最近618 JD.COM和淘宝大战激烈，投放了大量打折游戏。淘宝还是以购物补贴为主，但这次有了新的玩法猫；JD.COM连续23天签约6.18亿京豆。这两款游戏各有利弊。作为运营，我们必须深入研究这两款游戏，所以本文将首先讨论JD.COM的签到游戏。

一、浅析京东朋分6亿京豆

JD。COM的好友分享6.18亿京豆流量很简单，就是要求用户从6月1日开始在JD.COM APP上签到，累计签到23天就可以参与好友分享流量。

JD。COM对这个流量的想法是支付宝的朋友发9亿红包，本质上是一样的效果。支付宝在3月份推出了点对点支付系统，有9亿个积分流动，要求用户每天线下进行一次现金支付。总共19天后，4月1日开奖。

支付宝现在的流水也是这样完成的。因为每个人每天总有消费的机会，所以满足于19天是极其容易的，而这个流量的本质就是培养用户的付费习惯。

然而，JD.COM的流程相对困难，因为用户需要确保每天签到。如果少了一天，流程失败。

但是总有人因为各种事情忘记签到打卡。因此，JD.COM还准备了一个补充签约游戏。但是，只能通过邀请用户帮助来进行补充签名。每次邀请三个人，就能凑足一天的签约，还得对JD.COM的运作深信不疑。

通过JD.COM的流量可以发现，签到是很多app提升用户活跃度的必备功能。以前很多app在登录的帮助下迅速成为热门app。不久前微信禁止的打卡游戏，就是签到效应的另类变种。

二、签到的作用和功效设计剖析

和往常一样，用户登录后会获得一些积分。这些积分可以帮助产品建立自己的会员积分体系，这也是积分效应的最大作用，通过积分增加用户活跃度。

比如可以用积分兑换一些商品，也可以行使积分享受产品服务的好处。

而且部门App还会锻炼签到，实现引体向上。常见的方式是分享奖品或者拉新签，这种方式的引体向上引流对用户的阻力不是很大，用户也愿意做一定的引体向上动作。

入住的功能页面设计大多是一样的。我们仅以JD.COM抢京豆的签到页面为例进行分析。该页面分为三个部分:

1. 签到周期区

这个区域主要展示的是移动签到期，根据各个平台自己的签到游戏而定，通常是7天到30天不等，但和往常一样，主要分为7天和1个月。

2. 签到辅助区

该区域包含两个小细节:

一个是签到期间的时长，签到期间区域上方的签到奖励，比如显示签到总共延长了多久。另一个是好友当前倍数，随着签到时间的增加而增加。由此可见，不同时间到达的连续签约天数对应不同的奖励机制，且高于每日奖励。

另一个是补充签约的效果。左侧，给签到提醒的效果也很温馨。勾选后可以打开签到推送，右边是签到按钮。但需要继续邀请三个密友来完成复签操作。错过签售会的任何一天都可以举行复签，但需要邀请三位密友。换句话说，如果你错过了10天，那么你需要邀请30个密友来完成补办。

3. 签到广告区

签到区作为流量页面的大头，如果运用不当就太浪费了。因此，JD.COM在签到区部署了广告区，你可以通过访问这些区域的场馆页面获得更多青豆。平均一个场地可以获得1-10颗青豆。

而且，用户在参观场馆的同时，可以直接添加购物车，购买自己喜欢的商品。

通过这个设计，可以找到JD.COM的签到页面，全面连接创新-留存-推广-转化四个维度，形成一站式服务。

通过签到赢京豆，用户可以推广自己的活动，通过签到新品，通过动券，可以提高留存率，通过签到页面的广告区，可以购买转化热销商品。

三、京东签到玩法背后的探索

虽然这只是一个简单的登录游戏，但JD.COM同时投资了四个游戏规则。让我们详细探讨一下各种游戏规则的优缺点:

1. 累计签到

累计签到是指用户只需要在APP内的指定时间段内完成一定次数的签到，不需要连续性。

比如支付宝的9亿红包流量是累计签到游戏，一个月需要19次，19天不需要继续签到。

但是，JD。COM的累积签到游戏在这里更多的是展示功能。虽然页面上有实际的累计签到内容，但是到达不同的累计次数节点不会有奖励，只是简单的显示在页面上。

2. 日历签到

日历签到也叫持续签到，是指用户在某个固定时间段内的持续签到行为。而且随着签到次数的增加，获得的奖励也会越来越多。

有些玩法是分模块的，比如3天、7天、15天后有大奖励。这种玩法会逐渐提高用户的盈利水平，刺激用户养成持续签到的习惯。

JD。COM在这里的关键是继续登录。

首先，每天签到可以获得1-10个不同种类的四季豆，偶尔会附赠店铺优惠券；而且你每签到一天，城市在京豆的好友数量就翻倍。比如一共登录3天，好友积分倍数为3倍，一共登录10天，好友积分倍数为10倍，以此类推。

如果用户登录了23天，他可以获得23倍的好友。如果一个用户最终获得1000颗青豆，相乘可以达到23000颗青豆，也就是230元现金。

这种巨大的吸引力依然刺激着用户继续介入，更不用说持续登录23天的难度了。参与最后一个好友评分的人数必须小于累计签到人数。当很多人抱着这样的心态加入流量的时候，JD。COM的日常生活自然有了爆炸性的改善。

