产品推广不必“烧钱”，尤其是互联网时代，借助巧妙的方式，往往可以事半功倍。比如文章如果叫“产品宣传方法总结”，信任效应对读者的吸引力远不如现在的名字。本文简单介绍三招，总有一款适合你。
1. 前言
对于一个成熟的大公司来说，推广一个新产品新服务，可谓是各种资源触手可及。财大气粗的直接买断主流市场的各种广告位，走在大街小巷，宣传和电视广告随处可见。更有条件的，直接锻炼自己成熟的产品导流，将宣传渗透到自己生活的每一个角落。
然而，目前互联网行业增长迅速，大多数新发展起来的创业公司，甚至是机会不大的小公司，都不具备上述推广能力。大多数公司资源有限，产品推广对他们来说是生死攸关的事情。本文总结了三种常见有效的推广方法，分享给大家。
营销推广是一门大学问。本文无意系统全面的介绍，作者也没有这样的能力。只是最近的一篇文章，“在关系户圈子里流行的“VUE”是如何崛起和壮大的？”，提到了一些关于产品推广的问题，但是太简单了，所以本文作者举办了一些好的推广方法的简单总结，也算是一种学习积累吧。首先附上这篇文章的思维导图。
2. 借势营销
信息时代，只要有一条微博，一条新闻就能引爆网络。我们要善于把握机遇。当网络人气爆发时，聪明的产品借势了解营销，将产品与人气联系起来，争取用户的关注，提升产品的曝光度，达到事半功倍的效果。
2.1 蹭时势热门
时代的流行是营销推广中最好的武器。每当人气出现的时候，就是各公司展示文案功力的时刻。这时候也是网友的最高时刻，热切期待高广告是最创业最幽默的。杜蕾斯这个被业界公认为热点的老司机，可以说是把热点发挥到了极致。
前阵子比特币四卷火遍全球。杜蕾斯微博立刻击中热点，模拟比特币病毒的模式，打出“你最珍贵的信息已经被我们加密”，网友们心心相印。
王健林在采访中的神回复:可以先定一个小目标，可谓经典。杜蕾斯继续保持他的老司机精神，写了一份“一亿真的不多”，暗示杜蕾斯的防护效果让人放心。对手Jasper也把产品的黑黄配色联系起来，做晦涩难懂的文案宣传。但在小聪明上略逊一筹，太明显太直接。
最早的时刻，杜蕾斯的营销方式是每天发一些鸡汤温暖的文章，不痛不痒，讲一些生活道理，也有一些关于性知识的科普。偶尔有一些煽动性的文字和一些时尚有趣的图片，但给人的感觉都是一样的，或者文字很可笑，不着边际，好像发微博就发微博。现在杜蕾斯有趣机智、巧妙通俗的文案让其品牌形象深入人心，获得了广大网友的青睐。
2.2 借偕行对手之势
另一个绝佳的宣传机会是在对手有问题的时候宣传自己。能起到事半功倍的效果。
曾经著名的携程宕机事件，由于携程公开缓慢，系统恢复缓慢，网络上各种声音一时间不绝于耳，竞争对手当然不会有这个机会。由于和携程的战略合作，途牛用了卖萌的方法:蓝海等你回来。竞争对手去哪都不那么客气，赤裸裸的讽刺。但在众多文案中，作者浏览最多的《同程》边肖，巧妙地借用了机器猫的海报。真的是双摄，不仅无罪，还特别深情:兄弟，快点搞定，我先抱着！
周末去哪儿，中规中矩:给携程一点时间，周边城市的人都会来找我。阿里旅行去了，还举办了宣传活动。可以说之前很多人都不知道阿里还有另外一个产品，一些知道自己没用过的网友通过这次营销活动大大提高了曝光率和知名度。
3. 分享流传
好的产品有自己的流通。借势营销可以迅速赢得眼球，但缺陷是可能只赢得名气而不成功的产品。因此，在产品中设立循环机制，通过熟人间的分享来吸引他人的关注和使用，是更直接的推广方式。大致可以分为以下三类。
3.1 分享解锁
一种不同寻常的引导分享的直接方式是通过设置限制来引导用户释放自己的才能。比如，由于长时间没有流量，笔者经常关注北京移动人的流量，流量多以游戏的形式举办。然而，只有一次机会通常很难取得满意的效果。但是，如果移动伙伴被圈了，就可以获得无限的实验。
做网络推广容易吗？做一个月网络推广。
这是典型的产品内引导和外传播的方式。为了获得更好的权益和内容，真正用过产品的人分享，新用户由老用户背书，更有说服力。还有一些常见的照片美化软件，通过分享可以解锁高级滤镜，比如一款非常流行的照片社交软件nice，通过分享可以获得更高级的滤镜和贴纸。
3.2 分享炫耀
炫耀是人对关注和某种展示的渴望。人们喜欢炫耀自己认为好的东西，展示自己的品味、地位和能力。能够收获他人的赞美、认可和羡慕，从而满足心理需求。
