一、一个条件：你必须追求轻松、简朴、快速和平安的乐成；

1．你以为庞大你就会住手思索；

2．你以为不平安，下一步需要赌说明你没有思索好，

3．赚钱应该很轻松，由于你想清晰了你怎么为别人的梦想奉献价值，你用自己的语言描绘出了这个价值是怎么实现的，让别人认可了你的价值；

4．你要很坚定一个信心，你拿对方一块钱，别人缔造了十块钱，获得了更高的价值，这样别人付钱给你，心里是异常感激的，由于你给对方赚了更多的钱，你让对方实现了一个更大的梦想；

5．正是由于每个人都以为很庞大所有的人都到了庞大的天下去寻找；

6．要想成为营销天才，必须100%从对方角度去思索，你只有成为一个天才的客户才气成为一个天才的营销人；

7．学营销最大的资源库就是思索自己购置的历程，自己怎么决议购置的，就会获得营销的窍门；

8．当你真正回首购置的历程的时刻，你才气掌握真正营销的窍门；

9．要成为营销天才必须成为客户天才；

二、两项定律：

1．你生命的目的不是填补你的弱点，而是弘扬你的优点；

2．乐成只能从乐成中来，从乐成走向乐成；

3．你的乐成不是把你的弱点酿成强势，你的弱点获得提高，然则总有人天生的才气他和先天在谁人领域中天生就比你强，你是无法获得他们谁人境界的；

4．人生的目的是复制自己的乐成放大，熟悉自己的瑕玷和别人互助；

5．将生涯切割成一片一片，找到乐成的那一片；

6．头脑：聚焦并放大自己的优势，熟悉自己的优势寻找互助伙伴；

三、三大计谋：

1．你必须聚焦，聚焦在一个有限的领域，才会不停发现窍门，才气看到在周围别人看不到的窍门，你才气不停的接纳行动，效果才气不停的放大，窍门叠加才会发生核聚变；

2．谁能够提前聚焦你的生命，谁就能快速的乐成；

3．不敢做零风险答应的人不敢对效果卖力；

4．零风险答应是对客户卖力任的一种态度；

5．零风险答应是一种姿态、一种理念、我们敢于对效果卖力；

6．研究零风险答应，销售额提高；

7．真正要求退款的客户也会异常知足会很震惊并快乐；难以想象，被荼毒习惯了；

8．你必须使用杠杠借力手艺；

9．创业者最主要的能力就是组织种种资源的能力；

10．测试；

11．营销主张，就是你我要给你什么，你要做什么才气获得；

四、克亚营销头脑导图

1．给你一个选择你不会选择，给你所有的可能选择你才会做出选择；

2．给予价值，发生信托，再加上零风险答应，一定成交；

3．信托是第一钱币；没有信托就没有成交；

4．若何把陌生人酿成信托，是整个营销历程的所有；

5．借力塘主已有的信托；

6．怎么让客户在付钱之前就能体验到或者部门体验到效果是什么样子？

五、成交十大激素：

1． 成交主张中有产物和服务；

2．告诉客户不知道的产物靠山；

3．告诉客户若何最有用享受他的产物；

4．你需要强调客户获得的详细的效果，用异常详细的效果塑造产物和服务的价值；

5．细节形貌；

6．怪异；

7．坚决、马上、无条件100%退款；

8．塑造赠品价值；

9．卖不掉的器械不要送；

10．赠品，是高价值低成本的；

11．充分行使PDF的气力；

12．没有塑造价值，零风险答应也没有用；

13．产物和服务不能为别人缔造价值，一最先就零风险答应无法辅助你；

14．交1000块定金，现场交2980，不停的发PDF和录音，告诉他我们的存在；

15．稀缺性性；

16．紧迫性；

17．支付方式：货到付款、先付一部门、知足付款；

18．发货方式；

六、赚钱机械三大利润支点：

1．客户终身价值：我的客户第一次成交之后另有哪些可以挖掘的价值，后端价值大前端就可以多投入抓潜主张；

2． 抓潜数目；

3．利润模式：

①　优化题目，改变文字链接，流量增添2.6倍，好比成交主张没有赠品，加了个赠品流量增添；测试会给你谜底；

