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    无货源电商引流(电商引流推广违法吗)

    做任何生意,说到底就是做客户,做服务,做产品。

    要知道一个没有需求和人气的产品是没有市场价值的。

    所以商业的重心一定是围绕着消费者。

    如何吸引消费者,引导交易,是每个商人都应该学习的技能。

    由此可以实验分析电商是如何运营赚钱的!

    1、受众分析

    你的产品卖给谁,有什么用?竞争优势在哪里?

    你把你的产品卖给谁?

    比如某家纺卖家的产品,销售对象是28岁到35岁左右的家庭主妇。这样的人一定对素质有要求,排除万难,注重事业质量。

    市面上119的四件套不是这群人想要的,市面上非主流个性化印刷的四件套也不是这群人想要的。

    简约优雅,成熟稳重,价格中等,这是他们的定位。

    当你店里的产品满足了某个目标群体的多维度需求,这就是一个完美的受众分析。

    2.竞争产品分析

    首先要确定什么是竞品,也就是能直接抢走你客户的产品,都可以是你的竞争对手。

    买399元四件套的顾客会因为便宜就买150元四件套吗?

    我想并非如此

    床上用品的贴身程度如此之高,稍微放心的女性都不会忽视床上用品的质量。

    那么150元的四件套就不是你399元四件套的竞品了。不需要太在意,但也要注意。可以算是一个潜在的竞争对手。

    电话营销的技巧,最能打动客户的十句话。

    3。流量分析:

    竞品确定后需要分析哪些信息?

    流量结构,有的是搜索流量,有的是平台页面给的个性化流量,有的是广告,PC无线的比例是多少。

    不同品类的流量结构有不同的特点。

    比如海参这个品类,流量池很少很小,UV值很少很高,整体广告流量很小,但是广告费用比较高。

    搜索流量和老客户回访比例极高,像服装,很多低价爆款广告占比极高,异常凶猛。

    分析流量结构可以帮助你确定哪些流量渠道最容易升级和胜出。

    这样,如果你拿了钱,你就知道该把钱花在哪里做推广和。

    4.销售动向

    日销量,7天销量,30天销量的情况是涨幅还在下降,还有多少?

    进一步分析,在这样的销售趋势下,搜索流量是上升还是下降,上升还是下降的是什么?

    销量永远是影响搜索的一大砝码。确切的说,应该是销售趋势营造得好,流量自然快速增加。

    分析一下搜索资源好的店铺,销售模式是什么。尝试通过推广、广告、流量打造销售推广模型,分析流量和销售数据,为自己未来做一个爆款设计。

    5.成本和利润

    产品定价一定量,成本大概一定量。包装快递扣广告费怎么办?

    赚钱吗?

    停止选择一个全平台都在拼命烧钱的品类,挤进鱼死网破。最后大家都会吃亏。

    就像家纺中的蚕丝被一样,很多想做实验的老板在花了很多钱后都放弃了。

    和女装里的衣服一样,有些工厂想开辟线上电商业务,最后烧了很多钱,最后放弃了。