(01)

我有个盆友办了张健身卡。

每天运动，享受优雅健康的生活。

一个月后，我胖了20斤。

为什么越锻炼越胖？

健身房隔壁有一家火锅店。

有了健身卡，可以打八五折。

所以每次运动完，我都饿得忍不住往里走。

火锅店的老板是个聪明人。在健身房隔壁开店，锻炼健身者不想亏待自己的补偿心理，生意兴隆。

合伙人忍不住好奇，想看看老板长什么样。

终于找到机会见到了火锅店的老板。

然后他很惊讶。

猜猜这个火锅店老板是谁？

(02)

夜班有个医生。

突然，外面惨叫一声，几个人抬进来一个血淋淋的男人。

原来是兄弟。和同伙喝酒时，他提起伤心往事，情绪激动。他哭着一拳打碎了玻璃。导致肱动脉被切断血流如注。于是我被我的酒友抬进了急诊室。

医生赶去抢救，万万没想到病人不配合，拼命挣扎大哭大闹:别管我，让我死吧，我就是个垃圾！

…..垃圾也得收吧？医生奋力用手按住病人的动脉，但病人哭闹不止，基本无药可救。

正在这时，主任医师进来了。就委托值班医生:放手，你放手。

医生:如果你放开你的手，血就会止住。

主任:别担心。听我的嘱托，放手吧。

医生只好放手，看着病人的血像喷泉一样涌出。

看到主任医师靠近病人的脸，口齿清晰的说:你还能活15分钟，如果有什么遗言，快点说。

…..什么？病人瞬间醒悟:隔壁老王要练腰，我前女友在磨刀。医生，我不想死，救救我，请救救我！

主任:如实躺下，不要动。

病人立刻像尸体一样躺着，一动不动。

顺利包扎，治疗成功。

(03)

一个兄弟晚上突然接到了一个失去联系多年的老朋友的电话。

一个老朋友的来历说，兄弟，我老婆怀孕了。

兄弟:…我去。真的不是我做的。

老朋友:…谁说是你干的？那是我自己滴！

哥哥:不好意思，我也没钱。这几天把我爸妈活活啃死我真的帮不了你。

老朋友:…我还没有语言，那你为什么要封上门？

兄弟:人都是三条腿，都是一张嘴的事。就算我不懂你，难道我不懂男人吗？很多年没联系了，突然半夜打电话说老婆还活着，不是怀疑我就是求贷款。你不觉得吗…呃，嘟嘟，你为什么挂在那里？

(04)

看完最后两个故事，你应该能猜到火锅店的老板是谁了吧？

没错，就是健身房老板！

这些故事讲的是如何看透人们心底的欲望。

(05)

欲望无非是人性的内在诉求。

第一个故事，健身房的老板，在他的策划中发现了一个秘密:

——健身不是人的欲望。

——人为了满足欲望，会强迫性的运动。

于是他行使人性的补偿原则，开了一家健身房，然后开了一家火锅店。你看，这两个仪器是脱节的，但是完全抓住了人性的本质。

第二个故事，病人喝醉了，把麻烦处理搞砸了，于是导演直接唤醒了他的求生欲，立刻像驯服羔羊一样驯服了他。

第三个故事，接到电话的兄弟，看多了，两句话就回去了，让对方无法继续提要求。虽然他一眼就看穿了对方，但是如果语气委婉一点就更好了。

总之，一旦你进入了人类的欲望，你就拥有了主控权。

(06)

如何看透人的欲望？

孔子曾说:食色，性也。

这意味着人性有两个本质需求:一是吃饭，二是挥霍。

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这两个也叫人体生物学。

生物学意味着这两种基本需求不仅对人类是一样的，对其他生物也是一样的。

网上有个笑话。一个年轻人出国旅游回来，过海关的时候，突然看到一只很厉害的警犬朝他的行李箱扑过来，嗅来嗅去，还抓他的嘴。当时小伙子吓得脸都白了，说我没带违法的东西。会不会是这样…..我被人埋伏了，行李箱里藏了危险品？

几名荷枪实弹的警察冲了过来:箱子里是什么？

年轻人:…就几个…呃，未完成的香肠。

警员松了一口气，收起枪:火腿没错。这只警犬…爱吃火腿肠，所以过海关的游客一带火腿肠就能闻到。

年轻人:…不就是受过严格训练的警犬吗？

警察:再严酷的训练，这家伙还是一条狗，对吧？

…..也是有原则的。

这叫欲望的生物本性，再怎么严酷的训练，但性格就是性格，无法改变。即使强行制止，也是多愁善感，彬彬有礼，但人格不动。从这个角度审视人性，照例不会太离谱。

(07)

