时尚消费领域的项目增长相对较慢，难以爆发。对投资者有什么吸引力？华丽志是如何在并不火热的时尚消费领域布局的，它的下一个目标是什么？

随着消费者收入水平的提高和海外生活体验的增加，国内对消费升级的需求越来越大。尼尔森于2015年11月中旬发布的2015年第三季度中国消费者信心指数显示，第三季度消费者的消费意愿为48%，仅次于近两年来最高的季度比率。

尼尔森中国区总经理范一进认为，中国自信的中产阶级消费者越来越注重能够提高生活质量的购买。电子商务的发展和物流水平的提高将有助于释放消费需求，进一步促进增长。

于是，逐利资本对消费投资的偏好开始增长，相关企业家的成熟度也在不断提高。在中国被忽视的时尚消费领域创业越来越好。

花栗智自2013年5月成立以来，一直扎根于时尚生活领域，专注于全球消费升级层面的创业项目和成熟品牌的创新发展。2014年3月，华丽支子品牌华丽系列测试版上市。作为一个专注时尚生活方式的创业项目平台，已有超过100个创业项目入驻其中。

“前两年我们更多的是在教育市场，让大家知道时尚消费不仅仅是眼花缭乱，更意味着商机，有经济实体的运营支撑。”花栗智创始人兼CEO颜瑜在接受21世纪经济报道记者专访时表示，花栗智希望培育时尚消费行业，而不是被行业一时的忽冷忽热所左右。只有这样，行业成长起来，华丽志才能掌握一定的话语权，华丽集才能聚集更丰富的项目和投资人资源。

而时尚消费领域的项目增长相对较慢，难以爆发。对投资者有什么吸引力？在消费行业还比较粗糙的中国，时尚消费项目的创业者群体画像是怎样的，他们靠什么弯腰大品牌？华丽志是如何在并不火热的时尚消费领域布局的，它的下一个目标是什么？

投资者:资本多元化配置瞄准时尚消费行业。

颜瑜认为，对于企业家和投资者来说，时尚消费仍然是一个相对冷的行业。因为一方面，消费行业的产品和品牌建设是一个相对缓慢的过程。另一方面，由于消费者喜好的多样化，时尚消费品牌相对分散，很难出现绝对的爆款，达到一刀切的效果

VC(风险投资家)更倾向于寻找能够成长为独角兽，实现快速变现和增值的创业项目。“过去，许多VCS认为互联网公司可以实现快速增长，大量资金流向这个领域。但是，高增长和高风险永远是相对的。随着大平台垄断效应的凸显，纯互联网创业公司高速成长的机会就没那么多了。”她说。

时尚创业项目

消费品行业能达到的收入比较慢，每年20%到30%的增速已经很理想了。但在差异化竞争的过程中，创业者会给消费者带来品类独特或者性价比更高的产品，积累品牌知名度和用户基础。比如独立设计师领域高度分散，充满竞争，设计师品牌层出不穷。快速成长不容易，但很少会轻易倒掉，所有品牌都能长期共存。

当VC的资金无法通过纯互联网实现快速增长时，资本必然会流向其他有增长的领域。颜瑜表示，过去一年，很多专注于投资TMT的VC在资金配置过程中开始寻求投资的多元化，将一定比例的资金配置到消费品行业甚至传统零售渠道。

此外，一些传统消费品行业的大型上市公司也正在成为一些新品牌的潜在或现有投资者。他们利用自己的资金优势和渠道优势，将之前投入股市和房地产的资金投入到自身产业的升级。一些上市公司已经开始通过建立专项基金来开展投资活动。

“这是一个好现象，因为他们更了解这个行业，并愿意将资金投入到这个熟悉的领域。”颜瑜表示，很多外资品牌会用自有资金对新兴品牌进行战略投资或并购，以此推动小品牌的发展，丰富自己的品牌组合。然而，中国市场仍然缺乏成熟的MA目标，上市公司更倾向于投资早期项目。

