说到营销推广，90%以上的人会认为是推广产品，吸引客户。但在格非看来，真正的营销是解决客户的疑虑，回购客户的心理认知。

现在创业，流量成了只和黄金价格相关的稀缺产品。为什么流量越来越稀缺，营销越来越难？背后的本质是过度竞争造成的。想做好营销推广，我觉得首先要做好用户画像定位，用户场景架构，精准渠道选择，文案策划架构。

营销推广已经酿成从偕行口中抢客户

10年前，线下店大多是做服装鞋帽规划的。此后，淘宝、JD.COM等电商的出现，逐渐抢走了80%的线下主流消费者，现在只有不到20%的人继续线下购物。

但是你会发现，无论流量怎么削减，实体店怎么倒闭，门店数量并没有增加80% 空，每年新的showstopper还在增加，导致出现不够用的迹象。

实体店的转租率比十年条件下翻了三倍多。就我家住的这条街来说，每年至少有30%的店面有转让转租的迹象；更夸张的是，每条街总有几家实体店，一年内会发生2-3次转让。

餐饮业就是典型代表。很多其他行业倒闭的企业家都去做餐饮了，最后餐饮行业被冲进来淘金的人给冲走了，生意自然不好做了。

电商的情况更糟糕。线下消费会考虑出行成本，距离太远大部分人不愿意消费。而电商完全没有距离问题。可以说淘宝只有30家店可以满足人们对全国人民穿的衣服的需求，其他淘宝店都在这里抢这30家店的流量。

淘宝的直通车和爆款模式，让很多商家在100个商品展示页面之后，几乎无法生存。一个爆款出现后，大家纷纷跟风，导致做原创开发的商家利益得不到珍惜，最后整个线上商家都受伤了。

若何选择准确的营销推广渠道？

营销推广的渠道有几十种，用户画像在选择推广渠道时会不一样，推广思路也会不一样。但所有推广场景都有一个共同点，那就是用户画像与移动场景的匹配度越高，推广效果越好，转化率越高，响应的获客成本也越高。

比如你去淘宝卖衣服，想在淘宝平台获得流量，这个流量一定是最贵的。这和线下实体店人流量越大，租金越贵是一个道理。掌握了这个基本思路，就掌握了低成本营销推广的秘诀。

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找一个引流成本低、流量大、贴近用户场景的渠道进行用户回流。以前淘宝流量贵的时候，很多商家会选择通过短信、邮件、网站导入流量。随着微信、微博、今日头条等新媒体的出现，抢走了这些平台的原有用户，老平台的用户活跃度降低，营销效果自然也会降低。所以在做营销推广的时候，一定要明白如何获取低成本的推广渠道。

这是营销推广的第一步，不然你就去短信营销，邮件营销，QQ营销。这些渠道已经过时，客户打开率也没有以前那么实时。你的营销目的失去了时效性，自然得不到最终的效果。

在格非看来，新的低成本流量通道已经被今日头条占据了50%以上 ，因为今日头条有吴空问答、火山、西瓜、、头条视频、头条文章、文章。

创业者在选择项目的时候，首先想到的就是风险。这件事到底靠不靠谱，是个陷阱。所以文案需要的是先关注细节，而不是告知价值；第二考虑的是投资价值。如果一份文案没有明确论述投资的回报路径和价值，显然无法打动客户。第三个考虑的是 我 能不能做好，我有没有独立运作项目的能力。这时候文案就需要讨论公司的扶持政策如何帮助那些缺乏独立能力的人。

如何做好新媒体的营销推广？新媒体之所以吸引光大用户，是因为内容本身的个性、实时性、娱乐性，普遍被大家接受。所以，在营销推广企业架构新媒体时，需要先聚焦用户的兴趣、爱好、痛点、场景，而不是直接通过新媒体介绍企业。

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