工具产品作为产品的一个主要分类，是最早的产品之一。相对于娱乐产品，工具类产品通常没有会员和道具可以购买；相比电商金融产品，用户很难投入资金。那么这些工具产品是如何盈利的呢？本文将带你了解。

在Aauto Quicker的成长过程中，官网写下了这样的话:

2012.11一个艰难的决定:

11月，我们做了一个艰难的决定:从纯工具应用转型为短视频社区。随着转型带来了许多负面影响，但仍期待曙光。

2013年10月转型短视频社交:

经过一年多的努力，我们在短视频社交领域取得了长足的进步，彻底摆脱了工具化的束缚。无论是用户数量还是用户活跃时间都有了很大的提升。

不难看出工具类产品的逆境。工具类产品最大的问题是:即使有大量的用户，也是一个很难变现的问题，用户粘性很低。

此外，工具的使用场景也非常有限。用户只有在真正想用的时候才会用。像微信或者短视频这样占用大量用户时间几乎是不可能的。

另外，很多工具产品常驻后台，用户甚至很难感受到它们的存在。虽然用户不希望它有很强的存在感，比如天气、闹钟软件。用户想要的是这些软件只有一个小小的桌面插件，在使用过程中基本不会自己点击软件。

这样一个显而易见的问题就出现了:那就是利润问题。最早期的杀毒软件是收费的，说到底也是盈利问题。

一、浏览器种别的产物

浏览器品类产品数量多且同质化相对严重，盈利方式相似。简单来说就是通过广告和用户引导来盈利。

1.广告盈利

很多浏览器都有大量的广告。以UC浏览器为例。在UC浏览器的头条界面下，无数的广告夹杂着信息。与正常的信息新闻相比，广告只有图片左下角有一个广告logo，而且这个logo相当不显眼，与正常信息右下角的网页名称字体相同，很容易被用户忽略。

另外，这些广告问题也善于伪装。比如第一张图的广告问题，直接就是“重大新闻:浙江工商大学4月20日在杭州正式面向低学历上班族招生”。这个广告看起来很像普通的信息。如果不是右下方的广告logo，基本上就不是广告了。

用户在浏览信息的瞬间，很可能不小心触碰到了广告页面，进入了广告，也有可能进入了广告页面却没有发现这是广告。另外，真正需要了解广告信息的人，没有经过清理就进入广告页面。

以上三种情况可以让广告有足够高的点击率。现在广告的收费模式通常是由曝光率和点击量来决定的。一个浏览器至少有几千万用户，那么仅广告一项利润就是天文数字。

虽然这种在正常页面隐藏广告的做法并不局限于UC浏览器或浏览器产品，但上图从左至右分别是QQ浏览器的广告页面和毕丽毕丽弹幕的手机客户端的广告页面。可以看出，广告页面和正常页面的相似度很高，除了右下角的广告或者广告logo，很难看出两者的区别。

2.用户引流

现在用户的获取成本越来越高，获取一个有用的用户甚至需要100多元。而拥有上亿甚至上亿用户的浏览器，自然不会错过用户引流的好机会。

常见的做法是首页引导，在PC端也很常见。在早些年盗版猖獗的当下，大部分盗版软件都有修改主页的操作，目的是让用户使用软件赞助商的主页，以便进行用户引流。

上图从左至右依次为QQ浏览器界面、QQ浏览器标签页设置、UC浏览器界面、UC浏览器网址导航。不难发现，QQ浏览器和UC浏览器都有类似的网址导航功能，这些功能是不可替代的。也就是说，如果用户使用这个浏览器，那么首页的内容一定是这些网址。

对于一个拥有大量用户的浏览器来说，自然可以引导大量用户偏向自己想要的。比如UC浏览器为淘宝、苏宁等网站提供引导，QQ浏览器为JD.COM提供引导。

另外，标签是不能改的，这些指南词条也算是顶级广告了。如果这些网站需要根据用户的点击量来为浏览器厂商付费，这也将是浏览器的一大收入来源。

3.搜索引擎的竞价链接

许多浏览器都有自己的搜索引擎。比如百度浏览器会用百度搜索作为默认的搜索方式，而UC浏览器会用神马搜索作为自己的搜索引擎。这种情况下，浏览器可以通过搜索效果的竞价链接来收取费用。如果制造商希望他们的网页显示在第一线，他们必须向搜索引擎支付一定的费用。