②　放大、倍增；

③　续值；

4．聚焦对方想要的详细效果；

5．零风险答应前让别人先体验到效果；

6．人们买的不是产物，是效果；

7．先体验价值再付费；

8．付费体验；

9．人性的弱点，做决议总是不自信，以是营销要给他自信，让他清晰的看到画面，给对方以一定；

10．提高成交率的窍门：超级赠品；

11．99%的人都说不清自己的梦想，99%的人都没有实现梦想；

12．用谈天的方式写销售文案，而不是用中文系的文案写；

13．学会从别人的天下里往外看，你的营销业绩将会增添10倍；

14．对于一个营销妙手、没有产物和客户都不是问题；

15．客户、产物、营销方式；拥有方式可以让拥有客户和拥有方式的人和你互助；

16．追销的三种方式：

①　捆绑式销售，增销 ，知足更大的需求；

②　减销，为了让客户立刻购置，就削减销售；

③　再销：重复消费

④　跨销：就是跨界销售；

⑤　搭销

⑥　捆销

七、提高抓潜数目的窍门：

1．客户推荐：不要满天下找客户，就在老客户中找到就可以；

①　 为客户缔造10倍的价值而只支出1倍的成本，当你奖励他又奖励给他新推荐的同伙的时刻，他没有理由不来；

②　应用推荐系统，让老客户推荐；

③　确保客户异常知足的情况下才让客户推荐，给客户你答应的价值，不希望他的同伙以为是坏人；

④　准确的告诉他，告诉他怎么说，或者给他一个可以摸得着的工具、手段，让他去；

⑤　我们写好一个现成的Email，客户只需要转发就可以；

⑥　给他的越明确可能性越大；明天转发给同伙，转发给同伙领取一个礼物；

⑦　让他做一件很简朴的事情他就能获得；

⑧　一定要有个介质，一定不能让他口头先容；

⑨　要在客户最知足的时刻推荐；

⑩　你给对方越多，让他推荐越容易，就来得越多；

11　没用：是由于手艺、时间纰谬；

2．借力比人的鱼塘

①　购置；

②　所有的媒体都是鱼塘，所有的网络都是鱼塘，所有的广告商就是追销；

③　小媒体，小鱼塘：广告卖不掉的媒体，卖产物的收入都给他的，名单给我们；大媒体不干；条件是你有个后端的超级终生价值；关键是你让媒体对你谢谢得五体投地；一年之后，卖10块我再补你2块；

④　当别人给你现金之后，想象力就没有了，好比10元，拿到10元想象力就没有了，若是不用钱，想象力就太大了，用资源换资源；

⑤　一个营销天才需要的不是现金而是资源，有了现金就没法想象；

⑥　我们必须有能力把最贵的器械价值翻倍；

⑦　竞争猛烈水平在前端，以是要在后端花精神，只有后端才气获得后端的知足度，只有后端才气让客户感觉到真正的梦想；

⑧　把赚钱的手段藏到后端；

3．提高广告题目的吸引力和相关性；

①　题目要有吸引力，更要有相关性，跟你的产物有相关性；：如既然你已经受sex进来了，我们谈谈空调；如美女图进去，叫他填表；

②　要让你的相关性，跟他的想象的一样；

③　吸引那些你要的人；

④　什么要对方的信息；地址、电话、电邮；

4．选择高质量的鱼塘；

八、销售流程的设计：

1．设计从低到高的门槛；

2．传统的营销方式，是把我们的品牌强行推到客户眼前，把别人的名字拿到自己数据库里；

3．一张图片是没有用的，图片只能捉住人的注意力，然则文字才气做成销售；

4．许多报纸上的广告都是虚耗；

5．越快抓取客户，越快确立信托，越快成交；

6．成交之前，必须免费体验价值；

7．免费讲述——沙龙——试听——上课；

8．要求客户接纳详细的行动；如请你马上打电话给某某人，告诉他……；让他看完之后知道怎么做？

9．你给客户做得越多，你让客户做的起劲越小，你的乐成率越高；你需要任何人的互助，你要把所有事情都应该做好，让他接纳行动，变得异常的容易，你的乐成率就会增添；（微网站，开发）

