在设计流量的当下,如何将红包游戏与流量结合,提升用户的参与度,帮助实现流量的目的,为整个流量加分?
不同的流量因为目的不同而不同,所以红包奖励的方式也不一样,要看流量。
根据目的不同,常见的红包奖励形式如下:
01 提升用户转化
在移动推广和用户推广的当下,红包虽然不能起到决定性的作用,但可以增加用户介入的机会。举个例子,在促销的瞬间,当用户想用100元买衣服,虽然最终决定的不是用户买不买红包奖励,而是衣服的外观和质量,但是用户认为衣服质量没有问题。如果有红包奖励,可以增加用户在平台购买的几率。
如果是为了促进app的流量,设计一个红包奖励可以促进用户点击下载。不过也要联系app的类型。如果是购物app,可以发送购买商品的优惠券,可以是所有商品的通用红包奖励。如果是学习工具类app,可以给它一个免费试用时间,或者一段时间的会员,吸引用户。
在推广阶段,发放红包奖励最好没有任何限制,而是以无门槛的形式。因为在推广的那一刻,移动用户是有一定门槛的,与用户没有上位的信任感,如果这个时候有红包奖励的限制,只会给转型带来更大的难度。所以在设计红包奖励的那一刻,也要把用户的痛点和产品的功效匹配起来。比如在线教育的流量可以给一些课程,电商产品可以送优惠券、代金券等。,而服务产品可以给部分会员体验时间。这里还需要说明的是红包只是奖励的一种形式,还可以通过其他方式给予。
02 提高裂变效果
裂变引流和流量的瞬间,有红包奖励,可以帮助提升效果。
我们都知道裂变增强是一种以旧带新的形式。老用户推荐新用户可以领红包。比如外卖平台,邀请新人加入就可以拿红包。
除了直接给红包,还可以用商品作为奖励来吸引用户。比如Luckin coffee邀请了新的密友,每人得到一杯咖啡,用咖啡精准吸引用户,实现裂变。虽然礼物不是红包而是咖啡,看起来不一样,但本质是一样的,只不过咖啡作为实物更真实。
电商如何推广自己的产品(80%的成功人士都是这么做的)
在裂变流量中加入红包要充分考虑裂变流量的特点,即如何让用户邀请更多的人。所以流量的关键是考虑每个人的卷入感,让所有人都参与进来就好。在这个环节中,除了要考虑用户的参与感,还要考虑红包奖励的形式,用户获取的方式等。是实体红包还是随机红包?是用户先获得奖励还是用户完成指定动作后获得奖励?这些都是需要提前考虑的关键。
03 限时红包促销
在营销流量的当下,尤其是一些周期较长的流量,行使限时红包可以辅助营销转化,提升流量的效果。限时红包可以为用户营造一种主空气,激励用户购买。
04 打造爆款产物
用红包打造爆款产品,就是限制红包的使用。红包只允许购买某种产品,或者指定使用限制。这种移动玩法可以帮助打造爆款产品,也可以用来帮助清算库存或者促销商品。移动效果非常显著。
05 提升用户复购率
在用户运营的那一刻,会给用户设置不同的标签,行使红包可以推广用户,提高用户复购率。在运营的瞬间,可以根据用户的行为或者活跃频率来划分用户,然后有针对性的给用户发红包,可以提高用户的复购率,也可以用来提醒用户完成对用户的推广。在设计这样一个移动玩法的当下,一定要注意,针对不同的用户群体,设计的红包是不一样的。
06 满减提升客单价
这个红包游戏在淘宝店铺很常见,就是红包满了。有一定的金额限制。只有达到一定的消费额度,才能充分减免,才能获得优惠。这种方式可以帮助提高用户的客单价。
这种玩法不仅在淘宝上常见,在点外卖的时候也有。当你消费到一定金额的时候,会提醒你消费到一定金额可以减一定金额。比如花50,可以减20,用户会在更多的点看到,提高用户的客单价。
锻炼红包奖励和流量连接是个不错的手游。在设计流量时,要注意红包奖励的充分行使,这样才能保证流量效果,为流量加分。此外,还要注意红包奖励的细节设计。
不同形式的红包奖励对用户的吸引力不同。比如5元的充现金红包奖品和50元的代金券是不一样的。红包奖励对用户来说可能更直接,但以代金券形式存在的好处更多。所以对不同层次的用户都有吸引力。
直接红包形式的奖励,和推动创新形成很好的对比,能吸引用户。但是对于提高老用户复购率的流量,不是很适合。因为老用户知道金额不能抵扣,不能提现,不如优惠券或者代金券,费用可以直接降低。
红包奖励只是流量中吸引用户的一种方式,奖励用户的内容不一定是红包,也可以是实物奖励。奖励的内容可以根据用户群体和产品来确定。无论什么内容奖励,最重要的是吸引用户,提高流量效果。