接下来分享一个关于服装店营销的真实案例。

安徽的李老板开了一家定位于25-35岁女性的时尚女装店。在开业的那一刻，他设计了一个礼品营销策略，取得了非常好的营销效果。

首先，李老板在店前摆放了一批漂亮时尚的女袜、发夹、发带等产品。

在这些产品的顶部，写着几个大字:今天可以免费带走！

这些漂亮时尚的女袜、发夹、发带都是免费赠送的。

只要顾客走进李老板的店，花30元办一张会员卡，就可以随便挑一件商品带走！

同时，凡是在李老板店里消费的，都可以享受会员优惠。

这还不是最重要的！

而且每个月会员都可以在会员流量日到李老板的店里，免费领走一份会员礼物，也就是说如果你花30块钱的会员费办一张卡，一年就可以领走12次礼物，每年都可以领。

只需要解决一张会员卡，一年12次免费赠送，进店还能打折。值了。于是吸引了大批顾客上门办卡，领走赠品。

这样，第一步的目的就达到了:吸引客户！

SEO博客权重上去了，流量却增长缓慢的原因。

顾客来店里拿走赠品的时候，会看一眼店里的其他产品，看一看！看着看着，这些客户会先付钱的！

我免费拿了那些礼物，我的客户一直以为我要回馈，对吗？这里有折扣。在其他地方买也是买，为什么不在李老板的店里买呢？

每个月的会员移动日，李老师都会把礼物的图片发到会员手机上，提醒他们领取礼物。

这时候我们发现，会员不仅自己来，还带了同伙。

当这些联营公司看到这些免费的礼物时，他们也会第一个申请会员卡。顾客一年来商店12次，我们有足够的机会与他们做生意。

同时也锁住了客户不跟竞争对手花钱。通过持续的送礼策略，李老板与客户建立了优越的关系。很多老客户直接下单，然后去店里取货，同时拿走赠品。

店铺回头率达到76%，客户转介率达到45%，一年后净利润高达50万！

故事到此结束！我们来总结一下重点:

1.礼物要有吸引力，不要降档次，也就是说质量要好，不然就弄巧成拙了。

2.为赠品创造价值，让用户觉得即使买赠品也是值得的！

3.任何时候都应该限制礼物，以提高用户的紧迫感。

另外，实体店营销其实有很多方法和策略可以尝试。如果想获得更多的营销方案，可以看看人民号导宝。导流宝为商家提供各类免费移动工具和移动攻略，拥有72个广告平台的广告资源，覆盖超过8亿用户，每分钟带来1000人次客流。