10．预定什么时刻的免费公开课；

11．如：立刻点击此处，获取更多辅助学习的内部资料是动作，；请登录我们的网站，不是个动作；

12．请马上填表申请，请马上到XX处领取报名表；

13．设计空间和时间：

①　第一次接触受时间空间限制你的目的不是卖产物，而是卖再一次接触的机遇；

②　信托的转移；

③　互助比买广告更好，可以实现信托转移；由于塘主已经确立了信托；

14．夸奖的力度与对方所接纳的行动要异常匹配；

15．销售流程设计的流程：

①　鱼塘的选择：在现有基础上举行优化、把现有的做好；

②　抓潜方式和奖励措施；

③　想清晰需要抓潜哪些信息：姓名、性别、手机、微信号、邮件（为什么需要）；

④　潜在客户的跟踪方式、频率（未进来的人）

⑤　成交的方式、主张、详细方式：你的赠品、零风险答应、详细行动是什么；

⑥　成交了之后的：跟踪方式、频率、奖励方式，给他提供价值，辅助他享受你的产物所带来的利益；目的是辅助教授价值；直到对方真正获得你答应的价值；

⑦　追销方式、时间、主张和详细行动；（体验下一个产物的价值）让他越早越多体验将要来的产物的价值；

⑧　第二次追销方式、时间、主张和详细行动；若是不失时机追销他有可能购置，然则需要测试；

16．打造你的赚钱机械：

①　稳固成交率；

②　强化后端，引进别人的产物；

大学生如何创业，靠谱大学生网络创业平台

③　后端借力，OEM；将前端外包；后端行使别人的产物自己的客户数据；

④　前端让利；让利塘主、可以使用、让利老客户（推荐新客户下一单免费，新客户也可以免费）、找来新客户佣金加倍；你卖一张卡钱所有是你的，只要你卖了我就获得客户；能卖了就免费；

⑤　前端借力，借力第三方协助引进新客户；

17．为效果买单，就不会贵；

18．互助伙伴：一个是用佣金；

19．创业者跟打工者的区别就是牢固人为和可变人为；

20．跟人互助50:50是人人以为心里以为很平安很公正的互助方式，壮大后端可以加速前端的潜在增添，同时有用的屏障竞争对手；当打造壮大的后端，应付前端是异常轻松的；

