只要你做与互联网相关或营销相关的工作，就一定会经常关心一个数据：
转化率。
如何提升转化率是个老话题，但它又是一个决不可忽视的关键点。
提升转化率，最忌毫无逻辑乱打一通，东改改西动动，瞎猫撞死耗子一般。
话不多说，老贼推荐一个提高转化率的老方法。如果有用，先往下看。
逻辑并不复杂，分四步走:
①确定核心目标——②画出用户转化的核心路径/关键步骤——③列出各个环节的关键影响因素——④按照优先级逐一验证优化关键因素。
第一步:
确定核心目标
无论做什么，都要有一个明确的核心目标，这是最基本的，也是最容易被忽视的。
因为人总是喜欢贪得无厌，希望同时达成一堆目标。
想法是好的，但是无论是做运营还是做营销，目标都不明确，转化过程也不清晰。还能谈什么提高转化率？你甚至不知道推广什么。
说白了，你定了什么运营/营销目标，那就瞄准这个目标，提高转化率。
记住，目标明确，目标清晰，目标专注。
接下来，还有下一步。
第二步:
画出用户转化的核心路径/关键步骤。
解决任何营销运营问题，首先要了解用户转化路径，这样才能知道用户触点在哪里，可以优化什么。
画用户转化路径是我最喜欢做的事情。
可以说，画的不是路径，而是灵感。在画画的过程中，你会发现问题真的很多，可以做的事情也很多。
这个环节很简单，也很难。
简单的是你只需要画出用户体验流程的关键步骤，难的是你需要足够了解你的业务，足够熟悉用户体验流程，对用户有洞察。
当你自己画的时候，你会发现这就像是对你的一种考核。画的过程是测试你对产品、服务、用户的理解。
如下图，画出用户向目标的核心转化路径后，你会清楚地看到每个用户的转化方向，以及他会从哪里开始决策。
然后就可以进入下一步了。
第三步:
列出每个环节的关键影响因素。
在用户转化路径的每一个环节，都会有一些关键因素会影响这个环节的转化率。
这一步是列出这些关键因素。
我们可以依靠过去的经验，分析过去的数据，调查用户，内部讨论，分析竞品。在这里，老贼重点介绍一种方法——进程穿越法。
流程遍历是指你需要切换视角，假装你是用户，然后走过你画的转换路径，去感受每个用户可能接触到的点。
你必须模拟、定义、判断哪些是目标用户转化路径上的关键影响点，从而控制转化率。
当然，你经历一次是不够的。最好邀请专业人士、目标用户、核心用户一起走流程。记录将影响转变的关键因素。
最后列出了各个环节的关键影响因素。
第四步:
根据优先级逐一验证和优化关键因素。
经过最后一步，我们肯定可以列出很多影响因素。
但你不能抓眉毛胡子一把抓，毫无头绪的一个一个的测试优化，或者投入所有的资源去优化某一点。
毕竟任何一个团队的人力物力都是有限的，我们要的是得到最佳的解决方案，提高转化率。
需要采取两个关键步骤:
①将这些影响因素按优先级排序，可以根据每个影响因素的实际重要性、紧迫性和实施难度进行排序。
②必须进行小规模的测试和低成本的试错，也就是最小的可行性验证，才能获得最大的ROI。然后将测试结果整理成可执行的标准化流程，进行大规模优化升级。
总之，这些步骤很简单，但这种结构化的逻辑思维一定要用在实践中。
尤其是画出转化路径，列出影响因素，显得尤为重要。我个人一直要求自己和别人养成这个习惯。看似简单的工作，会让很多事情变得一目了然，一目了然，你会知道自己下一个重点在哪里。
好了，方法论讲完了再举个例子——
如何提高微信图文打开率？
按照这四个步骤，我们一个一个来说:
①确定核心目标——②画出用户转化的核心路径/关键步骤——③列出各个环节的关键影响因素——④按照优先级逐一验证优化关键因素。
1。确定核心目标
这里的核心目标很简单:提高微信图文的打开率。
你一定不复杂，同时也想提高好评率，甚至有了增粉率，销售转化率也想一起提高。
也许你提高了打开率，就顺便提高了别人，但你要知道，核心目标是提高图文打开率。
所有的行动都是这么走的，效果的最终检验就是看这个目标是否达到了。
2。画出用户转化的核心路径/关键步骤
想要提高打开率，你就得知道用户在手机上打开你推文的流程是什么样的。
这个转化路径相对比较简单，画出来如下：
3。列出每个环节的关键影响因素
你不知道影响打开率的原因。如何能逐一排除可能的影响因素，快速检验出最优方案？
影响打开率的因素很多，比如公众号本身是否定位清晰，足够垂直细化？标题是否能激发了点击欲望？封面图是否足够吸引人？推送频率是否过高，或者太低？是否长期标题党？内容定位是否垂直化或具有连续性？目标用户是否清晰？商业化推文或广告是否频繁？等等……
对此感兴趣的可以直接看看《
新媒体日常自检清单
》
4。根据优先级逐一验证和优化关键因素。
然后最后就是根据目前的情况验证几个关键的影响因素，制定一个优化的方案，去实地测试。
最后找到一个真正可靠有效的优化方案，集中精力解决，提高打开率。
好了，就这些。我希望我们能一起做得更好。
