在本文中，笔者将从用户推广的痛点入手，“如何正确理解用户推广？”、“小而美”的用户增强策略，以及如何选择合适的策略来谈谈用户增强。

用户提升，看似简单的四个字，对于很多从事运营的人来说，却是一件大事。因为可能从字面上很清楚，拆解是为了提升用户，会有更多的人使用我们的产品，会有更多的人购买我们的产品。但是，一旦想练，就会被逼或者无从下手。

无论在产品的前期、中期、后期，我们的城市都遇到用户提升的问题。同时也面临着来自引导者权威的压力和灵魂的拷问，具体表现为:

“小王啊，咱们的产物马上就要上线了，干一波大的用户增进流动”
“这个月的用户数量较上月下降了，增进方式上是不是需要调整一下”
“这家上了这个拉新流动，用户增进了2倍，我们也可以做一期”
……

像这样关于用户增强的工作场所对话对于运营来说并不少见。

好了，言归正传。接下来我就说说用户推广的痛点，如何正确理解用户推广，“小而美”的用户推广策略以及如何选择合适的策略。

说清楚一点，本文不会涉及到详细的用户推广方式，由于产品、用户、企业的差异，这些方式往往不一致。如有补救方法，可在文末指出，虚心求教。

一、用户增进的痛点

用户提升的痛点可以用两个字来概括:“贵，难。”

贵，流量贵，转化贵，每用户成本贵。

就“贵”而言，一是流量入口价格不断创新高，越来越多的流量集中在少数头部平台。再加上产品同质化严重，不得不被流量分销商绑架。比如同花顺证券账户开户的券商就有近二三十家，但是每年近50万的广告位费用真的不是一般小公司能承受的。

第二，公司推广的资金可能比较紧张。其实如果你的公司是土豪公司，有很多广告营销资金，你基本上不用太考虑用户推广的东西，来一波“品牌营销”“360度无死角营销”。用户推广的问题解决了，你可能需要做的只是后期的改造和维护。

但是，毕竟80%的小公司面对20%的庞大流量分发商，不得不面对流量贵的问题。

说到这，顺便说一句“私域流量”，我暂且不谈是否新颖，但确实是企业用户增加流量的无奈选择和实验。

难，难，获取用户难，用户转型难，盲目追求新的营销方式难，忽悠老板难。

运营商经常会有这样的疑问，为什么很多营销手段或者推广点不是自己找的，而是很容易被别人找到，经过一番推广后产生了不错的效果？我是直接搬过来的，总觉得会有一个巨浪。还好导游在我面前演示过，但是效果经常打脸。为什么别人不ok自己？

或者今天看到竞品打了热门营销，不管不顾就想去，或者最近大家都是第一个研究私有域流量的，我是第一个宣传私有域流量好处的。也许你前期忽悠了老板，但最后的效果是一地鸡毛。

难点在哪里？没有自力更生的、统一的、长久的用户推广策略。

记住，千万不要“那里不会有点”。

二、明了用户增进

在理解用户增强之前，有必要理解是用户在增强，他们与产品或平台之间有以下四层关系:

为什么来？=你能提供什么。
怎么来？=你有哪些渠道和流量入口。
来干什么？=你的焦点功效，get到用户的需求
走了再来？=你有哪些价值能让用户再次对你感兴趣

文章有限，这几点在此不展开。

关于用户增强，您必须了解:

1. 用户增进是一整套方式论

其实用户提升不仅仅是字面上的明确，更是提升用户。简单来说，这是主要的焦点价值，但如果你只是纠结于这一点，你将得不偿失。

用户增强是一套方法。经过前期的市场调研，用户画像，推广方式和渠道的建立，线上推广等。，您可以促进产品用户的有用增强。但推广的步骤绝不会止于此，往往后期的用户路径转化、消费、老带、新刺激推广都属于它的范畴。

所以用户推广不只是一个步骤，而是一套方法，或者说一个体系，推广只是重点。

用户提升是用户的全链路运营，不仅是用户提升，更是用户发展。

2. 用户增进非单独岗位

我们经常在招聘网站上看到用户增强的招聘信息。但细看岗位，要么名存实亡，所谓的用户提升，要么产品运营，移动运营，内容运营，文案策划等。，或者是太夸张了，一个人凌驾于整个运营部门之上。

