这个帖子绝对是玩淘宝的专家。通过背后的详细分析,了解的人应该能看懂。不知道的真的想做淘宝。这个帖子价值一百多万,牛逼。一个万元以上的淘宝运营培训班,我觉得是破的,但是没有这个帖子真实。
做了这么久的淘宝,现在才知道淘宝是这么玩的。首先声明,本帖不含广告。我是一个玩腻了的纯淘宝人。看不惯网上的“大湿”。看看前面他的吐槽你就知道这个帖子后面的干货值多少钱了!
话很多,下面绝对是干货。如果你真的想掌握淘宝运营打造爆款的步骤,请仔细看看这篇干货。如果你看完不做,我劝你洗洗睡吧!有这个时间为什么不去捡破烂赚点闲钱~ ~ ~
关于淘宝赚钱,我也推荐一个好项目“在家十大最挣钱的工作”,在家也能轻松赚钱。
看帖子前先传几句:
第一句话:别人不欠你什么。帮你对你好,别人不帮你也是对的。
第二句:人脑是个神奇的东西。知道的越多,机会就越多。
第三句话:听到的人只能听,不能认真,不能在不了解真相的情况下帮别人单方面宣传!
第四句话:帮助别人,首先要有这个能力。如果没有这个能力,帮助别人就等于害人。
第五句话:创业之前,一定要保证自己有养活自己的能力。只有这样,你失败后才有归宿!
文本:
很多人看了我的帖子,发现可以理解,可以痛苦,可以吐槽,可以认识朋友,因为我的生活和很多人很像。有些人坚持成功,有些人失败。
正能量,我们需要正能量,,,正能量,,什么是正能量,我就是正能量。
第五年:成功做了五六家淘宝店,年利润超过100W W。
第六年:成功做了线下产品,淘宝,然后三家年销售额过千万的店。我跟很多千万以上的商家沟通过,还有各种策划店铺方案,活动方案。
第七年:只有我选老板,没有我选老板!
今天,我将与大家分享我最近的团队成就:
第一点:淘宝爆款是怎么出来的(新版)?
第二点:如何维护淘宝爆款(新版)
第三点:如何招聘分销(新版)
第四点:在淘宝类型的公司运营是做什么的?需要哪些能力?
第五点:C店每日特价攻略
第六点:新品的成长魔方!
第七点:一个成功的天猫,一个成熟的C店是什么样的?
为了列出这七点,我关了电风扇,空点了一支烟。我看了看时间,晚上11点53分,准备挖空心思写下我该写的东西。
第一点:淘宝爆款是怎么出来的(新版)?
答:选项
说到选款,大家都知道一个是个人眼光,一个是款式的考验,一个是市场上竞争对手的调研,最后是对款式最佳销售时间的了解。
如何选择资金:
首先给几款要淘宝爆款的价格定位。
其次,定位几款宝贝款式。
然后就是主图对宝宝的描述风格。
通过直通车、钻石展台以及相关销售,测试对应的款式,哪一款最好?
同样的广告费,同样的推广方式,同样的相关位置,总有一个测试结果是最好的。
这种选钱方式可以帮助你尽可能的避免犯你眼中的错误,尽可能的把合适的产品拿到客户面前。
今天我讲一个品类让大家容易理解,床上用品中的一个小品类。
选择是如何进行的?
根据自己的实力,选择其中的一个或多个来做你的淘宝爆款。
10条毛巾我选1~3条,10条浴巾我选1~3条,选淘宝爆款。
指定哪个主爆模型,哪个次爆模型,哪个三爆模型,根据不同的子类别在各种风格中选择。
取出10款中最畅销的一款,获得两款不同品类的优质款。
可能有人会问,为什么淘宝爆款选择那么多种?下面就来说说吧。
现在,我选好了款式,我就进入下一个环节!
淘宝打造爆款步骤
最佳化
步骤1:分配主作品并描述任务。并调整促销价格,保证客户接受度。
第二步:不间断广告测试转化率。确保整个画面优化到完美的状态。
第三步:店铺整体曝光。也就是说,无论是首页、搜索页、二级页还是描述页,你都可以在自己的店铺里找到这两种风格的影子。一定要保证基本无死角,曝光率100%!
c:规划
第一步:先做淘宝爆款预算。
因为在款式优化的时候可以得到相应的转化率和投入产出比,所以计算钻石展位花多少钱,能产生多少销售额,或者直通车推广多少,能产生多少销售额,就相对容易了。估计直通车多少钱,钻石展位多少钱,淘宝的爆发式销售也只有这两个促销才能实现。
毛巾:目标确认收货1W。
浴巾:5K目标确认收货。
根据实际转化率,我预算,在不牺牲产品的情况下,我们将分别依靠广告费:
毛巾:平均引流一个UV=0.5元,钻展:转化率7%,直通车:转化率11%,UV=1.2元。
浴巾:平均引流UV=0.7元,钻展:转化率4%,直通车:转化率7%,UV=1.8元。
算来算去,还是钻展划算,所以决定以钻展为主推。
毛巾市场平均人均拿走2.7件,2.7件毛利3.5元。
一般的浴巾市场人均拿走1.3件,1.3件的毛利是9元。
你可以从这些数据中得出几点:
毛巾达到1W需要投入多少广告费用,产生多少毛利?
广告费:1W除以7% x 0.5 = 71428元。
毛利:3.5元毛利乘以1W人= 3.5万元。
也就是最大损失:7.2万-3.5万= 3.7W。
浴巾达到5K,人们结婚需要投入多少广告费,产生多少毛利?
广告费:5K人除以4% x 0.7 = 8.75万元。
毛利:9元毛利乘以5K人= 4.5万元。
即最大损失:8.8万-4.5万= 4.3W元。
这个结果说明,如果要实现这种销量的爆发,不包括其他免费淘宝流量进来产生交易的方式,总成本是8W元。
第二步:按计划投放广告,达到预期效果,误差在1~3W内基本可以接受,如有意外,根据实际情况调整!
当然,爆炸出现了,当然是人民币砸出来了!