从上面的分析不难看出，浏览器的盈利能力还是多元化的，是工具产品中盈利能力比较强的产品。

二、输入法类产物

输入法的盈利是个难题，甚至很多情况下无法盈利。但是输入法仍然是一个竞争激烈的领域，主要是以下几点造成的。

1.获得大量的用户为其它产物铺路

换句话说，输入法本身既不会盈利，也不会有广告，但输入法本身就是广告。比如百度输入法和搜狗输入法，如果用户使用这些输入法，再次看到百度或搜狗时会产生亲切感，用户在使用这些应用时也会照常注册账号，这样这些公司就可以通过输入法获得大量用户。

2.和电脑版联动

如果用户在移动终端上使用某种输入法，那么考虑到个性化词库，他很可能在电脑终端上使用统一的输入法软件。电脑版的输入规则会有一个引导入口，如上图所示，当使用电脑版输入法输入某些单词时，上面会有一定的推荐入口。

这类似于浏览器的首页网址导航，也就是引导自己产品的流向。

此外，输入法在启动时有时会弹出日常信息，信息中夹杂着广告，这也是输入法盈利的主要途径之一。

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3。通过搜索功效进行用户引导

图为百度输入法的搜索界面，通过该界面可以进行搜索，搜索效果通过百度搜索引擎出现。

三 、万能钥匙类工具

万能钥匙是手机必备工具之一，是手机与无线网络相邻的利器。万能钥匙可以方便地与周围的免费热点相邻，其相邻主要通过用户自动共享和猜测密码两种方式实现。最常见的使用场景是用户在餐馆和咖啡店。

通过上面的截图，我们可以发现万能钥匙的产品盈利主要有以下几种方式:

1.为软件提供下载途径

图1和图4都提供了响应软件的下载。在图1中，如果用户点击“到连欣来和TA聊天”，软件连欣将被下载。而如果你点击客户端的图标，你会先下载一个学习软件。这样可以给这两个软件带来相当大的下载量。

用户在使用软件的时候很可能是在一家餐厅，这些软件很可能是用户无聊的时候下载的。这些广告的投放符合用户的使用场景，有很好的转化率。

2.广告推广

在第二页，可以看到有广告，模式和浏览器的广告一样，信息中混有自己的广告，结构和正常信息高度相似。在这种情况下，用户很可能会点击广告。

3.招聘软件

万能钥匙还有招聘的作用，招聘的目标人群是最底层的用户。不难想象，对于中高级用户来说，在找工作这个主要的事情上，他们自然不会出错。所以软件的定位是准确的，主要目的是投入最底层的用户。招聘岗位主要是导购、销售、服务员。

招聘软件能给企业带来一定的收益。一般情况下，招聘软件可以通过发布招聘启事、竞价排名招聘启事、招聘企业购买用户简历等方式盈利。

四、平安治理类产物

平安治理产品包括杀毒软件、加速清算、性能评估、电池治理和存储治理软件。本部将以鲁大师为例来说明这类软件的盈利模式。

1.通过资讯广告盈利

如左图所示，这种方法和浏览器模式一样，就是通过在信息页面添加广告来盈利。通过以上分析，不难看出，这已经成为一种主流的运营模式，现在几乎所有的信息模块都植入了广告。

2.内置有手机选择功效

如左二所示，鲁大师自己的定位之一就是评价手机，所以用户关注的多是手机的性能。而鲁大师本人就是一个手机评测软件，他的手机推荐有一定的说服力。

锻炼了以上优势，鲁大师在自己的软件中加入了选择手机的功能，通过这个功能可以推广手机，通过这个模式可以从手机厂商那里获得一些利益。

3.手机好评榜

如右一所示，手机好评榜对用户的选择影响很大，所以这个排名也是商家必争之地。为了让自己的产品获得一个好的排名，很多商家也愿意花大价钱购买排序。这也是鲁大师收入的来源之一。