现在日历签到的游戏也被移植到了人民号上。通过继续签到，可以获得签到积分，通过积分商城进行兑换，间接提高了人民号的活跃度，也为粉丝提供了一些福利流量。

日历签到玩法很多第三方的人号营销平台，包括人人秀，都可以提供这种玩法。能否将App的天赋签到转移到人民号，为用户促进转化，很多主还是很愿意的。

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3。签到
如上所述，按照惯例，一个月为一个周期签到就断了。毕竟总有一两次漏签的可能。一旦签到中断，签到时间会重新计算，但这会取消用户干预的努力。

为了继续提高用户的介入积极性，这时候就需要添加一个补充标志，但是通常需要一定的积分或者硬币才能获得补充标志的资格。

通常有两种方法来制作标志:

一种是逐步补签。比如今天是20号，10号、13号、19号都有漏签，所以必须在第二天的签到日期前一天补上，这样就可以继续依次补上漏签的日子。也就是说你要先签19号，再签13号和10号。

另一种是随便补签，不限制补签时间，可以自己在相应时间补签。这种方式更休闲，更受用户欢迎。

JD.COM这里用的是后一种，还加了签到提醒的效果。打开后，它会通过推送的方式提醒你每天签到。即使错过了，也可以补上错过那一天的牌子。

4. 签到提醒

签到提醒的功能上面也提到了。因为用户很容易忘记签到，所以有必要增加签到提醒的功能。

JD。COM的签到提醒是提醒按钮的形式，样式是大按钮的侧面，异常吸引眼球，也可以看出其功效的重要性。单击登录提醒按钮将其打开。打开后会显示红色，会弹出提示设置成功。

四、打卡玩法的焦点运营套路

看完JD。COM的玩法，可以看看其他产品的玩法。为了止住不同行业的玩法差异，这里我们以淘宝和苏宁为例。

上图是淘宝的金币签到页面。如图，可以发现淘宝的金币签到游戏是双倍巨大的，和种植的效果挂钩。通过淘宝的浏览和订购，可以教农作物浇水，获得更多的金币。

上图为苏宁的签到页面。打开页面默认登录成功，每次登录都会获得不同的云钻。苏宁的签到页面也是和乐筹的效果挂钩的。而苏宁的幼仔可以通过喂食等行为为幼仔积累能量。当能量达到一定程度时，他们可以打开宝箱，宝箱会打开不同数量的云钻。

从以上两款产品的签到玩法可以看出，主要的玩法特点是一样的，就是只需要点击签到按钮就可以完成任务，轻松不费力。它们都遵循以下四条规则:

用户保底天天会打开一次
整个签到页面种种玩法最多耗时60秒
用户操作简朴，一个页面就可以完成
有着一定的奖励政策

四条规则中，最重要的一条是奖励政策，早不起。如果用户这么努力，坚持每天签到打卡，肯定有能让他盈利的东西。

然后有两个常见的打卡奖励规则:

1。周期性

周期性是按照一定的周期计算的，满足所有周期后可以获得指定的奖励。详细期限视各平台性质而定，可以是7天、15天、30天。该周期结束后，将首先开始新的周期。

比如每次登录可以获得1积分，7天后获得5积分，那么8天后用户可以获得6+5+1=12积分。

2。可访问性

Gateway也可以看作是一个阶段，比如7天的入住周期。刚开始每次签到时间1分，3天后每天2分，第7天5分。然后经过8天，用户最终得到3*1+2*3+5=14分。

五、打卡玩法的现实场景化应用

对于打孔，现在有一种通用的打孔方法。主要是把用户的操作行为拆分，把一系列的操作路径分成小点，每个点完成后都有奖励。

这种玩法可以促进用户对App的打开率，培养使用习惯，所以深受好评。让我们将简单外观中的通用打孔方法应用到详细的现实场景中。

案例支持者:

某教育机构属于在线教育平台，盈利模式是在线教学。但目前用户互动力度不高，线上作业质量和频次较低，无法形成有限的口碑效应。那么这个时候就需要用打孔的方式来提高交互效果。

用户行为分析:

第一步：用户学习课程并针对先生部署的问题努力思考，上交作业
第二步：让先生点评自己的作品，并发现不足
第三步：针对不足的问题继续学习增强该方面的缺陷
第四步：学习线下课程专项训练营
第五步：学习一段时间后，再上传作业让先生点评

那么，根据用户的五个操作步骤，我们可以做这样一个激励分析:

第一步：学习报名的课程，若是是系列课，每学习完五个课程后，可获得300积分
第二步：天天可以点评查看别人的作业，每完成一个可获得10积分。
第三步：公布上传自己的作业，每完成一个可获得100积分
第四步：获得的积分可用于抵扣线上其他课程的用度

其中，这种流量也是网关打卡的应用方式，只是不是让用户签到打卡，而是通过一系列的操作来报名课程并形成后续留存和活跃度，最终发生二次消费转化。

因此，这四个步骤旨在引导用户注册。通过这四个步骤，用户可以在各个环节获得一定的奖励，而这些步骤都是正常课程学习中的必要操作，所以实现起来并不困难，也有助于提高二次消费的转化率。

而且通过这样的步骤，用户会积累更多的作业作品，也会提高课程本身的口碑效果。

六、总结

不过，签到游戏虽然好用，但并不是每个平台都可以实验的。我们可以简单地解决它。最常用的签到产品一定是具有高频服务属性的产品，比如电商、团购、订餐等。用户使用频繁，可以通过签到游戏直接带来转化。

另一种是虽然不具备高频属性，但是签到的玩法可以提高用户活跃度，或者平台本身需要用户有频繁打开产品的需求，可以从中挖掘客户转化。像往常一样，这类产品主要以理财和阅读为主。

但是对于很多依附于人体的工具平台，我们需要考虑用户是需要每天打开平台还是每天使用。如果是这样的话，签到游戏非常适合提升产品DAU。