在营销过程中，常常被利用的，是人性的弱点，今天我来给大家分享如何利用人性弱点做营销。
一、贪图便宜
正如文章开头提到的拼多多，拼多多的负面新闻也不少见，产品质量问题频频被诟病，但是，当人们发现，发起拼团真的可以不花钱就买到东西，百亿补贴真的拿到手了，还是有越来越多用户开始使用拼多多。
拼多多利用的就是人们贪图便宜的心理。每个人都是趋利避害的，当有利可图时，利益就会转化成最单纯的动力。
这种利用低价、红包来诱导用户消费的营销方式，当然不止拼多多在使用。
全场五折、双十一盖楼、分享好友领红包、就连路边奶茶店的第二杯半价都是利用了人们“贪图便宜”的心理。
二、喜新厌旧
我们经常说，一个产品、一个企业要想长久的发展，就要不断的创新。只有不断创新，走在潮流前沿，才有机会持续发展，不会被时代踩在脚下。没有哪个顾客喜欢一成不变，不创新就会被淘汰。这是每个企业和品牌都会面临的事实。
我们看到服饰品牌每个月都会推出新款，餐饮行业也经常会推出新口味，李宁、太平鸟一改往日老旧的形象，引领国潮行动，可口可乐的包装瓶换了上百种……
这些新品不仅有正常的，还有很多“不正常的”。喜茶推出酸菜味的欧包，马应龙痔疮膏开始做口红，大白兔奶糖开始做香水，各种品牌不断推出自己的周边。
创新不仅是指产品、内容上的创新，还有形式上的创新。就拿公众号举例，刚开始，大家汲取信息的方式主要是图文。但渐渐的，随着现代人的心性越来越浮躁，更多的人不爱看大段大段的文字了，大家开始喜欢看图片，看视频，喜欢看有趣的条漫。
时代在不断向前，内容和形式也应该顺应潮流。淘宝兴起，就应该尝试线上交易，直播、短视频火了，就应该尝试新的表现形式。
无论在哪个行业，创新都是必不可少的。无论是内容上的，还是形式上的。而创新不一定要大刀阔斧，很多小细节往往会更戳人心。
三、好逸恶劳
我们都知道，在用户消费的过程中，访问层别每增加一层，转化率就会下降一大截。所以我们经常会听到一句话，叫做降低用户的使用成本，换句话说，也叫提高用户的使用体验。
用户都是怕麻烦的，他们不会愿意花大量的时间去琢磨一个非专业性的产品有哪些功能，怎么高效使用。用户需要的是：“我想要一个功能，就能立刻找到它。”
所以在设计产品或者活动时，有时候，越简单越好，就拿抖音举例，抖音的首页上，几乎包含了用户常规操作的全部功能。点赞，留言，转发，发视频，查看消息……用户一目了然，“手到擒来”，简单方便。
中国式教育很多都是注入式的，也就是别人告诉我什么，我就接收什么，而忽略了自我思考。其实消费者们也会经常表现出这种思维方式，所以，当我们在营销时，与其告诉消费者如何判断一个产品的好坏，不如直接告诉他，买这个就对了！
“怕上火，喝王老吉！”
简单粗暴地描述出了产品的特点和使用情景。给人们的脑海中形成固定搭配，到了这个特定的情景，就会想到这种产品，无需选择，不用犹豫。
四、食色性也
“食色性也”这个词，想必大家都知道什么意思，想必大家也都遇到过这样的营销。做的最出色的应该当属“杜蕾斯”，我知道你在开车，但我没有证据。
做运营、写文案的小伙伴应该都很膜拜杜蕾斯的脑洞，它内涵，却不低俗，甚至还有点优美，所以，杜蕾斯的文案才堪称一绝。
有很多品牌在做营销的时候打擦边球，最常见的应该就是各种交友软件了。但它也因为抓住了人性的弱点，达到了推广的目的。
五、崇拜权威
我们以前经常能在电视上看到“中国驰名商标”、“中国着名商标”，虽然现在已经明确规定诸多场合禁止使用，但它所体现的就是品牌的权威性。
当消费者对产品的了解不专业时，��往会不自觉地选择这类产品中最出名的品牌，因为相信这是“大牌子”，自然质量有保障。
消费过程中，崇拜权威的心理与从众心理也分不开。我们耳熟能详的广告语“x亿人正在使用xx。”“连续x年销量领先。”“xxx，更多年轻人的选择。”这种广���语都是利用了人们的从众心理
所以，品牌在营销时，常常会请明星代言，花大价钱做广告植入，为的就是将自己的品牌权威树立起来。
六、攀比炫耀
攀比心理常常会体现在品牌上。什么是正品，什么是好品牌，什么东西同龄人都有了，我也要有，什么色号的口红大火，我也要买一只。什么限定款产品，我抢到了要在朋友圈炫耀一番。
其实攀比炫耀的心理不仅在年轻人中存在，在老年人当中也不少，兔子以前看过一个印象深刻的广告，一个老爷爷对另个一个老爷爷炫耀孩子送给自己的酒，还说“要喝让你儿子买去。”
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还有小时候听了几百遍的广告“收礼还收脑白金。”对于老年人的杀伤力非常大。
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不管时代如何发展，营销模式如何多样，利用人性弱点做营销的思维永远不会过时。
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