九、天下上最简朴的赚钱机械，三步成交流程：

1．在别人的鱼塘做广告（文字链接、旌旗广告、竞争排名等）；

通过题目引发他的好奇心和兴趣以及敦促做一个动作，点击；

一是要让他看到，二是要让他点击；

2．让他看到你的销售信；

销售信的目的，网上支付；

3．电话成交：高价值产物可以让人有真实感；

十、赚钱机械扩展版：

1．鱼塘广告：链接；

2．（读信的历程中）填写网络姓名和电邮，（获取秘密武器）；

①　在读销售信的历程中强迫填写姓名和电邮，才可以获得后面的秘笈；

②　插在开头；

3．销售信；

4．电话成交；

5．邮件跟踪未成交潜在客户；

6．邮件追销已成交客户；

十一、撰写销售信的计谋：

1．完全从客户的角度出发，是你你你，不是我；

2．信的写作气概像谈天一样；不能像正式的演讲稿，而且是

3．和一个人谈天反面一群人谈天；使用你而不是你们；

4．不要用难明拗口的词汇；你的目的不是炫耀你的中文有多好；

5．用形象带视觉冲击力的词汇；让人有画面感；

十二、撰写销售信的技巧：

1．题目：是广告的广告；

①　列出产物焦点卖点，想法想法让题目容纳三个焦点卖点；一最先可以模拟题目；

②　题目要刺激好奇心，跟产物和利益连系的好奇心；

③　开头跟题目紧密连接，开头三行之内，增添读下去的几率；

2．副题目，每一页一定有两个副题目，给了他快速阅读的门路；

3．过渡；过渡的句子最多1行；好比为什么我这么做呢？有两个理由一个是自私的一个是无私的；预估一下下一段的价值；

4．段落，容易读而且看起来容易读；段落不要跨越六行；

5．加重，增添可读性，给读者一个想法，然则这个想法是不完整的；

6．断句，每一行都得有标点，跟语言一样自然；

7．标点，有了左标点，你就会找右标点，（你揭露了一个想法然则想法不完整以是指导读者往下读）；

8．空缺，行与行之间留空缺；

9．字体，网页上以宋体为尺度，正文不要使用差别字体；

10．颜色，题目和正文接纳差别的颜色，但不要使用过多颜色；

纵然免费的器械也要塑造价值；图像永远不能销售，图像可以辅助你捉住注意力，通过图像周围的文字引起兴趣；

十三、若何让销售信施展威力：

1．设计无法拒绝的成交主张；主张：我要你做什么，需要你做什么？

2．理清销售流程；

3．零风险答应；

4．价钱和价值确认；

5．稀缺性和紧迫感；

6．指明详细行动；

十四、零风险答应：

1．零风险答应的原理；

①　成交的最大障碍是信托；

②　成交的最后障碍是风险；

③　你的答应需要跟客户体验、感受到的风险相匹配才会发生效果；

2．零风险答应的要领

①　风险清单，100%站在客户角度感受列出风险清单；

②　从客户角度找到客户所感知的最大的风险；

③　设计零风险答应；

3．零风险答应使用的行业：

①　 细化流程：细化每一步，每一步都有尺度，客户可以改，如建屋子，整栋屋子分成差别步骤的设计；每一个步骤酿成可以量化可以权衡的里程碑；这样可以在不能能做零风险答应的领域做到让客户加倍放心的选择与我们互助；绝对的零风险是不能能的，如心脏手术、药品；

②　减低客户心理风险：

A、客户见证；

B、乐成故事；客户案例故事，人物、故事、产物真实；

C、行业履历；

D、行业认证； 协会会员、协会证书、行业证书；

③　降低相对风险：

A、与行业对照；行业主流负担风险的是什么，如行业7天包退，我30天包退；比所有竞争对手负担风险，

B、与对手对照；

C、与知识对照；客户知识以为你不负担风险；要退的客户不会是你的客户，不是你的客户拥有你的产物也没有任何价值；

4．常用答应；

①　30天无条件包退；

②　60天无条件包退；

③　90天无条件包退；

④　365天无条件包退；

⑤　比零风险还好

5．零风险答应，实际上退的人很少很少；零风险答应是一种态度，是一种理念；

十五、塑造价值：

1．营销就是价值的魔术；

2．稀缺性塑造价值：

①　限时：停止日期、天天最先时间

②　限量：时间、地理

③　限客户：收入若干才可以有钱没有用、职业（必须是导演或作家）、新老客户（老客户才可以购置）如，奶粉分几段吃。

3．品牌塑造价值：

①　建立时间；

②　服务人数；

③　品牌理念：客户的价值、产物质量、服务尺度、专长（专门服务什么人群）、客户尺度（客户要到达什么水平才可以）；

④　历史成就：大客户、明星客户、行业奖励、社会认可、里程碑

十六、销售信

（一）销售信的分类

1．抓潜的销售信；

2．成交销售信；

3．决议因素：产物价钱高和产物庞大、销售功力浅就分几步，先写抓潜销售信后成交销售信、客户购置习惯（如微信支付习惯）；

（二）销售信五步方程式：

①　捉住注意力

②　引发兴趣

③　确立信托

④　刺激欲望

⑤　促成行动

（三）克亚营销销售信模板使用

①　拷贝

②　测试

③　放大

④　优化

十七、确立信托的步骤

1． 通过塘主举行信托转移；

2．为鱼提供开端价值，最好是免费的价值，然则要求他为你转发到同伙圈；

3．鱼进入鱼塘不要立刻购置，继续提供免费价值；

4．当到达一定信托水平，要求购置，并提供零风险答应；

5．客户第一次购置，花1块钱要让他获得跨越10块钱的价值回报；

思索：若何做才气帮客户在付款前就能完全或部门体验到你提供的价值？

十八、销售流程设计六大步骤：

1．找到适合自己的鱼塘，并问自己以下几个问题；

①　我决议给客户什么的奖励？

②　我需要他接纳什么样的动作？

③　我最后要获得他什么样的联系信息？

2．抓潜；

3．塑造价值；

4．怪异卖点；

①　 产物和服务价值怪异；

②　产物和服务的价值与客户想要的效果密切相关；

③　产物和服务价值可以用简朴的语言表达出来；

5．零风险答应及操作形式；

①　不知足就退款，只收一部门手续费或邮费；

②　不知足100%退款，卖家负担邮费；

③　不知足100%退款，卖家负担邮费，你不需要回答任何问题；（更彻底）

④　马上，无条件，100%退款，我们还做好同伙；

⑤　马上，无条件，100%退款，保留我们送的珍贵礼物。

6．设计有价值的赠品；

①　 相关性；

②　价值塑造；

③　数目大于1；

7．支付与交货历程台阶化；

8．打造稀缺性；

9．打造紧迫感；

报名停止时间；

100个名额；

超级赠品，过了就没有；