从传统的“双微”到现在的“双微一摇”，不难看出，短视频不仅成为大众娱乐的主要方式，也是品牌营销的主要阵地。
Tik Tok不是唯一的短视频。Aauto Quicker、哔哩哔哩、西瓜视频、皮皮虾等平台都有很大的短视频流量值得挖掘，短视频效应越来越成为互联网产品的底层效应。如果说2016/2017年短视频(如美拍、小卡秀)是“+短视频”，那么Aauto更快，今天的Tik Tok就是“+短视频”的时代。可以发现，小红书等社区产品现在已经引入了短视频信息流推荐，并加入了短视频达人。
通过对短视频营销的案例研究和分析，时光趣团队发布了《短视频营销指南》，让你从0到1快速入门短视频营销。
谁在看短视频？
在做短视频营销之前，我们需要了解短视频用户画像和用户喜好。
整体来看，短视频的男女用户比例相对均衡，但呈现出明显的年轻化特征。35岁以下用户占比高达79.8%，其中24岁、25-30岁和30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%和26.4%，较为平均。
业内素有“北阿auto快，南Tik Tok”之称，但随着短视频行业的进一步普及和壮大，Tik Tok和阿auto快之间的地域和人群差异并没有前几年那么大。总体来说，以广东地区为代表的南方用户更活跃，这也可能是天气原因。刷短视频的活跃时间是睡前(晚上8点到10点)。
虽然各大短视频平台的内容不断趋同，但据观察，72%的用户会同时使用至少两个短视频APP。随着近年来移动互联网的普及，二线城市和下沉市场的用户是短视频的主力军。
目光短浅的带货自然是品牌最体贴的话题。从早期小猪佩奇手表、新风尚玩法、谜茶、Supreme的流行来看，短视频有很强的带货潜力。但长期以来，短视频大多局限于低价潮牌玩具和旅游相关产品，高价短视带货模式仍有待检验。
从有商品转化的用户画像来看，近40%的消费在200元以下，比较适合快消品牌，200元可能是个坎。此外，近一半的用户(45%)会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后再做决定。
传统的消费者决策链分为需求产生-信息收集-对比评估-决定购买-使用评估五个步骤，而短视频购物将购物决策简化为好奇-实验-使用分享三个步骤。不难发现，短视频销售转型包含了一些感动购物的因素。
根据时光趣创意部的研究发现，“高品质”和“真实”是用户在短视频中选择商品的主要因素，“食品饮料”、“服装鞋靴”和“美容护理”是带带商品类目中的TOP3类目，“更快更省”的商品总是最容易被用户拉出来。
值得品牌的重视。时光趣系通过数据洞察发现，在自媒体短视频投放过程中，中腰尾账号的效果普遍好于头部账号。在Tik Tok和阿奥特莱斯，腰部账户被放入最多，而在哔哩哔哩，头部账户被放入最多。不同的平台需要找到不同的营销策略。
各大短视频平台的差异及玩法
不同的短视频平台不一样，这就需要我们在营销之前对各大短视频平台有一个整体的了解。但值得注意的是，各大短视频平台近两年一直在快速成长扩张，平台定位也在不断变化。
Tik Tok Aauto quickness现在更受欢迎，Tik Tok更具娱乐性，而Aauto quickness和Tik Tok火山版(原火山视频)重生激活，哔哩哔哩受到二代、Z世代等年轻群体的双重青睐，内容领域双重垂直；梨视频属于新闻资讯媒体，适合社交主题营销。
1。Tik Tok平台营销
Tik Tok的商业化现在已经极其完善，品牌也有多种营销手段在平台上举办短视频营销。在实践过程中，Tik Tok可以通过硬广、企业号、人才、热门IP、全民共创五种方式进行营销。
在Tik Tok最简单的营销方法自然是硬广送。由于算法的推荐，这种投放会相对精准。但如果要准备传播战，就需要通过各种平台和用户的共创来推广。
如光大银行与Tik Tok联名信用卡推广中，通过定制“美好生活创造者”概念进行IP包装，不仅线下笼罩全球影院，还通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝卡#挑战赛等多种方式覆盖Tik Tok平台，最终达到7天25亿+的VV和超过6400万的互动量。
2。Aauto更快的平台营销
2020年，Aauto更快赞助春晚，日活达3亿。Aauto quickter一直以佛教运营著称，但苏华等管理层最先激活了Aauto quickter内部的战斗力。预计2020年Aauto faster会有很多平台动作，值得品牌关注。
