大家在网上的时间真的很稀缺。如果你不能在最短的时间内抓住用户的注意力，在最短的时间内把你的设备卖出去，那么你发的所有内容都是失败的。

所以网上肯定有一种头脑，叫极简头脑，强调简单、高效、强势。别人能在快速刷关系户圈的瞬间就开始打开你的内容，能快速感知你的价值，能在最短的时间内抓住你的关键点，最后他会根据自己的需求做出这个购买。

回到原点。黄金销售文案的方式是科学地吸引用户的注意力，激起用户的欲望，赢得他的信任，最终促使他买单。这是最基本的理论，所有的销售文案都是基于这个理论。我把它们分成八种简单的类型。

第一种叫真诚推荐，适合于关系户的环境。同伙之间的相互推荐是要熟人之间的一个密友来背书的，因为信任熟悉的人应该不会骗我。例如，你的一个同事推荐了你，或者你推荐了你的一个同事。

把购买方法放在同伙的圈子里，下面挂个扫码链接，然后说有兴趣的同学可以自己扫码了解。或许这就是套路。这种推荐文案不一般，也不难。有了推荐的文案，他就会买你需要的设备，不需要的人也不会觉得你的广告太强。

第二种叫做事实。事实是展示一个真实的效果。是什么样的逻辑？先记下一件真实发生的事情，然后确认这件事情的效果。

最后他会告诉你这个设备是干什么用的，比如学习用品，会给你一种合法消费的感觉。我买这个装备是为了学习和提升自己，所以大家会觉得如果我需要，我就去学习。这种事实证实的文案，从根本上来说，就是想办法解决你的信用问题，然后一步步引导你去买。

比如你想在你的合伙人圈子里推荐一个产品，你就只和自己有关联，这样可以消除用户对你的陌生感，增强他的信任感。比如我很了解一个人，我就会把自己和权威联想在一起，让人们更加信任你的设备，这样人们就会觉得你很厉害，就会非常信任你。

第三种叫口碑简历。这个适合你真正体验过的一个产品，下次体验完再告诉另一个人它的效果。

比如你去过的哪个地方简直不错，然后你就可以向别人介绍自己或者从一个开始。这叫口碑推荐。这种形式并不常见，它的好处是通过用户的口碑来说明某种设备的好处。它的玄机不是吹牛，而是让别人说你好，让别人看到真实的评价。

第四种叫权威背书。适合真正有实力的，比如一些很厉害的人，很有名的产品，大家都很熟悉的那种。对于受欢迎的人来说，可能很难用，所以当你手里有了权威牌的时候，一定要珍惜它，把它用到极致，尽可能的展现它的权威性，至少要让人感受到。

要用手段把他和其他控制欲强的人绑在一起，举行比较。借助他人熟悉的认知提升其权威背书。这样，人们的不信任感就会大大消除。

自媒体写文章应注意的五个方面

第五种叫做价格价值锚点。其实每个人心里都有一个尺度，自然会觉得有些乐器用这个尺度更有价值。你需要把这些被高估的设备拿出来，让用户真正感受到它的价值，感受到他花的钱被高估了。一旦你列出来，帮用户算了账，用户就会觉得你的设备真的值得买，所以更值得买。

第六种是锻炼人的从众心理。其适用范围是有一定条件的。从众心理就是锻炼者想拥有某种装备，制造那种拥挤感。关系户圈子也是如此，就像关系户圈子里一门很厉害的课程，就是锻炼人的从众心理。

看到伙伴圈的屏幕你会好奇。正是因为人多，也正是因为人群多，才让人好奇，才能刺激人们购买。你得把这些热销的设备拿出来，营造一种人人都想拥有的拥挤感。锻炼人的好奇心和从众心理，自然会有很多销量。我前面说过，它的条件是在已经很热的情况下煽风点火，增加热量。

第七种是对比，反杀，对比。这也是一种不寻常的方式。文章写作照例要用到对比，但是你的伴侣圈子也可以用来写作。你可以用它来写关于你自己的故事，制造一场冲突。

因为这种巨大的冲突，会引起人们的兴趣和欲望，所以满心欢喜地被它吸引。像屌丝逆袭，里面自然有故事，自然引起人们的好奇心，想了解他，想买他的装备。

八是营造稀缺价值感。给人一种非常珍贵的感觉。其背后的原则就是锻炼这种稀缺价值感。也许演讲模板就是这么写的，像这是个什么产品？真的是质量高，功能强大，一直在证明它的价值，然后强调它的稀缺性。

不断的唤起客户的流失心理，不断的唤起客户对自己稀缺价值设备的渴望。

文案的三个技巧，只要你专心学几个，就能大大提高你的转化率。虽然这些技术有时会一起使用。不断吸引用户的注意力，让用户相信你说的话，想办法让用户买单。所有销售的最终目的都是让用户买单！一定要在最后给用户一个购买的理由，不管是什么理由，一定要给他。

只要你记住黄金销售框架模型，科学地吸引用户注意力，激起用户欲望，督促用户买单，做好这些步骤，天真地去应用，基本上没什么大问题。一开始，你可能并不那么引人注目。你可以模仿别人，找几个文案比别人好的人，优化后超越别人，这样你的提升是最快的。

做生意要知己知彼。你要知道自己有什么装备，然后你要知道别人需要什么装备。这样才能更好的沟通。不然你可以发给你的同伙，天天刷广告。别人可能真的不需要。你怎么能要求别人买呢？

第二点就是你要激发用户的需求，他有拥有你产品的欲望。这个条件还是要回到用户层面，也就是你对用户掌握的有多好。如果你能在这个项目上有很好的了解，有正规的履历，你会发现一些突破口和问题，得到一些突破。很多砚台都是在关系户圈子里卖产品。你真的不应该利用你的同事圈子来销售这种设备。同事圈子更多的是保持联系，而不是销售产品。

你在合伙人圈子里除掉几个能帮你推销产品的人就够了。还有一点就是开阔眼界，不要只局限在微信环境里。你买通其他渠道了吗？你的人脉扩大了吗？如果在关系户圈子里有人脉，能不能招一些代理或者招商，通过别人的渠道分销？仅仅通过自己的努力是很难的。