条

广告的产品有今日头条、西瓜视频、火山小视频、Tik Tok。特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持oCPM广告模式，比较适合APP广告。

微博范统

主要针对微博粉丝和潜在粉丝，微博广告还具有热门微博的转发、谈论、收藏和点赞功能。如果创意足够好，甚至可以实现广告的二次流通。广告的形式比较幼稚，有博文、应用、视频、图文、九宫格等。微博中的用户群体多为年轻女性，娱乐性更强。

此外，还有UC头条广告、Aauto Quicker、Billie Billie、知乎、美柚、陌陌等其他信息流广告平台。，他们的用户标签会相对显著。例如，Aauto Quicker用户主要来自三四线城市，Billie Billie用户主要是24岁以下的年轻人，知乎用户主要是受教育程度较高的用户。可以根据产品的调性来选择广告渠道。

2. KOL营销

KOL是指拥有话语权的行业关键意见领袖。他们往往有一群认同他们价值观的粉丝。KOL的推荐和普通城市一样重要，甚至喜欢转发。可以通过投稿或者互助的方式为品牌推荐KOL，为品牌发声。

KOL推广通常分为两种:

一类是有影响力的，比如明星、微博大V、网络名人等。他们的一言一行都能产生百万关注，微博话题，媒体指数。这种推广方式意味着流量关注和品牌影响力。

另一类是专业的，比如垂直领域的专家和重度用户。他们的观点和评价往往更加专业客观，也能对用户产生一定的影响，但这种方式更大的价值在于积累口碑。

往往标志级的刷屏案例是两者之间的纽带，一次成功的KOL营销会对产品既有影响力又有口碑效益。当然，选择什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群是否符合产品的目标用户特征，其次看产品精神与KOL的契合度。互助的内容也要有创意。如果是植入式广告，应该只是含蓄一点。

3. 裂变式推广

“以新带旧”是一种低成本的推广APP用户的方式。通过邀请密友介入流量，促使APP现有存量增加，最终形成裂变效应。这种营利性促销的主要奖励形式包括物质奖励或精神奖励，如红包、VIP、优惠券、积分等。这些奖励用得好还能刺激用户实现二次消费。

详细表格主要分为两种类型:

一种是以福利流动为名的短期晋升，回报一如既往。借助微博、微信等社交平台，以及短信、广告等同步推广，为了打造一个标志性的爆款，王者荣耀、拼多多、趣头条、饿了么等app都以裂变推广的形式疯狂扩张。

另一种是长期内置在APP中的邀请奖励效果。支付宝、滴滴出行、Luckin coffee、神州专车等app长期都有专门的入口，这个功能页面一度为神州专车带来了70%的新用户。这几乎是大多数APP城市设立的客户入口。建议所有app都可以有礼貌的开发一个正规的功能页面。

一般来说，裂变流量容易导致用户流失的环节主要是“填写邀请码和手机号”这方面。可以利用openinstall的填写邀请码免安装功能进行推广，在用户邀请流程中减去“填写邀请码和手机号”的环节，在裂变流中优化用户体验和操作流程。

门户:https://www.openinstall.io/

4. 线下推广

主要分为推送和线下投放，线下推广极其适合需要学习成本的O2O apps。在目前线上流量成本越来越高，真实性难以保证的情况下，线下推广是一个合理的选择。

地推对项目落地的执行力要求很高。如果只是阶段性的短期实验，可以自己做，成本不会太高。但是，如果像饿了么、美团、滴滴等O2O产品。把土地推广作为一个长久的焦点竞争力，那么建立一个公司和一个第三方的推广互助还是一样的。他们会很专业，有计划。

线下的投放场景主要集中在人流量大的区域，如地铁、公交、电梯、高铁等。如果产品是文艺或阅读类app，也可以在传统纸媒做广告，比如垂直领域的杂志、报纸。

5. 百度推广

百度的产品维度非常全面，尤其是百度搜索。因为对用户信息的获取，百度搜索显示的信息效果排名具有参考价值。在SEO关键词优化的基础上，自动持有百度竞价，曝光品牌更多广告，也是必要的推广措施。百度广告通常是免费展示的，用户点击广告只需要付费。最好设置预算上限，防止恶意刷单。

此外，百度还和很多垂直论坛等平台有互助，可以向很多行业的头部平台展示广告。广告创意是重点，潜在用户往往不知道自己的需求。帮助用户提前想到并展示出来也是非常重要的。

百度推广入口:http://e.baidu.com/product/sousuo.

四、总结

APP推广的投放策略主要集中在以上三个方面:官方渠道优先，免费渠道更多，付费渠道筛选投放。

我只说了一些渠道来比较主流和基础，包括相关的申请方式，但是真正实践中可以挖掘的推广渠道还真不少。无论是免费渠道还是付费渠道，我们都在预算之外花费了大量的人力和时间成本。

那么，如何判断哪些推广渠道最有用，最适合自己的APP定位，就成了必须要解决的问题。现在如果接受无包装的渠道统计方式，可以做多个渠道的数据统计，评估推广效果。

通过对渠道的考察和追溯效果，快速试错，完善推广方案，是另一种相对有用的策略。相信用好这两个策略，一定会事半功倍。