做任何生意,说到底就是做客户,做服务,做产品。
要知道一个没有需求和人气的产品是没有市场价值的。
所以商业的重心一定是围绕着消费者。
如何吸引消费者,引导交易,是每个商人都应该学习的技能。
由此可以实验分析电商是如何运营赚钱的!
1、受众分析
你的产品卖给谁,有什么用?竞争优势在哪里?
你把你的产品卖给谁?
比如某家纺卖家的产品,销售对象是28岁到35岁左右的家庭主妇。这样的人一定对素质有要求,排除万难,注重事业质量。
市面上119的四件套不是这群人想要的,市面上非主流个性化印刷的四件套也不是这群人想要的。
简约优雅,成熟稳重,价格中等,这是他们的定位。
当你店里的产品满足了某个目标群体的多维度需求,这就是一个完美的受众分析。
2.竞争产品分析
首先要确定什么是竞品,也就是能直接抢走你客户的产品,都可以是你的竞争对手。
买399元四件套的顾客会因为便宜就买150元四件套吗?
我想并非如此
床上用品的贴身程度如此之高,稍微放心的女性都不会忽视床上用品的质量。
那么150元的四件套就不是你399元四件套的竞品了。不需要太在意,但也要注意。可以算是一个潜在的竞争对手。
电话营销的技巧,最能打动客户的十句话。
3。流量分析:
竞品确定后需要分析哪些信息?
流量结构,有的是搜索流量,有的是平台页面给的个性化流量,有的是广告,PC无线的比例是多少。
不同品类的流量结构有不同的特点。
比如海参这个品类,流量池很少很小,UV值很少很高,整体广告流量很小,但是广告费用比较高。
搜索流量和老客户回访比例极高,像服装,很多低价爆款广告占比极高,异常凶猛。
分析流量结构可以帮助你确定哪些流量渠道最容易升级和胜出。
这样,如果你拿了钱,你就知道该把钱花在哪里做推广和。
4.销售动向
日销量,7天销量,30天销量的情况是涨幅还在下降,还有多少?
进一步分析,在这样的销售趋势下,搜索流量是上升还是下降,上升还是下降的是什么?
销量永远是影响搜索的一大砝码。确切的说,应该是销售趋势营造得好,流量自然快速增加。
分析一下搜索资源好的店铺,销售模式是什么。尝试通过推广、广告、流量打造销售推广模型,分析流量和销售数据,为自己未来做一个爆款设计。
5.成本和利润
产品定价一定量,成本大概一定量。包装快递扣广告费怎么办?
赚钱吗?
停止选择一个全平台都在拼命烧钱的品类,挤进鱼死网破。最后大家都会吃亏。
就像家纺中的蚕丝被一样,很多想做实验的老板在花了很多钱后都放弃了。
和女装里的衣服一样,有些工厂想开辟线上电商业务,最后烧了很多钱,最后放弃了。