整合营销是流通渠道、物质内容、链接机制、运营节奏的有机整合，实现移动流量链接的整合，是一切营销的底层心智模式。

一、前言

2019年是效果为王的时代。相信这是所有互联网从业者的共识。

市场预算已经收紧，首先要求市场部的同事:要能够制作出有发行量的创意内容，还要学会承接流量带来的流量，对流量进行精细化运营，实现业务转型。综上所述，花出去的每一笔钱，不仅要带来流量，还要实现流量的可量化转化。

在这样的形势下，市场必须掌握的技术是什么？我的答案是:整合营销和创意。

是什么想法？

答:创意的目的是降低流通成本。一个好的创意可以减少流通的阻力，增强信息传递的效果，刺激消费者行动。

什么是整合营销？

答:整合营销是整合流量链接的思维方式，是一切营销的基础，是实现流量转化的保障。营销模式有很多，但无论是内容营销还是场景营销，都离不开整合营销的头脑来实现有益的转化。

本文先讲整合营销，创意下次再讲，言归正传。

二、什么是整合营销？

先说结论:

整合营销是流通渠道、物质内容、链接机制、运营节奏的有机整合，实现移动流量链接的整合(流量链接:获取流量-承担流量-流量转化)，是所有营销的底层心智模式。

首先我们来拆解一下市场流动的过程，简单来说就是:

①找到目标群体；

(2)、制作素材内容；

③内容材料的分布；

(4)承接流量，最终实现业务转型。

1. 找到目的群体：找到能触达目的消费者的流传渠道

不同消费群体的催化剂习惯不同，移动预算的多少也会影响流通渠道的选择，这里不多说了。简而言之，根据移动预算和人群特点选择合适的分销渠道。

2. 制作内容素材：连系消费者洞察、营业特征 和 渠道特征，通过创意包装发生的

有用的内容应该包括以下几点:

1。能引起消费者的共识:

一个能引起消费者共识的内容，必然有其精准的消费者洞察。不同的时间节点，不同的消费群体对不同的内容感兴趣。比如儿童节，宝妈群体感兴趣的是给宝宝选什么礼物。而年轻白领对回忆童年很感兴趣。

2。能够承担品牌和业务:

有用的内容承载品牌、产品/服务。如果消费者看了你的内容，却连你的品牌和你做的事情都不知道，那么这就是无效内容。

3。适应信道的特性:

改编频道特性的内容是有益循环的基础。这个比较明确，比如H5更适合在微信里流传，娱乐更适合在微博里流传。

淘宝拿到优惠券是真的吗？淘宝拿到优惠券的地址。

综上所述，一个有用的内容素材与消费者洞察、商业特性、渠道特性相关，最终通过创意包装发生。

3. 内容素材分发：流动运营节奏的把控

内容完成后，接下来就是内容素材的分发阶段。这个阶段最重要的是让用户接收到自己想要举报的信息，重点是移动运营，可以分为这三点:

1。控制渠道的推广时间:

这一点很明确，比如A人民的粉丝已经养成了晚上11点看书的习惯，晚上11点正是推广这个频道的合适时机。当然，很多渠道的推广时间可能需要多次A/B测试才能得到最合适的推广时间。

2。控制材料的阅读节奏:

材料的阅读节奏是怎样的？比如在玩H5的时候，消费者可能习惯一页一页的阅读，在阅读推文的时候，消费者可能习惯在滑动的过程中寻找感兴趣的内容。因此，需要根据材料的形式合理分配内容的编排，以保证信息的准确传递。

3。控制消费者的心理过程:

消费者的心路历程是移动运营节奏的设计基础。在消费者接受每一个动作之前，城市都有一个预期。如果消费者的期望多次无法实现，消费者很可能会停止行动。举个例子，如果一个消费者加入了一个彩票游戏，三次都没有中奖，那么这个消费者就会预期他下次不会中奖，干脆退出。但这时候告诉消费者，四等奖中奖概率是80%，消费者就会有新的期待，继续抽奖。

综上所述，内容分发的关键是控制好移动运营的节奏。控制的不仅仅是渠道推广时间，还有素材的阅读节奏和消费者的心理历程。

另外，在移动运营过程中，动态优化是一个非常重要的环节。

比如手机刚推广的时候，没有去所有渠道，而是依靠第一波推广网络的数据来了解各个渠道和素材的效果。然后优化更换材料，补充效果好的渠道。这一块涉及到很多运营知识，无关紧要，但是要有以动态的运营思维贯穿实施过程的意识。

4. 流动流量承接：凭据营销目的，设计裂变和转化的链路机制

移动流量的接受度是市场流量有用性的保证。这一块做好了，才能实现有用的转化。

首先，消费者看到品牌内容的渠道很多，看到这些内容的消费者都是你的流量。其次，现在几乎所有的转变都发生在手机上。无论是购买、注册、关注等。，消费者可以在手机上实现。因此，为了实现流量转化，需要设计一种链路机制来承接移动流量。

链接机制的基本目的是实现营销目的，所以在设计链接机制之前，需要了解每个市场流量的营销目的，是增加粉，还是拉新app等等。在设计链接机制时，可以从以下两点入手:

1。裂变机制的设计:

裂变就是通过设置奖励和福利，通过社交将老用户分享给新用户，实现自我循环。比如:①拉新奖励(优步的密友搭车，获得搭车奖金)；2、团队裂变(微信学习团队获得无限学习卡)；3.裂变红包(饿了么分享红包)；4.密友辅助(3个密友可以获得扫码辅助的699门课程)等等。

裂变还有很多其他玩法，但重点是这三点:

流传门槛：就是消费者流传的成本，包罗明了成本、时间成本、款项成本等等。
流传奖励：就是消费者流传的念头，通过给予奖励、福利让流传变得有利可图。
内容包装：就是消费者的形象塑造，让消费者有利可图，还要顾及消费者的体面。

2。转换机制的设计:

转换机制的设计不是说给用户一个“立即注册”按钮，而是调用转换链接的设计。而是要从内容和流量流程出发，给用户实现转化的理由。

以H5的彩票为例:

你想通过H5彩票向消费者发放新的优惠券，而消费者只有在注册后才能得到它们。那么链接机制可以设置如下:当用户第一次进入H5时，他们100%赢得新优惠券。如果用户放弃注册领奖，下次抽奖时会提醒用户领取新人券，下次中大奖的概率会翻倍。

综上所述，转化机制的本质是给用户一个行动的理由，通过机制的设计，引导消费者按照你的预期做出决策和行动。

三、总结一下

现在消费者的时间越来越碎片化，注意力越来越分散。消费者行为之路被简化为:看——被吸引——行动。一个好的创意可以创造一个好的流通因子，但是如果运营流量带来的流量不能被精细化，不能通过合理的链接机制将流量转化为商业，那么即使是经过筛选的流量，也不能称之为有用的市场流量。

所以营销部门在把握营销流的时候，一定要有整合营销的头脑。通过流通渠道、物质内容、链接机制、运营节奏的有机整合，实现流量链接整合(流量链接:获取流量-承接流量-流量转化)的流程。