已经进入双十二倒计时阶段。现阶段淘宝店铺要做好充分准备，除了双十二当天的“东风”，但是理想很丰满，现实很骨感。还是有很多商家来找我谈。

通过最近和关系户的相似，我发现有大量商家想用推新品的方式来迎接双十二。淘宝会对新品给他很高的权重。这个想法是好的，但是不代表推新品之后就可以一直保持高权重，所以最重要的是保持新品之后的权重。

经历过双十一的淘宝中小卖家应该都知道，双十一当天淘宝店铺权重一降再降。猫店权重爆发式增长。淘宝店还好，中小卖家不知道怎么处理。

以现在的舆论趋势，用付费流量来调动自然流量，普遍有失偏颇。但就目前的情况来看，很多商家还是不认同这种观点。所谓思想决定出路，眼界调动名字。大家要知道，产品只靠自然搜索就能爆款的时代已经一去不复返了。

一切的成长都离不开不断从外界吸收知识。众所周知，在电子商务的道路上有两种学习方式，理论和实践。一个真正成功的商店也是理论联系实际的。但是，你想学，就得付出，包括时间和精神。现在最宝贵的就是时间，最不满意的效果就是学了一点，却错过了双十二的行情。

运营没有万能的方案，真正高效的方案是根据店铺的具体情况。如果你所学的理论与你店铺的情况不相符，甚至截然相反，那么店铺肯定起不来了。以前没遇到过这种情况，比如低价引流，以前很流行。当时这个游戏一出来，大家都去实验，不是说这个游戏不好。要知道，确定一个推广方案，是要根据产品品类、市场情况、产品价格、转化周期、产品人群特征等进行整体分析，并且要经过实验才能确定，不是说看到别人操作好了就可以直接用的。不是所有品类都能低价引流的。

回到正题，今天主要讲讲针对基础销售不佳的新品，如何在双十二突围，打一个漂亮的翻身仗。

首先，准备新产品

1.产品名称:经过选择和衡量的最合适的新产品。

2、门店准备:保证推新品的时代是门店不受罚的时刻。

3.产品市场行情:首先，对产品做一个准确的市场定位，了解定位的人群特征，在一开始就对潜在人群进行划分。同时也能发现自己的不足，实时改正。并根据背景数据得出结论，做出产品推广的初步方案和架构。

4.产品基础数据积累:主要是指产品的基础销量和图文评价，通过老客户可以积累到20单左右。至少要有10张高质量的印刷品。

5.打造精准的产品标签:标签有三种，分别是店铺标签、个人标签、产品标签。

二、新品推广

1.运用新产品优势

新产品七天涨跌

上下架的时间对宝藏的自然流动影响很大。再智能的淘宝系统，也只能通过查看后台数据来匹配流量合适的商品和商品展示的位置，所以我们可以总结出一个关键点:你在淘宝上发布的每一件商品都有一个初始权重。不要小看这个初始权重，它可以让你的产品在最短的时间内获得最好的曝光度，前提是你不能把产品归错类，填错属性，乱用。

如何使用淘宝优惠券，淘宝优惠券使用规则。

这个部门的重点原则是行使淘宝7天支持新品达成交易和转化。当然，这不仅仅是等着流量自动支持你。你要做的就是不断优化产品的标题和属性，但是一定要保证你的产品不是用老款重新发布的，产品标题不能包含“过季”、“过季”、“二手”。画面应该不是烂大街。淘宝上一搜全是同样的图片。

要知道，标签的形成首先是基于主要的品类，同时也包括了产品的点击量、转化量、收藏购买量，包括买家的消费能力、消费周期、下单时间等等。以上因素形成了一个标签。为什么要强调这一点，是因为新品上架7天内的浏览和交易对人群标签有决定性作用。

其次，我们前期新品的主要目的是在保证来流足够精准的同时，有自然的流量支持。除了在后台不断优化数据，我们需要做的是在产品选择的时候不要选择竞争太激烈的大类。你是一个没有基础的新产品，所以你无法与邻近的商店竞争。

2、话题优化:给大家一个适合新手商家的解决方案。在做题目之前，大家都会在选词的方式中找到几个自己喜欢的词，但还是不确定，只是简单准备的几个词。在这种情况下，我们可以逐步优化它们。

先把所有准备好的词加起来，通过证据数据的反馈找出最准确的高转换长尾词，然后把这些词作为话题。之后我们要做的就是提升销量，逐步提升权重，锻炼长尾词的高转化带来更高的曝光和销量，逐步有自然转化在先。直到长尾词的权重高了，我才一直重复上面的话。剩下的话我逐渐补充，按照之前说的方式继续优化调整。

注意:每次修改题目，包括交换顺序，不要跨5个字。调整太多对体重不好。

3.详细信息页面优化:

详情页主要展示宝页的优势、卖点、组织架构:首先了解客户的购买需求，并以此为重点。围绕重点，做产品展示，体现产品价值，产品细节图，产品售后保障，情感元素，这就是通常所说的情感营销。

4、主图优化:

主图反映的卖点一定要和产品关键词一致。主图强化了产品的卖点，能第一时间吸引消费者的注意力。也可以用主图做产品流程。主图的趣味性直接影响产品的点击，是吸引买家进店的重要途径，也是产品转化的第一步。主图的优化不同于详情页，主图的制作要求更高。甚至可以说只用一张图来体现整个产品，满足不同买家的购物需求。

注意:主图只做一次。建议不要换，尤其是第一个。

5、产品价格:产品的价格也会第一时间出现在买家面前，对价格比较敏感的消费者会直接决定是否点进价格。但如果不知道如何给产品定价，可以先借鉴协航的产品价格，做相应的调整。最好是第一次就定好产品价格，价格可以高一点，后期通过产品折扣来调整。

6.产品的短视频建议在上架前准备好。这是一个加权项。视频不一定要很高级，太差就不好了。视频内容主要是展示产品的优势。比如做衣服的人，展示自己的产品不起球，不掉色。

7.我们前期关注的数据:UV、PV、平均停留时间、细节反弹率、产品评价。同时重点分析:差评的用户体验，店铺、客户、竞争对手流失的细节。

为什么新品会得到淘宝的好处

a、淘宝民生是淘宝的产品，没有产品谁也进不来。淘宝为各大商家提供了展示和销售产品的平台。所以要有源源不断的新品用来搭建平台的产品线，要有足够多的产品来满足更多消费者的需求。

b、为了满足买家需求，产品名称不怕多，就怕买家问你但是你没有能满足他消费需求的产品。为了迎合消费者的购物习惯，要不断创新，不要把店铺做成了没有任何动态的死店。

c，商家用新品维持店铺的运营。所有产品都不能在一个名字下长期销售，流量转化高。每个产品都有自己的产品周期，尤其是季节性的，比如羽绒服。现在是旺季，抓住机会，把精力放在这几个月。可以满足一个普通品类一整年的数据。