其实用户推广并不是一个单独的岗位。如上所述，既然用户推广是一个体系，自然这个体系中就有分工，也就产生了其他岗位。我看过和ok比较的用户推广岗设置是用户推广部门，部门负责人头衔，用户推广经理，用户推广负责人，运营岗有很多种。

3. 用户增进是一种可连续良性循环

从上面的例子可以看出，很多运营或者公司在做业务增强的时候，往往都是“玩到哪里有市场”，却不知道即使分得一杯羹，也是真的冷。而且，很多时候我们得到的是“别人很容易为所欲为”的逆境。

用户提升是一个持续的良性循环。

所谓可持续性，就是你的用户推广策略符合你的产品定位和市场趋势。你可以依靠既定的运营策略给你带来源源不断的用户推广，而不是盲目的听从别人的建议。当然，在产品的前期，有一个试错的过程。错误并不可怕，但你要学会找到一种手段或方法，持续稳定地增加你的产品。

4. 用户增进观点“去虚存实”

这实际上更多的是对宽容的经营者的友好提醒。

用户推广是真事。你要有明确的目的，通过强制拆除，采取合适的方式方法，推广合适的渠道，提供实时的后续服务。

北极星指标，啊哈时刻，排名靠前，我身边甚至你身边都有鸡毛落地的例子。什么都不说就去做事。

在这个智商过剩的年代，走神是唯一的技能。

三、用户增进计谋

我上面说过，用户提升是一种持续稳定增加自己产品的手段或方式，是一套方式。

它既是一种模式理论，也是一种策略。

其实用户推广策略和平时一样。一般来说，每一个公司，每一个产品，在投放初期基本都会在方案中模拟一次，用户是谁，他在哪里，如何吸引他等等。，而且不同企业的策略往往有很大差异。

比如大品牌的策略，大规模投放广告渠道市场，短时间内获得大量用户关注，如Luckin coffee、博爵旅行、boss直聘等都属于这一类。

当然，这类公司往往属于土豪，或者自己有钱，自己的“父亲”有钱，无论资金多少。目的是在短期内通过大量的广告和品牌覆盖来提升品牌知名度。但这类公司在追求用户提升的同时，往往更注重资本市场的展示。

我今天要讲的一些比较常见的用户推广策略，可能更适合创业公司或者小而美企业，所以暂且称之为“小而美策略”。

网站seo诊断方案，如何诊断seo网站？

当然这是纵向的策略区分，也可以是横向的，比如内容策略、流量策略、渠道策略等等。这里主要讨论垂直战略的几种选择。

1. 利益驱动

通过利益吸引或引导用户完成响应的行为。

就利益驱动而言，基础行业有相对成功的案例，从用户推广环节、用户注册、实名卡绑定、购买使用、邀请流通等方面来看。都能打上利益驱动的印记。

比如互联网金融平台，现在正处于鼎盛时期，基本都是靠利益驱动用户提升，但这也是金融本身可以锻炼的一个好点，用户本身就是来盈利的。如注册送现金，送流量，送红包，送利率券，代金券，体验钱，实名绑卡，第一次送，邀请传播再送。

可以说利益驱动用公式表示:用户提升=利益驱动+用户路径+用户行为。

只要在有反应的用户行为中接受合理的利益吸引，基本上就能达到用户推广的目的，所有的行业基本都是这样，乐此不疲。

这样的方案比较简单，就不赘述了。

2. 资源整合

资源整合可以说是除了利益驱动之外常见的用户推广策略。

为什么这么说？

因为有可能虽然我们自己没有实践过这个方法，但是我们可能干预过。

比如:500篇权威调研报告，600篇HR必备公文，600篇干货集锦，100个广告文案经典案例，200个文案技巧，10G干货总结海量推广方法等等。

曾几何时，为了免费获得10G的运营学习资料，你不得不把学习资料发到朋友圈。曾几何时，你为了加入某大神的运营交流群，不得不给好朋友发某大神的海报。曾几何时，为了获取各大行业发展前景的最新信息，你不得不默默掏出手机注册账号？

这些都是资源整合的常见案例。

再比如:某第三方私募销售平台，通过一个100页的免费资产设置计划(部门可能是竞品，想拿到这个计划)，短短一周就吸引了上万的注册用户。但是，我们不得不承认，通过资源的整合，可以形成对用户有价值的设备，自然可以实现用户的快速提升。

