在论坛上看到一个卖家关于站内广告的询盘，和往常一样和很多卖家的询盘联系在一起。我以为这些问题和顾虑应该是很多卖家普遍关心的，我摘抄出来做个回答，希望能给读者一些参考。
问题:我现在有四款产品。A1(老产品)类似于A2(新产品)，A3(新产品)类似于A4(新产品)。这四个产品都是统一子类下的同类产品，只是名称不同。现在我说说我对广告分组和优化的想法。请大家帮忙纠正一下:A1是我的主打产品，现在A1和A2显示良好。我的广告是移动的，基本只否认无关的话。
1.自动广告分组:A1和A2做一个广告流，下面有A1广告组和A2广告组；A3和A4也做类似的广告流。是需要把这四个产品全部放入一个广告流，还是分别运行？
2.手动通用匹配:与自动广告分组结构相同。关键词基本都是从自动广告中提取的。A1A2产品的通用匹配流运行了半年，发现几个长尾词C，D，E翻译的不错。现在是时候降低他们的出价，拿出来做精准匹配的广告流量了(跑了几天，转化率很低)。
现在我发现一个有趣的迹象。比如我做鞋。A1有不同的颜色。搜索关键词C和d，从手机上看，第一页有深黑色的自然展示空间，肤色的广告空间，第二页有红色的广告空间，第三页有深黑色的广告空间，第四页又有深黑色的广告空间。对于这个关键词，我做了通用匹配和精确匹配，短语匹配也可以覆盖这个词。是因为搭配方式不同才会出现这种效果吗？当一个客户搜索这个关键词C的时候，会在不同的页面和位置显示出来，对于这个精准的流量词，可以这样持有卡位。
3，A3A4通用匹配流量，统一关键词，会和A1A2竞争吗？如果有竞争，有没有必要或者有什么办法避免？现在A3A4机型已经普遍匹配和短语匹配了。有必要建立精准的匹配流程吗？
以上问题可以归结为几个问题:一是同类产品的广告；第二，统一产品的广告；第三，多个广告之间的竞争。
第一，类似产品的广告
城市运营中很多卖家都是沿着一种产品进行专门的打造，以专门的态度打造一个“小而美”、“专而精”的店铺是不错的，但是从广告的角度来说，在主导产品还没有打造出来的时候，我的建议是尽可能把重点放在自己阶段正在打造的产品上。
根据帖子中卖家的说法，我们店里的四款产品大同小异，同属一个品类，区别只是在名称上。在这种情况下，我的建议是，卖家可以把重点放在他买的最好的主产品上。一个排名靠前的产品，远比N个排名靠后甚至垫底的产品要好。如果能通过广告等各种促销手段把自己的主打产品打造成畅销书，那就更幸福了。
在主推专注于创造和创造成功后，如果卖家有精神，可以依靠市场的认可(很大程度上是基于Listing自己的销售展示)，再选择创造第二个。第二个成功了(这里的成功是指排名进了BSR的头，销量达到了他的预期)，然后就创造了第三个。这个节奏好像很慢。其实每一步都打下了坚实的基础。
建站系统是什么意思？手机建站系统免费推荐。
二、统一产品的广告
广告方面，可分为自动广告和人工广告，人工广告根据关键词匹配类型，根据2019年最新版亚马逊网站广告设置，可分为通用匹配、短语匹配和精准匹配，还有更多细分。
选择和细分越多，一些运营经验不多的卖家就会越纠结，甚至有的卖家会一次分设好各种广告形式。此时，一个产品至少可以设置四种广告设计:自动广告、手动通用、手动短语、手动精准。虽然不能说这个设定是错的，但也要考虑投入产出比。
站内广告的重点是追求利润和投入产出比。一个广告设计跑下来，投入产出比不划算，广告就是赔钱的。这种情况下，同时设置多个广告设计和投入产出比并不划算，此时的损失有点大。所以广告设计的设定应该是“摸着石头过河”。如果一个广告设计放下来，投入产出比好，利润高，再用之前的做佐证。
广告方面，我的建议是，刚开始的时候，在优化房源的基础上启动自动广告，用系统的自动匹配为房源导入更多的相关流量和跑出更多的关键词，在自动广告运营良好的基础上启动人工广告，适当聚焦产品的关键关键词和自动广告跑出的三高(高曝光、高点击、高转化)关键词。这时候就可以根据自己的喜好开始手动广告了。
但也不得不说，大量的实战简历说明，人工广告的转化效果往往不如预期。
第三，多重广告的竞争
不管你自己的店里有多少类似产品的广告，一个产品下还是有很多广告设计的。理论上当然会有竞争，但实际上他们之间的竞争几乎可以忽略不计。
我们可以通过调整广告竞价来完全停止我们多个广告设计之间的竞争。如果设计A的竞价价格较高，广告会显示在第一页，而设计B的竞价价格较低，广告会显示在第二页，所以不存在竞争。即使是极端的，很多广告设计出现在比赛的第一页，也没多大关系，因为我们要的是足够的曝光。！
多个广告设计的竞争不是一个严重的问题。关键问题是，自己的广告设计能不能全部转化的足够好，也就是投入产出比足够好，全部盈利了。
如果每一个广告设计的投入产出比都是有成本效益和利润的，别说三五个广告设计了，我愿意欢天喜地的为每一个产品设置100个广告设计。谁说不是？！
