海外推广的成功之道就是找到一条适合自己的海外推广之路，相信国内很多企业对此都是极感兴趣的。作为一个海外推广的老司机，我将总结今天国外品牌推广的不同方式，并简要分析我对不同渠道的看法，总结其方式的优缺点，让你有一个主管的结论来选择合适的国外品牌推广方式，希望对大家有所帮助。

1)促进国外展览

现在是广交会时代，有很多外商参展，先说展会。近几年展会效益越来越低，推广效果不如以前，但这不代表展会没用。相反，你做的好还是可以在展会上拿到很多订单的，就看你的展会营销了。目前来看，展会还是比较国外好的推广方式。

II)国外B2B平台

B2b平台前几年还挺好的，现在同质化太严重，大家都在拼低价，导致利润更薄，大家都没钱。B2B平台虽然对初创企业有流量优势，但不利于外贸企业的长期成长，天花板太低，只能给两星。

III)谷歌海外推广

Google的海外推广一直是外贸企业主要的海外市场推广渠道。因为谷歌的流量确实显著，买家和海外消费者都在用。以前谷歌搜索推广火，现在谷歌SEO推广好。如果可能，也可以做YouTube广告。我熟悉一家做假发的外贸企业。因为YouTube做的好，每年有几千万的订单，工厂开了八九家，所以是强推。

IV)社交媒体推广

脸书、推特、YouTube等社交海外推广方式不建议你自己动手。你需要找一家专业的海外推广公司(新锐社海外发行——专注海外媒体发行服务7年，帮助中国企业成功出海)来做。省去了买母鸡不下蛋的效果。专业地做专业的事，不仅会做得更好，还会提高效率。

另外，不同的企业会根据自身条件接受不同的推广方式。以下是一些推广方法:

1)手动免费促销

在国际B2B、B2C平台、国内外外贸网、外贸论坛上注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客。也可以在一些免费论坛发布产品信息和网站信息，或者在网上寻找买家信息，也可以通过邮件举办免费推广，虽然现在客户邮件需要一些大平台来找。

优点:免费，免费，DIY。

缺陷:效果真的不显著，而且如果是单飞的话，极其浪费人力物力，而且适合刚开始，真的没有钱投入外贸零售推广。

如果你是做外贸零售，小规模的生意，钱不多，就主要从竞价排名的人工推广入手，因为成本可控，效果好；如果你有资金实力，那么你可以一开始就把SEO和竞价排名挂钩，这样2个月后，效果会很可观。

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2)平台付费推广

可以在B2B和B2C平台付费推广。

优势:推广针对性强，平台上的外地买家意向明显，针对性强，购买欲望强，给了传统行业产品一个坚实的平台。效果不错，可以逐渐减少。

缺陷:花费大，照例平台推广一年至少要几万块钱；最好有专人操作，以最少的消耗达到最大的效果。

3)搜索引擎推广

SEM(搜索引擎营销)是一种流行的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎找到产品和服务的，占63%。

搜索引擎PPC(点击付费)广告

搜索引擎竞价广告是谷歌广告、雅虎推广，也是很多商家选择的一种外贸零售推广方式。

优点:见效快，目的覆盖率高，针对性强，限定面广，产品推广面广，形式幼稚多变，成本可控，投资回报率高。

缺陷:价格也贵，某个部门和地区的客户对竞价排名有点不信任(对于广告，有一些抵触)，部门和行业的关键词无法竞价排名，效果也只是在推广阶段。

4)搜索引擎优化(SEO)

优点:排名自然，网站信任度增加，客户成为单身概率高；覆盖面广，相比几种支付方式，整体成本投入不会太高；效果是可以持续的，即使你只做一年SEO，第二年不做，依然有不小的效果，投资回报率高。

缺陷:现在做SEO推广的公司很多，SEO市场已经乱了。乙方等很多公司以欺骗、欺骗的方式扰乱市场，导致不信任SEO、有恐惧心理的商家流失；需要很长时间才能见效，正规的方法一般是一个半月到两个半月。前期成本高，商家短时间内看不到效果，让很多商家望而却步。

各种推广方式都有缺点和优点。要看海外推广方式的哪一种或几种组合合适，哪一种能以最低的投入达到最大的效果，所以值得做！