第一:降低流量成本
传统电商流量成本越来越高。想要获得流量,就要为平台推广付费。对于很多中小卖家来说,真正赚钱的很少!
那么,在这种情况下,商家想要谋生和发展壮大,可以依托社交电商模式,依托用户作为流量入口,让用户介入销售和流通的过程,通过用户分享、流通、分发、推荐买断其亲密关系链,获取流量实现变现。
自营社交电商,无论是通过住客社交电商,只要做好利润分配机制,都可以调动更多人参与销售。
比如在传统的电商策划中,推广费占25%-50%,但在社交电商策划中,利润的15%可以作为销售人员的提成,而依托APP小程序,用户可以参与配送,将商品分享给好友,推荐给密友。
这样就可以快速实现1比10000的裂变!这个投入产出比远远高于传统电商。
第二:改变谋划场景
传统电商和传统实体店,策划方式和策划场景单一,网店和实体店分离,用户在指定场景消费。
但在社交电商模式中,策划场景和营销场景是立体的,让用户在不同的场景下聚在一起。
因为在社交电商模式下,用户是流量入口,也就是说,任何用户都可以作为任何社交场景或线下场景的策划场景。
比如一个用户在朋友圈推送密友分享的社交电商产品,那么朋友圈就是一个策划场景,一个营销场景,一个流量场景;同理,商家向社区推广商品的流动和营销,所以社区在规划场景,推荐给H5/自媒体平台等等。
那么社交电商就可以形成一个多方位、立体化的规划场景,在不同的场景下都可以产生流量和销售空。
第三:脱节对平台的依赖
社交电商是中小企业与平台脱节的新零售模式。商家可以依托社交媒体平台,创建自己的私域流量池,依托小程序作为商品载体,为用户提供服务和商品。
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而且私域流量是免费可控的,和平台电商不一样。在平台上购买公共域流量需要经常付费,而在私有域流量的支持下,自建平台完全可以释放魅力,通过用户的社交流通为平台带来源源不断的流量。
第四:快速裂变,增进业绩
平台电商要想获得流量,必须依靠平台推广关键词,或者花钱打造爆款。但在社交电商策划模式中,获取销售额不仅仅是基于不同的营销场景,更重要的是可以依靠用户的力量。
因为每个用户至少有500-3000个亲密好友,只要用户分享流通一次,就能获得裂变的增强效果。
那么如何让用户参与到裂变中来呢?
1。使用户分布雇主
在社交电商中,用户可以成为分销雇主。只要用户通过碎片化的时间分享商家的产品,去社交空,只要有销售发生,就可以分一杯羹。
2。让用户获得优惠折扣
在社交电商中,驱动用户分享和流通的一个最关键的流量就是团战,因为只要加入到团战中,就会把团战链接分享到亲密关系链(密友、亲戚、同事)上,裂变销售的效果就产生了。
3。让用户获得价值
在社交电商的运营中,通过为用户提供干货内容,可以带动用户将内容分享到社交关系链上,从而吸引更多人的关注。
比如通过人民号发送用户感兴趣的行业资讯、干货和优惠流量,用户会分享给好友和密友,达到裂变效应。