全网营销方案

摘要:

随着互联网的成长，全网营销不仅仅是传统的“淘宝平台+其他平台+分销+独立b2c”。全网营销应该是全网整合营销，目的是买断后台所有网站，将PC互联网、移动互联网的各种营销方式和当今新媒体营销的工具有机整合，形成一个大的营销体系。全网营销通过产品设计、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列手段，达到提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销售、解决线下销售瓶颈、完善客户服务体系、梳理分销渠道的效果。

一、全网营销内容

品牌整体解决方案+电商平台建设及营销服务+企业智能运营解决方案

1.整体品牌解决方案:(根据品牌和产品的不同而改变方案)

品牌战略设计

我们现在在哪里？→我们的目标在哪里，应该往哪里走？)

市场环境分析

A.环境分析

B.产品分析

C.消费者特征分析

D.竞争分析

E.情势分析

配置

A.市场分割

B.市场选择

C.市场定位

市场战略

A.产品策略

B.定价策略

C.促销策略

2.电子商务平台建设和营销服务

协助客户建立官方商城和官网微官网。

协助客户推广和运营这些平台。

3.企业智能运营解决方案

企业文化塑造

sem搜索引擎的营销引流方法介绍，以及如何利用搜索引擎进行营销推广。

企业团队建设与培训

二、全网营销覆盖的局限性

1.搜索引擎(百度、搜狗、360、搜搜、谷歌、有道等。)

基于行业、品牌、地域的特点，整体设计关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在主流搜索引擎的效果页面中获得较高的排名顺序，增加企业网站在主流搜索引擎中的收录和展示。客户通过关键词搜索，可以轻松找到企业和产品的相关信息，提高曝光率和转化率。

2.社交网络(微博，微信，空，论坛等。)

社交网络已经成为覆盖用户最广、传播影响力最大、商业价值最高的方式。随着社交网络的发展，其盈利模式逐渐形成，给企业带来无限商机。

比如，企业可以建立微信号，定期发送与品牌或产品相关的文章，以及客户感兴趣的热点话题和信息，从而积累一定数量的粉丝，成为企业的潜在消费者。

也可以利用论坛或贴吧作为网络传播平台，通过文字、图片、视频等方式公布企业的产品和服务信息。，让目标客户深入了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传，加深市场认知的目的。

3.电子商务平台(自有平台和第三方平台)

据商务部监测，2014年电子商务(包括B2B和网络零售)交易额约13万亿元，同比增长25%。2015年，电子商务仍在快速增长。在这些网站平台上发布企业和产品信息，客户可以通过这些网站平台搜索你的企业和产品信息。

4.信息平台(分类信息、黄页、百科、图书馆等。)

随着互联网的快速增长，各种分类信息网站如雨后春笋般出现，而这些网站的广告总收入并没有增加。

5.门户媒体(新浪、腾讯、搜狐、网易等。)

新闻营销是指企业在真实、不损害人民群众利益的前提下，行使新闻价值事项，或设计策划、组织各种形式的流动，通过制造“新闻热点”来吸引媒体和公众的关注和兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象、最终促进产品或服务销售的目的。

6.视频平台

视频通过图片和声音更直观的感官感受来传播企业和产品的信息。另外，视频制作越来越简单，导致视频营销门槛降低。企业可以制作相关视频，分享到各大视频平台，增强互动性和知名度。

7.还可以制作视频贴片广告，在优酷、土豆、爱奇艺、搜狐等主流视频平台发布。

8.成员治理

随着IT技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正成为企业的必然选择。会员可以提高用户的粘性。谁先建立会员制营销体系，谁就能在激烈的竞争中处于优势。

三、全网营销优势

1.创造全新的客户群。

在激烈的市场竞争中，利用传统营销很难创造新客户，反而会逐渐流失现有客户。全网营销，借助互联网的东风，把产品和企业的奇特利益展现给客户，让客户的局限性在理论上无限扩大。

2.全方位体验营销

体验经济时代，客户早已不满足于商家单向的“先入先出”营销，而全网营销则注重与客户的双向互动，让客户在很多地方有意无意地接触到企业和产品。

3.增强客户粘性

创造一个客户很难，但如何留住一个客户更难。全网营销通过会员治理和社交网络参与互动，与每一个客户进行交流和排忧解难，增强客户粘性和忠诚度。

4、买断价值链中的运营障碍。

在信息时代，如果不能充分发挥多网融合的效率和基于互联网的网络优势，企业的运营效率就无法提高。ZARA凭借快速敏捷的市场洞察力和反应速度，成为快时尚行业的巨头。因此，只有运用网络的速度来引导产品的变化和创新，企业才能保持繁荣和活力。