具体来讲，做知识付费需要围绕三个点去思考，以这三个点为支撑，来搭建整
体框架、走通项目路径。

这三点是:产品、流量、转化。

具体应该怎么做？请看今天的圈子问答，欣赏~ ~

本文首发于富技能社区的嘉宾问答环节。

朋友提问:

贼坤先生您好，我是淘宝电商卖家。我和我老公三年来一直在摸索一片蓝海领域，店铺也是通过艰苦的摸索一点点成长起来的…

自从参加了赚钱的“淘宝蓝海”小航程，我学到了在淘宝这么长时间没有系统学到的东西。即日起第二家店成功赚取20倍门票，超值！感谢赚钱，感谢偷昆队长！

之后我研究了你发表的所有文章和微信官方账号，比如产品选择，坑产，精细化运营等…才意识到自己真的走了很多弯路。

直到今天我才发现，原来我是用笨办法解决看似简单的问题。也萌生了自己输出一些知识，分享自己走过的所有弯路，通过一段时间的积累，做一个像你们“电商园”这样的付费社区的想法。

我的问题是我不知道从哪里开始。我想象过几种，可能是:

1。建立一个交流群作为群主，把周围做淘宝的店主都拉进来；

2。打开自己的知识星球，分享自己从0到1的经历；

3。做一个微信官方账号，把自己学过的知识系统整理后再输出。

不知道这是否可行？

如果我有为知识付费的想法，应该从哪里开始？

感谢老师的耐心阅读和解答。

钱坤(嘉宾)回复:

简介：盗坤，生财有术社群嘉宾，六年电商人，目前公司经营着上百家店铺，涉及 C 店、拼多多、猫店和抖音小店，月利润过百万。尤其擅长淘宝蓝海，帮助 1500+ 普通人通过电商赚到钱。

你好啊，感谢你的认可与支持。

首先，你想做电商领域的知识付费项目，没问题。但是，你的头脑还是很迷茫，对整个项目没有一个清晰的框架。让我试着为你整理一下。

做一个交流群，开一个我们自己的知识星球，做一个微信官方账号，只是整个项目的具体体现，还是分散的。

你要想清楚，作为这个交流团，你能传递什么？你写微信官方账号的目的是什么？而不是随便做。

你需要理顺背后的整个结构，系统地连接整个知识付费项目路径。

具体来说，你需要围绕三点来思考，并基于这三点来构建你的整体框架。这三点是:产品、流量、转化。

[S2/]01。 产品。

首先，只要想好你要做什么产品就行了。产品主题，具体形式，价格，服务周期，服务内容等等。

你确定了你的主题是做电商领域的知识型支付产品，但是还有很多细节需要完善。你要研究哪些产品更适合你，没必要完全照搬我或者赚钱的模式。

你可以是线下课程，可以是训练营，可以是微课，当然也可以是知识星球。但是，我的经验告诉你，做社区比做课程难多了。

一个线下课程，一个训练营，一送就完了。一套课程，教完课程，负责售后解答。

但是如果你想经营一个星球，你要保证自己能持续不断的输出内容，让社区成员产生链接，输出内容，这是非常非常困难的。

尤其是如果你一开始没有任何社区运营的经验，在流量获取上也没有特别大的优势，那么一开始就很容易感受到巨大的负面反馈。

所以，我不建议你做社区起家。你可以先通过一些短期产品来测试你的整个流量获取、转化、投放能力。

如果初步打通了，获得了一些正面反馈，积累了初步的种子用户，就可以考虑成为一个社区了。

而且，确定产品形态只是第一步。你也要想清楚你的定价是什么，服务周期是多久，服务内容是什么，用什么平台和工具来实现你的产品功能。

当然，你免费拉一些到你的微信交流群也没问题。然后呢？如何继续运营才是关键。

[S2/]02。 流动

[S2/]03。 转型

有了产品，有了流量，我们就要搞清楚转化路径。最好的办法，当然是引流到私有领域。总结一下就是全网营销和微信交易。

不仅要在微信上进行交易，还要尽可能建立多渠道的通路。第一是让用户更了解你，第二是狡兔三窟，避免你的一个渠道被平台接收，就失去你所有的用户。

当然，关于转型之路，我觉得在Mame吧里有一段话总结的很好。细节我忘了，大概意思是:

让用户通过公众平台认识你，通过微信官方账号/视频号认识你，通过朋友圈信任你，通过微信转化你，再通过特定的工具为你服务。

一定要把整个转化路径设计的非常丝滑！

比如我通过全网引流到微信官方账号或者微信，以微信官方账号为载体导出我的内容，再通过微信官方账号引流到我的个人微信，最后通过有赞商城成交，再通过微信、微信群、有赞、知识星球进行投放。

整个过程，就像马哥说的，就是Tik Tok认识我，了解我，然后微信官方账号认识我，朋友圈+直播间信任我，最后转化到微信上。

以上三点是适合大部分互联网项目的基本逻辑框架:产品-流程-转化。

所以你也是一样，你没有断头断尾。想好了，想去哪就去哪。而是要把零散的想法总结成一棵树，然后去实践。

你打算做什么样的产品？去哪里找你的目标用户？如何让你的目标用户给你付费？如果把这三个基本问题想清楚，基本路径可以认为是贯穿的。其他的小细节，你可以慢慢摸索，打磨，优化。

最后，刚开始的时候，不用考虑大而全，星球，微信群，直播，线下聚会，嘉宾分享…

尤其是只有两个人的情况下，可以从很小的点突破。比如可以做一个30天的训练营，帮助新手从0到1开店，把一个产品上架，做第一单。