4.其它功效

如右二所示，鲁大师的工具箱页面还提供了很多产品的入口，比如360讨要贷款是360的一个入口，二手手机是二手手机买卖的一个入口。利润也可以通过这种方式获得。

总的来说，鲁大师的广告还是准确的。作为一款手机评测软件，鲁大师的广告多与手机有关。而360求贷款也可以看做是为了买手机而借款。

五、闹钟类软件

闹钟软件与上述软件相比，程序比较简单，体积小，难以植入庞大的模块，而且由于闹钟软件几乎一直在后台运行的特点，其曝光率也不高。

1.开屏广告

开屏广告是软件收入的源泉之一。每次完全关闭软件，打开城市进入界面，可以跳过这个广告。

2.提供入口

软件的设置效果下有一个城市服务门户。点击这个入口，进入58同城的界面。这样可以引导用户进入网站，为网站提供一定的点击量和关注度。

六、纯工具类的应用

以时下流行的下载工具迅雷为例，说明纯工具软件的盈利模式。

1.资讯区域插入广告

这是最常见的做法，迅雷也不例外，在自家软件的信息中加入广告。广告的logo在左上角，写着“此广告由合作伙伴提供”。

2.直播功效

迅雷的四个一级入口中有一个是直播间，用户在直播间赠送的礼物是要通过金钱购买的。迅雷有一个通用的用户群，直接在自己的软件里开通直播功能，有可能让它成为一个好的直播软件。因为直播软件的壁垒不高，只要有足够多的用户，就有可能做好直播。

3.游戏功效

迅雷还提供了游戏效果，另外玩这些游戏可以获得迅雷的白金卡，有一定的诱惑性。作为一款优秀的下载软件，迅雷的白金卡还是很有吸引力的。

4.会员功效

迅雷是工具类产品中为数不多的开放了会员效应的应用。迅雷的会员价格适中，下载时可以直接给用户带来便利，也可以通过会员效应获得不菲的收入。

七、总结

通过以上分析不难发现，工具产品的盈利方式多种多样，包括广告、招聘、引流、会员、直播、社交等等。但是，一般来说，以下方式是主要方式:

资讯区域广告：这是工具类产物最主要的盈利方式之一了，上面提到的六种产物之中除去闹钟以及输入法之外所有都有这种盈利方式。该方式的优点是适用范围广，适合险些所有的应用，且高度依赖于产物的用户活跃度。因此，对于闹钟这种险些一直处于后台的应用显然是不是用的，而输入规则由于其特殊性险些不能够有任何广告而不能够使用这种方式；
用户引流：这也是工具类产物的主要盈利方式之一，通过用户引流可以为其它的产物获取大量的用户从而从中获益。以上剖析的所有工具类的产物皆有这个功效，都能够通过自己内部的功效将用户指导至新的产物之中；
开屏广告：险些所有的软件都有自己的开屏页面，而这个页面则是一个不错的广告位。通过将该广告位出租给其它厂商也可以获得一定的收益。然则对于频仍开关的应用而言，则不是很适合使用开屏广告，由于将统一个广告给用户展示数十次没有任何意义另有可能让用户删掉该应用；
其它方式：除了上述对照普遍的做法之外，另有一些相对对照少见的方式，好比迅雷的直播功效盈利、鲁大师的手机推荐盈利、万能钥匙的招聘功效盈利。这些方式是由软件自己的特点决议的，例如鲁大师是手机评测软件以是适合做手机的推荐。

史玉柱曾经说过:

“不盈利的企业是不道德的。”

作为一个软件，一定要想好盈利的方式。对于那些可以直接产生利润的软件，会通过自己软件的主要功能来获取利润；但对于大部分工具型软件来说，盈利是通过特殊的方式实现的，比如广告植入，增加一些扩展的盈利功能。

平衡盈利和用户体验是软件的重中之重。