巴菲特教他如何发财，他说:

当人们害怕时，我是贪婪的。当人们贪婪的时候，我害怕。

恐惧和贪婪是人类欲望的第二阶。

网上有个故事，说的是有个老公，婚后不在家，晚上不愿意回家。

他老婆威胁他:你再晚回来，我就不给你开门！

不开门就不开。男人就不管那么多了，早出晚归，挥之不去。

妻子向丈夫寻求建议。如果你再晚回来，我就开门睡觉。

…..什么？不要不要…我丈夫很着急。他以后会早点下班回来，再也不会在外面混了。

这就是恐惧的力量。

——只有抓住了客户最本质的需求，他们才能如你所愿。

又一个盆友吐槽。他有一个比他大一岁的哥哥。当我还是个孩子的时候，我吃苹果。兄弟俩都想吃大的。所以每次分苹果，我哥总是抢一个就跑。他哭着追着他，直到他的哥哥放弃，把手里的苹果给他，回来吃他不想要的那个。

他过了很久才发现，我弟弟总是抓起一个小苹果就跑。

——而他，每次都是狂追小苹果。

这就是贪婪。

一种让人失去个性的魅力。

不管你是害怕还是贪婪，只要触碰到对方原本的人格，远比语重心长的说教有效。

(08)

恐惧和贪婪是人的原始欲望。

控制原始欲望的是更高层次的理性和情感。

情感是一种无法控制的欲望。

理性就是控制正确的情绪。

当你有情绪的时候，你没有时间去审视别人的欲望。所以太情绪化的人，在生活中总是很被动。就像一个追着小苹果哭的孩子，想办法都是徒劳。因为他不了解自己，也不了解别人。

相反，如果你能很好地管理自己的情绪，你就能理性地审视和分析。就像用一个小苹果去勾引我哥哥的坏哥哥一样，他可以控制目前的局面，让自己成为一个有利可图，有威望的人。虽然我们认知人性的目的不在这里，但我们希望明白，人的欲望的知性展现，无非是以下七种:

一个是健康。只有身体健康，才能拥有一切，这是一种普遍的渴求和需求。

二是知己。古人云:士为知己者死。人们愿意为了解自己的人付出一切。

第三是资源。就是钱，如果经济匮乏，就会陷入心理恐慌。

第四是信息。你对信息的质量越敏感，就越容易在生活中有所成就。

第五是生计的资源和人脉。这其实就是影响力，也是一个人赖以谋生的无形资产。

第六，教育。越是优秀的人，越觉得自己智力不足。越是精力旺盛的人，越希望自己的孩子比自己优秀。

最后是灵魂的需求，当一个人衣食无忧的时候，他首先思考的是人生的意义。

衡量一个人的聪明程度，要看他知不知道，不能在以上几个方面给别人增加障碍。天真的人愿意在这些方面满足别人，以换取自己的生计空。

(09)

人性像水一样，不是凝固稳定的。

想要了解人，就要从基本欲望入手，要知道人是善于自我隐藏的。

夏虫谈不上冰，很难居高不下。要了解人性，就不能不了解人的基本欲望，不能停留在这个顺序上。尤其是有基础事业的人，一定要从大风格、大视野的角度去分析判断。简单来说，了解一个人，不如尊重他，了解他的物欲，理清他的内心。只有达到这一点，才能真正穿透人的欲望。

(10)

老子说:知人者智，自知者明。

为什么要理解人的欲望？

——无非就是熟悉自己。

认识自己，熟悉他人，获得高维的心智认知。认识自己的懦弱，理解别人的敏感。当我们走在世界上，就像一条鱼在水中游泳，我们很放松。那些不想了解自己的人，和看不见的人一样普遍。别人很容易看穿你，看穿你，气你或者勾引你，你却总是压力很大，不明白自己的人生为什么这么坎坷艰辛。

而当你熟悉了自己，你就会知道人性的纠结和难处。才知道世间之路无非是人性之路。人世间的苦难，无非是欲望的苦难。人世间的快乐和幸福，无非是了解人性后的一次悠闲散步。

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