直播已经成为我们生活中一种新的购物方式，就是看完直播就可以直接购买这个商品。正是因为直播的火爆，推动了带货直播的发展，各行各业都在尝试这种新的卖货方式。甚至连大咖公司都参与其中。格力的董明珠，流量标杆的罗永浩，等等都参与了这个火热的项目。就连小米的雷军也没有缺席。虽然姗姗来迟，但她做了充分的准备。

“小米CEO雷军2.1亿货直播首秀”这几天成了非常热门的话题。无论是罗永浩，还是大张旗鼓姗姗来迟的雷军，都打出了“交个朋友”“交心”的口号，表示不要钱。但过亿元战报也显示，企业领导直播商品“不是聊天那么简单”，商品直播所需的“人-货-场”都具备，“首战告捷”也将是大概率事件。小米公司为这次直播做了很大努力，丝毫不弱于Tik Tok首秀罗永浩的“声势”。雷军在8月11日的小米十周年发布会上宣布将在Tik Tok直播首秀带货，引起业界广泛期待。迟到也有迟到的好处，因为好奇的人应该不少。宣布之后，小米官方账号@小米直播间也在每晚语气准确的时候开播，爆料带货单，发布雷军出场的搞笑小视频等。，预热效果十足。

直播讲究“人、货、场”三要素。后期的雷军直播在这三个方面做的已经足够了，所以钱和人气都赚到了。主播雷军讲解专业，小米粉丝(米粉)在业内很有名气，雷军(小米品牌)和粉丝之间也有故事；在米粉眼里，应该是无可挑剔的。旗舰产品有四款:小米10极速版手机、K30极速版手机、98寸彩电和透明电视，以及众多小米配件。整个直播以3C数码产品为主(直播间大部分男粉丝)；雷军直播的两个半小时分为四个部分。每轮结束都有秒杀福利和粉丝问答，还有评论说“这又是雷军的发布会”，可见直播间的气氛有多好。这就是所谓的人、货、场的结合。

对于直播电商的发展，各个行业都在尝试这种销售形式，以适应这种新兴的环境。直播电商的本质是商业。企业要卖货，受众(粉丝)会买单，基本是信任。企业出面会增加信任筹码。这也带动了产品的销售，简直就是拿商品玩直播的项目。