创业者:金融和互联网背景加速“从0到1”

颜瑜这样描述华丽平台上的创业者:70%-80%是海归，大部分有金融、传媒、互联网背景。这个行业没有人不想赚钱，只是没有那么急着筹钱套现。他们有一个基本的认知，做自己喜欢的事情，很多都是从自己独特的喜好出发，发现新的商机。

“这些企业家是在引导市场，而不是迎合市场。”颜瑜说，中国的人均消费能力还比较低。当品牌希望自己的产品卖几十亿、几百亿的时候，还是要满足大多数人的需求，生产符合大众购买力的低端产品。因为如果价格不下来，就卖不到四五线城市。创业者没有这样的心理负担，却能做出真正好的产品，打磨出优质的品牌。

对于很多传统品牌来说，单靠自身力量很难推动升级，创业型品牌可以更灵活、更精准地把握消费者的新口味、新喜好。颜瑜说，例如，在食品行业，专注于咖啡行业的星巴克无法腾出精力来开发一个全新的品类。然而，当茶新品牌Teavana发展到一定阶段，星巴克果断以6.2亿美元收购，并迅速壮大。但在从0到1的过程中，往往是创业者在推动。

颜瑜还分析，目前创业者的金融和互联网背景，加速了创业品牌从0到1的进程。以前这方面的创业者可能来自浙江福建的一家工厂，抱着“做商品”的心态快速开发廉价的仿制品和爆款。因为不懂资本运作和品牌建设，最多在淘宝上卖一段时间好，天花板低，规模小。

但是现在很多创业者都有金融背景，这让他离资本很近。他懂得用金融和互联网的手段放大，用资本的力量拉拢掌握产品和技术的人，才有可能做出真正规模化的高端消费品牌。

华丽的野心蓝图:未来通过资源对接实现盈利

“我们预计时尚和生活方式行业的增长相对较慢，但这一趋势没有改变。我们看好这一趋势，并为此做好长期准备，抓住机遇，适时扩大。”颜瑜表示，目前，公司有两大产品:媒体华丽志和风险投资平台华丽集。华丽志主要报道全球时尚生活领域创业创新的代表性、领先性案例，希望能给行业以参考。

华丽集上线以来，首先聚集了相关领域的优质项目。“当初我们刻意淡化投融资服务的特性，因为我们认为很多项目还不够成熟，投资人也没有充分认识到这个行业的重要性。”颜瑜表示，很多时尚消费领域的外国投资者可能长期在大型品牌和零售企业工作，了解行业，拥有丰富的相关资源。

但是国内很多投资人以前投资TMT行业，现在转型做消费品行业需要一个学习过程。华丽旨在通过数字媒体、电子邮件、线下路演等方式，让更多投资者参与到这一新兴领域。

颜瑜表示，在拥有了相对充足的创业项目储备，在投资圈建立了一定的知名度后，花栗智于2015年底与赫斯特集团联合举办了中国首届时尚投资与创新论坛，华丽典藏举办了首届品牌创新大赛。从2019年开始，公司将在投融资服务方面发力，定期举办一系列路演，更加系统地对接消费行业的投资人和创业项目。

2015年7月12日，华立智宣布以股权众筹形式完成1000万元人民币天使轮融资。颜瑜表示，华理智未来的商业模式是利用专业媒体的优势，挖掘消费升级领域的优质项目，为创业者和投资人提供增值服务，实现金融服务的收益。广告不会是未来华立智的主要盈利模式。

“我们更多的是从企业层面聚合资源，包括投资人和创业者的对接，企业之间合作的对接。除了获得融资，创业者还可能在华丽平台上获得跨界合作、线上线下零售渠道等相关资源。”

她说，比如公司最近在台湾省成立了设计师品牌，和浙江的传统企业进行跨界合作。国际品牌想要进入中国，不仅可以通过华丽志获得精准的传播资源，还可以通过华丽志与一些前卫的创业者合作，将品牌形象带给年轻一代的消费者。