【/s2/】移动运营就是围绕公司产品规划不同的营销流程，千方百计促进销售等指标。
营销推广中的移动推广，相信大家都不陌生。作为营销人员，移动推广(移动运营)是我们运营人员使用最多的推广方式。
互联网进入2.0时代后，运营逐渐带动产品，市场同质化严重，所有产品都是先复制粘贴。导致产品自身优势被削弱，需要靠运营才能在同质化市场中脱颖而出。这个时候，运营主导产品的时代就要来了！
如果一个产品自身优势不明显或者市场上有相对的竞品，那么运营可以不断的规划流量来吸引用户。
而移动性也可以分为几类，红包补贴，人气营销，裂变增强等等！
像美团和滴滴的补贴大战(红包补贴)、华帝世界杯(大众营销)、新世界第一公开课(裂变增强)等等！相信大家应该还记得。
然而，并不是每个人都能规划出经典甚至荧幕的流程。
很多人在规划的那一刻不知道如何进行流量，不知道如何分配资源，有的甚至不知道自己流量的目的，这是很可怕的。
那么当公司给你下达指标规划一个移动时刻的时候，我觉得你需要列出以下几个信息点。当你所有的列举都很清楚的时候，相信你就应该有一个整体的想法了。
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流量目的
为什么要做移动？当然是提高公司业务的某个指标！所以，目的很重要。如果一个流量的目的不明确，那么我觉得你的流量是没有意义的。目的也是最终的源头，我们可以基于目的逆向流转过程。
流的目的不同，也代表了流的气质不同。例如，如果你想通过这个能量流来增加你的能量，那么你就在计划一个围绕拉辛和裂变的能量流。
想要提升你现有用户的粘度和活跃度，就要围绕你当前用户的属性来研究用户，分析他们的需求和研究，然后改进产品或者规划一个留存流量来维系老客户。
此外，单个流只能有一个目的。围绕这个目的进行规划和实施。想要的太多，就会失去流量的初衷，最终影响整个流量的效果。
02
流量主题
我觉得流量的主题真的是来源于流量的目的，主题也是流量的重点。
当用户看到你的移动性，首先吸引他们的是移动性的主题，这比加入一个社区要好。在你加入之前，你真的什么都不知道，不知道内容是什么。
此时此刻你唯一能确认和了解的就是话题，通过社区话题你大概也能猜到这是怎么回事。
流量也是如此。当你规划一个流量的时候，用户肯定会先看到你的流量主题。只有你的流量主题吸引了它，它才会有下一次点击，否则直接忽略。
这也是为什么很多运营商在一些节日或者一些热点新闻发生的时候，会专门搞一些移动的活动。
[S2/]03
流程规划
对于移动规划来说，创意是关键。
现在不管产品是否还在流，大家的玩法和套路基本都一样，会对用户造成厌烦。一个流量的亮点在于你的流量是否有创意和创新。只有当用户感到好奇和感兴趣时，它才会介入。
不管你是否打算加入创意计划，首先你得深入用户群体做调研，了解用户心理。只有找到你的目标用户的一个共性，才能撬动整个群体。
另外，可以参考之前好的移动案例，复用一下，再加入一些符合用户群体共性的玩法。这样，我相信你的行动力只会比别人好，不会比别人差！
04
流程
规划流程的时候，流程一定要简单。如果流量的进入门槛高，用户会认为自己穷，放弃流量的介入。无形中把用户拒之门外。
前几天Google的AI智能“猜小曲儿”真的是门槛太高，导致很多用户觉得难度太大，没有大面积覆盖和筛选。
[S2/]05
促销资源/渠道
微信商城和小程序有哪些区别(附:如何制作)？
晋升的资源是你能否达到流动预期的主要条件。许多移动性想法并不坏，但它们只是没有传播，导致没有达到您的移动性预期。
【/s2/】流量第一之前，一定要把自己拥有的所有资源渠道列清楚，量化每个渠道的效果和指标。
把指标完全控制住就行了。比如你要做一个新的流量，流量的指标就是提高销售转化。而你现在只有人号和社群这两个渠道，你要判断这几个渠道都锻炼出来之后，你能不能达到你预期的这个流量的指标。
如果没有，那么我们必须探索其他渠道。比如找其他大型互促，豆瓣贴吧发帖等。如果有预算，可以直接打广告。总之最好量化每个渠道，是否达到流量指标。
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种子用户
在流量之前，不管是什么样的流量，最好能找到一批种子用户，在流量延迟之后，能帮你快速传播转发。
其实这和上面说的渠道资源差不多，不同的是渠道资源是你可以推广的地方，而种子用户是可以帮你快速传播的资源。
人都有从众心理。当他们看到别人在转发分享的时候，也会吸引他们的好奇心，想看看里面是什么，也想参与进来。
如果你能找到一些在圈子里有一定影响力和知名度的人，或者自带流量的人，让他们成为你前期的第一批用户，相信流量范围会很快被覆盖。
可以参考网易歌剧和知识星球的公开课。移动端一上线，就能看到一群圈内有影响力的人转发推荐。再加上移动端的内容和我们自己的品牌，很快就会刷屏朋友圈。
2007年
后续服务
一个移动能否获得口碑传播，让用户发自内心的选择转发分享，与服务的维护息息相关。
服务还能决定你移动的生命周期和效果！也包括社区。如果你通过一个流量建立了一个社区，但是你不注重流量之后对它的后续维护，人们会不断的倒广告和壁垒，那么你的流量就没有意义了，也会影响你的口碑。
就像新大陆的第一个公产阶级一样，前期的裂变极其迅速。半天时间，报名人数接近10W，覆盖面积达到10万。但由于微信官方的打压，被迫停止。
但是这个流程延迟后，由于新世界内部前期没有准备好，用户注册后无法实时接收课程，APP服务器崩溃。
以及社区里的客服，半天没有回应，让很多用户对这个移动体验的体验很差，口碑很快就破了很多。
然而，由于他良好的营销策略和大覆盖区域，他在拉辛非常成功！
2008年
时间控制
关于时间控制，最能体现一个机动作战的能力。
有经验的移动运营商，在规划流量的那一刻，基本可以掌控流量的所有流程和细节，包括流量的时间希望，什么时候推流量，什么时候送礼品，什么时候结束。
很多人在规划流程的时候往往控制不住时间和细节，导致前后不一致，影响后续操作，最后效果不好！
这种最终的积累还是在实践中获得的。有了规划，有了扎实的简历，才能对整个流程和进度有一个很好的了解，一切尽在掌握！
2009年
流量关闭/卷绕
最后是流量的收尾和恢复！如果你移动的主要目的是积累用户或者促进转化。
当你的流量结束后，你可以回头看看流量的整个过程和效果，看看有没有你第一个想到的收入和支出。
如果和预期效果相差太大，那么你就要深入分析下面流程的每一个细节和流程，把所有的数据都拉出来，看看哪里有问题或者哪里可以改进的更好，最后写成一个文档，让你以后规划流程的时候拿出来参考！
复试不仅仅是为了下一个流，更是为了你在反思中快速提升的能力！
十
End
我们不是为了流量而做流量，所以做之前一定要明确流量的目的。这样，你就可以有才、有用地进行下面的事情了！
Ps:毕竟移动化只是短期有用的获客或者推广。如果一个企业没有最大化的完善产品和服务用户，那么只会依靠移动性来维持产品生命周期。这样，不考虑你的营销成本，同质化市场越来越严重，各种产品玩的套路基本都差不多。如果不创新改进，最终会被市场淘汰。
