在网络推广的过程中，我们经常会遇到产品推广的问题。产品是企业经营的重点，只有成功地销售产品，企业才能收回利润，所以产品促销是企业营销的重中之重。产品被定义为任何能供应给市场，能被人们使用和消费，能满足人们需求的东西，包括有形的商品、无形的服务、组织、观点或它们的组合。

产品的含义极为普遍，既包括有形产品，也包括无形服务，但从其消费工具来看，大致可分为C端产品、B端产品和G端产品。今天销售大师们结合自己的网络推广历史划分，从不同的产品类型来分析产品推广策略。

c端产品推广策略

c端(消费者)是指满足个人需求的产品或服务，如饮料、化妆品、衣服、包包、手机、家用电器等。就C端产品而言，也可以分为快消品和耐用品。作者马山建议接受不同的产品推广策略。

从线上推广来看，快消品需要更强大的品牌广告支持，借助具有市场流量和产品优势的新闻软文的整合推广，以及关键概念和消费潮的引导，往往需要明星代言来加深用户对品牌的印象。线下购物提供了足够的便利，销售网点的密度直接影响产品的总销量。

从线上来看，耐用品都是C端消费品，对品牌的需求一样强烈，但没有快消品强烈。销售专家认为，耐用品线上推广更注重口碑推广，需要构建完整的消费引导体系，留住有限的客户。体验店的线下品牌流量支持和实体展示辅助，关键在于线上宣传和引导。

b端产品推广策略

b端(业务)是指满足企业需求的产品或服务，如小马识途的网络推广服务、用于企业信息化的管理信息系统、基于企业远程的同款视频会议系统等。这些都是B端的典型产品。B端产品照例不是简单的商品，而是一套服务方案，成本往往很高，建议从产品推广策略上分三步走。

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一、网络口碑的塑造

对于一套昂贵的服务方案或系统化的产品，企业在购买前一定要经过足够的调查研究，了解每个服务商的优势和信誉。所以作为服务者，首先要完成对自己的口碑塑造，通过内容营销，通过网络平台告知客户体贴的问题，提前为客户铺好信息。当客户感兴趣，需要进一步了解时，可以通过网络搜索找到这些信息，从而建立信任感，为客户的交易打下良好的基础。

二、流程介绍

第一步，建立口碑。这部分东西只有客户理解了才有价值。这一步是引导客户关注自己的企业。这一步，销售师傅建议可以从搜索引流、自媒体引流、品牌引流、线下引流等角度打开。

搜索引流是现在最常见的引流推广方式，分为搜索广告和SEO；自媒体引流是借助Tik Tok视频、微信人民号、微博大小等热门自媒体进行品牌引流；品牌引流是提升品牌知名度，引导用户搜索品牌引流的一种方式；除此之外，线下吸引客户的方式还有很多，比如短信营销、电话营销、员工推广、店铺流量等等。

第三，品牌推广和维护

有口碑和流量的品牌，在产品推广上取得了成功，但不断强化品牌地位，维护品牌形象，提升品牌公信力和美誉度，才能让人才在这个领域扎根成长，立于不败之地。

其他产品推广策略

其实除了C端产品和B端产品，还有一些特殊的产品，比如满足政府机关需求的电子政务系统；满足医院手术需求的高端医疗设备；符合学校考试需求的考试制度等等。