2020年，Aauto Quicker将在平台时间、垂直领域和IP计划方面投入巨资。这种平台综艺和平台IP内容的打造，会给品牌更多营销互助的机会。虽然阿auto faster过去被认为是“本土”的，但现在许多国际品牌都在阿auto faster进行营销。
如何管理好数据，目前数据管理的主要方法。
麦当劳在Aauto更快的经过#给我一杯叶#挑战营销。亮点是每天挑战列表在城市更新，参与挑战的人@一个密友通过社交玩法获知。椰杯最终获得近300万用户参与，近50万UGC作品，3600万视频播放，1亿+曝光。
3。Tik Tok火山版营销
Tik Tok火山版原本是一个“火山小视频”，是字节跳动竞购Aauto faster的短视频产品。人群下沉，内容更接地气，更适合常见品牌。
与Tik Tok相比，Tik Tok火山的营销手段并不稀奇和厚重，一般分为曝光、精细化流量和定制化内容三种方式。
典型的营销方式可以参考春节挑战营销的吉祥前景，重点投放达人创作的视频引导普通用户跟进，然后将流量导向话题流量页面，进一步促进用户留存转化。当然，品牌需要站内外同步推广，组合拳才能获得最大的流通效果。
4。西瓜视频营销
西瓜视频主要用在长视频领域。最近，一些业内观察人士认为，西瓜视频和哔哩哔哩最有可能成为中国版的youtube。西瓜视频购买了大量经典剧版权，并且在不断引入创作者。美食作家王刚就是一个打破圈子的例子，而今年年初的迷失俄罗斯事件也让西瓜视频曝光率更高。
西瓜视频的品牌营销有点类似于传统的长视频网站，更多的是通过贴片、赞助、植入等广告工具来实现。西瓜视频在自制综艺和自制剧上投入很大。头条指数数据显示，电影、综艺、喜剧是平台最受欢迎的内容类别，但平台面对的人群普遍偏向下沉市场。
西瓜视频有年度金秒奖流水，中国平安与金秒奖的互助更多的是品牌曝光。创作者协助品牌定制纪录片，通过征集比赛作品实现价值输出。然后通过奖项流量和品牌联动流通，中国平安的品牌信息知名度达到流通时代半年的峰值。
5。哔哩哔哩视频营销
今年年初，哔哩哔哩通过二次元春晚实现了发行量的突破。哔哩哔哩的用户主要是90后，他们是双重的年轻和多元化。加上钉钉等品牌在哔哩哔哩的一系列营销动作，哔哩哔哩成为今年上半年备受关注的营销流通平台。
哔哩哔哩的内容受平台推荐影响较大，但哔哩哔哩也有大量自动搜索流量的用户，给了品牌营销更多空的空间。一般来说，哔哩哔哩有三种互助方式:曝光、大项目和焦点创作者。
虽然哔哩哔哩被捧在破圈里，但二次元相关的内容还是能保证品牌曝光和流量的。在芬达炫扭瓶和哔哩哔哩的推广中，不仅通过首页的移动页面，还通过与舞区UP主的相互推广，传达了“炫扭瓶”的理念，虽然只是一个小推广，4500+原生视频弹幕，2000+原生视频谈话。
6。皮皮虾的短视频营销
皮皮虾脱胎于“内心笑话”，整体社群精神中的幽默感，社群中极强的互动性，评论神抢楼等跟帖文化，颇受年轻群体和下沉市场的欢迎。
皮皮虾平台的营销方式基本分为流量产品互助和内容互助两大类。流量产品有开屏、信息流等。，而内容互助更多的是IP合一和一些定制化的创新营销。
由于社区和用户人群的特点，皮皮虾和游戏产品之间的互助频繁翻倍。从魔域和皮皮虾互助的角度，品牌和平台打造了一场“皮革大会”，通过大V入驻、奖品赞助、广告横幅等多种资源进行曝光，引流APP下载，最终获得了十亿级的曝光。
7。梨视频平台的营销
梨视频定位于新闻资讯短视频平台，不仅拥有专业的媒体团队，还包括遍布全球的摄影师网络。从内容上看，加倍贴近社会突发热点问题，适合专注生活方式的品牌举办营销互助。
在营销方案上，梨视频与普通短视频平台最大的区别和亮点在于，可以举办纪录片访谈，通过拍摄互帮互助，打造更具可玩性和趣味性的热点话题。
在舒和梨视频的互营销中，我们随机采访了“你的暑假是怎么过的？”街头视频最终被剪辑成精彩片段，在社交媒体上进一步流传，推动了#童年无忌#的话题。最终全网总曝光1612万(梨视频app曝光358万，微博视频曝光1254万)，街头视频总播放量达591万，点击量570万。
值得注意的是，短视频行业的风格仍在不断变化。当短视频成为兵家必争之地，微信的视频号也横空出世空，未来用户的短视频消费习惯将受到微信等平台政策的极大影响。品牌不仅要熟悉过去的营销玩法，还要时刻关注微信视频号等新平台的短视频营销游戏规则。