另外，这些资源只是整合，不是稀缺。

你会发现，你可能搜集到的很多10G运营学习资料都是过时的、重复的，有些你也读过，但只是因为大规模的集成，你变成了一条容易上当的鱼。

3. 分销裂变

分发和裂变真的是两种方式，但是往往分发城市伴随着裂变的效果，所以我暂时放弃一起捐。

已经被广泛应用并被证明威力巨大的分发，已经被视为商业环境中裂变的主要手段之一。也成为了很多企业，尤其是中小企业获取大量流量和少数用户的有用途径之一，且不易尝试。而且这种方式有一些自下而上的趋势，很多大公司也跃跃欲试。

事实上，分发裂变的游戏不仅限于社交电商，还有教育和金融。

比如我认识的一家金融产品公司，打造金融+社交电商的玩法，主要产品是各大银行的信用卡。平台本身通过供应链治理引入多银行信用卡解决方案服务。然后通过授权信用卡经纪人为C端用户办卡，获得利润和佣金。同时，通过引入二次分发机制，再次邀请C端用户，信用卡经纪人也可以获得额外的红利。

有些像是一个台阶，一个宝藏，还有很多，我就不一一列举了。

你可能对分销裂变的方式有点不屑一顾，但不可否认的是，现在越来越多的企业向这种模式靠拢，越来越多的产品通过这种模式到达消费者手中。

但笔者也咨询过相关律师，这种方式，尤其是B到C的邀请流程，往往涉及更多的执法风险，需要自己去认定。

4. 服务延伸

所谓的服务延伸，在外界看来可能有点“挂羊头卖狗肉”，但不得不说，服务延伸的方式在一定程度上对于用户提升贡献率还是很有好处的。

这种策略往往基于服务的延伸来推广相关产品。

例如，某app运营优化第三方数据服务公司在推行APP代理优化的用户模式时，接受以下流程:

大量的app优化课程、讲座等。流，并邀请一些知名公司的app运营负责人和产品经理来传道授业。因为是免费的，所以吸引了大量有app运营需求的人，然后通过对这类人的深挖来追求互助的机会，一套代理运营方案，一年的代理运营设计就这么简单的实现了转型。

或者一些专注于马宝的社交电商平台、保险销售平台，往往不会直接引入与马宝的一锤子买卖，而是从边缘服务入手，通过马宝育儿班实现对潜在用户的集中管理，进而以合理的方式刺激马宝的转型。

可以说服务延伸是一种增强用户隐私的方式，一定程度上降低了用户的门槛和心理冲突。

总结一下，市场上常见的用户推广策略，几乎都是通过大规模广告渠道市场等大品牌策略，或者利润驱动、资源整合、分销裂变、服务延伸等小而美的策略，或单一或组合。

四、若何选择用户增进计谋？

说到这里，也许你现在在想，你的产品应该选择什么样的策略？

大品牌战略还是小而美战略？

显然，这取决于产品的自身条件，比如产品定位、用户属性、产品特性、公司实力等因素。

产物定位来看，好比说你的产物是教育培训一类的，整合资源相对来说是你的一大优势；产物若是倾向于工具类型，相关的内容整合也不失为可选项；
用户属性来看，好比说你的产物目的用户是金融一类，利益驱动往往能够使得你的用户增进取得不错的成就；若是产物面向下沉用户，也可思量主打利益驱动；
产物特征来看，金融产物往往接纳利益驱动的方式来吸引用户；社交电商S2B2C，分销裂变可以让你迅速打开某一块市场；
公司实力来看，实力够大够强不妨选择大品牌计谋；若是思量连续化的资本输出，利益驱动可以辅助用户的不停涌入，分销裂变可以提升品牌口碑。

所以如何选择用户推广策略，也要结合以上四点进行综合评估。

另外，需要注意的是，策略往往不是单一的接受，而是组合打法。

同时，对策略组合的接受往往强调主次之分。

比如上述金融产品，主要是利润驱动，但其次也可以加入分销裂变的形式，拓展新客户；再比如社交电商S2B2C，主打分销裂变，但少不了利益驱动的辅助。

最后，用户在初期可能会遇到一个试错的过程，但往往需要在以后固化下来，成为一个流动的东西。不要那里也不要那里，也不要任性。

简单来说就是:找准时机，朝着自己的战略前进。