大部分游戏产品都深谙此道。最近笔者看到了比网易阴阳师效果最好的。相比很多玩过这款游戏的读者，岑岭时期的同伙圈子里都是玩家的分享。通过抽取机制，这个游戏可以获得几个角色，概率极低。即使是人民币玩家，脸黑也很难获得。所以对于被收购的玩家来说，这是一个很难炫耀的机会，不仅通过分享和炫耀赢得了别人的羡慕，也帮助改变后的游戏迅速传播，成为了招牌级游戏。
游戏天生就有分享和炫耀的基因，但不代表只有游戏才能做到。每年年底，有些产品会推出用户的一些汇总数据，比如支付宝的年度账单。从多个方向，你总能找到一个你比别人多很多的部门来炫耀和分享。还有纵横旅行年度导航图，显示你一年中的所有路线、总里程、航班号等等，通过分享炫耀你出差有多忙或者出差的频率。这些功能的定位是用户想要炫耀自己的分享心。不用说，用户自然会分享。
3.3 拉新送礼
乐城邀请密友加入，并给予一定的福利，这是一个非常有用的设施。很多互联网产品城都用这种方式举办宣传推广。对于密友发来的链接，有些人会因为同伙的交情不好而拒绝，所以会邀请加入。其他人会对该产品感兴趣，因为他们的好伙伴使用过它，并希望进一步了解它。甚至当群体中的大部分人都加入了某个产品，没有加入的人也会感到孤独和压力，希望尽快融入，这也正好符合《影响力》一书中提到的群体的力量。
自行车共享的摩拜单车和ofo，都走在前列，都有自己的老用户拉新花样。摩拜单车通过邀请码为新老用户增加信用分，ofo则通过链接为乐成注册的新老用户提供五折骑行券。
有的产品直接为乐城的新老用户提供现金等价券，比如airbnb的中国版Airbnb，老用户通过微信、微博等社交平台分享链接，新用户通过链接注册乐城，双方可以获得200元的积分。这种策略既能鼓励老用户注册新用户，又能在新用户注册后努力寻找潜在用户，从而形成快速传播。
虽然细节需要考虑，但2013年底，airbnb重启用户推广设计时，发现文案“邀请一位密友获得25美元”改为“给你的密友25美元差旅费”，新用户转化率提高了25%。
当然还有其他形式的拉案例，比如360云盘通过拉进发送到外云空，10086通过拉进发送流量等。只要有利可图，老用户会很乐意自动推广产品。当然，新用户注册成本不高，否则效果可能大打折扣，老用户不想转发，新用户不想注册。比如信用卡开通服务，有信用卡的人都知道，通常推荐新用户和老用户可以获得不错的奖品，但是大多数人都不想注册太多的信用卡，所以当别人推荐你解决信用卡问题的时候，大多数人在城市里都没落了。
4. 同伙圈“病毒流传”
“病毒流通”是指像病毒一样快速、偶发性的流通，是一种低成本、有影响力的流通方式。一个产品如果采用精准的“病毒式”营销，自然能激起人们的分享欲望，以更低的成本将产品传播给更广泛的人群，传播效果可以几何倍数提升。而且这种流传方式并不深刻，在同伙圈子里也经常见到。可以归纳为以下两类。
4.1 测试类
最近刚刷屏的我的军装照，是人民时报客户端为致敬“八一建军节”制作的H5页面。很快在关系户圈子里走红，浏览量超10亿，引人关注。每个人都可以上传自己的照片，生成各种军装合成照片。效果不错，男生女生都很帅，引起了网友的疯狂转发。这是在特殊情况下通过唤起爱国主义，表明个人意志的“病毒式传播”。另一款“个性标签”软件，凭借小清新精神的优势和网友认为确实准确的外观，迅速占领了关系户的圈子，甚至最终摆脱了微信，以“诱导分享”的名义封号7天，可见流通势头之猛。
4.2 游戏类
另一个非常有用的快速传播方式是通过同事圈子里的小游戏。小游戏体量轻，开发周期简单，却能迅速获得关注。稍有特色的小游戏，就能迅速传播，让广告成为游戏链接的一部分，甚至完全无关。只是博取人气，最后只是提高宣传内容。
小游戏一定要制作简单，任何人都可以快速上手，并且有积分或者分级机制，需要能够通过分享与他人竞争。只有这样，才能在短时间内有大量的网友介入。比如2048，在同伙圈子里比较流行，操作简单，只有右滑和下滑。合伙人分享最终分数，并通过游戏相互竞争。甚至连换搭档圈的游戏后来都开发成了app，可见其影响力。
另一个小游戏，不仅符合上面说的简单操作，而且有竞赛机制。它最大的亮点就是名字叫“世界上只有四个人能打17级”，名字成功的激起了广大网友的挑战精神，这也是一种相当成功的推广方式。不过也要记住，游戏可以简单操作，但不代表难度简单。需要挑战一定的脑力或者体力，否则无法引起用户的兴趣。
5. 小结
综上，如果案例不够厚，请见谅。以上三种方法具有代表性，效果显著，成本低廉。只要运用得当，它们会借助互联网迅速传播。目前宣传的渠道很多，但是价格太高，热门公司和新品团队负担不起。与其把钱花在烧钱上，不如把产品省下来擦亮，所以一定要学会这三招，才能有所作为。
