日出印象手机早上六点拍的像家一样的稻田。

上个月我线下分享了关于这个话题的课程，今天我就分享上一部分的精华，希望能给大家启发。

有两种社区营销:

1、借用别人的社区营销

2.建立自己的社区营销。

一、如何利用别人的社区进行营销？

社区是公共场所。有价值的社区都是为了相互交流获取人脉和资源。如果每个人都在里面拼命做广告，这个社区就废了。

记住，最厉害的广告是别人几乎感觉不到你在做广告。

没有广告怎么营销？

第一步:先把群友加到微信好友

如果打广告获取精准用户，可能要几十到几百元。在一个社区里，所有的用户都是高质量的。如果把几百个群友加成密友，一开始可以省下几万块钱的广告费，以后至少能为你创造几十万的价值。

如果不把群友加到密友里，那就太浪费了。

这也是我们所说的牧场理论的四个环节之一。

拉完新，还要培养。培养好了，我们再做交易，裂变，然后形成一个循环。

第二步:在群里多分享干货

最好的广告是不做广告。如果你直接在群里发广告，别人的条件反射会让你变得极其卑微和急功近利，你会避开你。

如果你单纯的分享干货，为大家兑现价值，那么大家会觉得你是一个真实的人，有深度，值得打交道，你的收获可以最大化。

虽然我自己建立了很多社区，但是我也付费加入了很多社区。有些社区没时间多讲，我接受每半年抽出一个小时来分享一个我在外面收费几千块，没有任何广告的课程。

因为内容很有价值，自然有精准的会员自动跟我深度对话，给我带来的价值远远超出了会员费。

第三步:在小组中多互动

有时间的话，最好在重点社区的顶层，经常和里面的人互动。

因为大部分人都是围观的，而你是自动冒泡的，一步一步来的，即使大部分人和你谈的不深，但是他们都觉得和你很熟，因为你每天都挂在他们面前。

如果你在互动交流的过程中异常大方有趣，那么这个群里的成员就是你的资源。只要是双赢，互相帮助很容易。

第四步:写文章，赞美别人

比如你每天自动找其中一个成员深入了解对方，然后自动给对方提供你能提供的协助，连接你能连接的资源。

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同时，你也可以写一篇采访文章来宣传这个人，最后在采访文章里留下这个人的微信。

这样就相当于为这个社区尽了孝心，同时免费帮这些成员做推广。被你提拔起来的成员自然会感谢你，同时你也会在社区里得到很高的尊重。

在社区里，让自己成为一个被需要的人！

以上是别人社区营销的四种方式和技巧。只要你执行了，效果比纯广告好100倍。

二、如何建立自己的社群进行营销？

当你一无所有的时候，借用别人的社区是获得人脉和资源的最快途径。当你有了一定的基础，创建自己的社群才是最持久的营销方式。

如何建立自己的社区？

第一步:找到

不是谁牛逼，而是谁牛逼。社区成功的关键是有一个好的定位。

第二步:有礼貌

一个优秀的社区必须有自己的礼仪。没有风度，就没有价值，你的社群很快就毁了。

所以，一定要委婉的拒绝那些不合格的人，过滤掉，和自己频率的人一起玩，这样你才能玩的开心。

步骤3:操作

社区的运作和治理不亚于一个新的社区。你必须有一个机制，让成员能够不断地体验社区的价值，并愿意不断地参与其中。

第四步:裂变

社区要想持续发展，就必须依靠会员来拆分会员，这和微信业务中的不同。有很多不同的模式和玩法。模式使用正确，速度快得超乎你的想象。

社群不仅可以做会员裂变，还可以做社群裂变。这些比较高级的玩法，有机会会分享给大家。

古往今来，真正的人脉和途径都是在圈子里获得的。今天中午呆在青山会的会所里，做了两件事。

1.郭先生约了我一个小时的咨询。从东莞过来后，我花了一个小时帮他梳理偏见，给他一条路，然后帮他对接资源。

2.我的得意门生星城现在全职帮GBP运营青山俱乐部，所以我为青山俱乐部下一届商学院策划了一个系统的游戏。过了一会儿，他们正式宣布了。

我的门生班有一个重点课程，主要讲三个部分:

1.个人品牌

2.社区模型

3.行业平台

在过去的一年里，我一直专注于开设线下课程，打造个人私人品牌。明年，我将专注于建立自己的社区模型。