实体服装店生意难做吗？很多人认为是电商的冲击。其实真正的原因在于他们自己。如果他们的服装店没有缺陷，电商就不会被“逼上绝路”。一些品牌的服装店也做得很好，生意非常火爆。那么他们是怎么做到的呢？

顾客来到实体店，购物的原因不仅仅是为了买到物超所值的商品，更是为了享受服务。很多顾客一进店，导购就会迎上来，走到哪里就跟到哪里，不停地推荐。这种方法适合男性顾客，因为他们的目标是选择一件最适合自己的衣服。导购可以帮助她们找到目标，但是女性希望尝试更多的款式和风格，导购跟着她们走很容易引起厌烦。一个成功的导购就是待在看不见的地方，但是顾客需要的时候能及时出现。小服装店最好安排一个经理，一个收银员，两个理货员，导购要扮演幕后理货员的角色。

实体服装打折促销是有必要的，但是一定要根据机会，根据自己的能力来做。错误的天天做打折促销的方式，往往会降低我们自己品牌的价值和他们对品牌的认可度。虽然可以吸引新客户，但是很容易流失老客户。频繁的打折促销活动很容易导致恶性循环。一旦你自己取消了折扣，很多顾客就不会光顾，他们会等到你继续促销。要促销的产品将会过时或过季。刚推出的新品可以打折一周，但不能超过9.5折。

消费者不愿意在网上买衣服而转向商场的原因是担心网上质量差。所以实体店要发扬这种优势，注重质量和款式，形成好的口碑，销量就慢慢上来了。即使这两个方面做得好，不打折促销也能维持店铺的运营。

服装店的陈设也影响利润。如果不是时尚快销服装店，没必要把品种分的这么细。如果每一件衣服裤子鞋子各种物品都完美搭配，利润可以翻倍。女性消费者进店不仅可以买一件衣服或者一条裤子，她们是冲动型消费者，主要是觉得好看，自然就买了。服装店要做的就是搭配利润高的衣服，让顾客觉得自己赚到了。比如一套搭配中，最贵的是大衣，500元，裤子200元，但它们的成本分别是200元和80元。商家一起给顾客打八五折，还是赚了300多块钱。