车市还在隆冬，车企苦不堪言，车市面临洗牌。
在经济不景气的情况下，传统汽车营销的强势曝光，效果和影响都不大。现在，如何快速找到精准的目标受众，以最有用的方式让品牌信息深入人心，也是汽车营销面临的主要挑战。
面对持续低迷的市场环境，车企该如何营销？以下10个营销趋势可能会给你一个好的开始。
01
用户参与短视频营销
宝马X Tik Tok:让品牌年轻两倍
如今，短视频营销已经成为很多品牌的标配。但短视频营销，选择高契合度的受众平台是关键。其次，要通过能引起消费者情感共识的创意来调动受众的参与度，让受众的内容创作过程成为一个传播过程，并与更多的媒体平台对接放大。
全新宝马X3上市。为了抢占声量，帮助新车曝光，宝马选择了Tik Tok作为其主要的发布阵地。借助Tik Tok的“开屏+信息流4-1”超级广告组合，释放强大的流量。
通过明星们表演的短片，宝马展示了年轻车型的强劲表现，也传达了宝马X3无论事业如何都要“处处忍”的价值理念。借助年轻化平台，宝马逐渐成为中国第一个年轻化的企业。
短视频已经成为一种新的社交语言，也为品牌形象的建立和内容的传播提供了新的媒介。好的短视频营销，一定是通过更好的内容创意引发用户的社交扩散，配合所有营销体系，实现内容与平台的联动，从而产生更大的裂变效应。
02
IP营销的花式玩法
人X“这个！就是街舞
当越来越多的品牌率先进行内容营销时，热门IP成为主要载体。好的IP不仅有强大的粉丝效应，在获取关注度和建立品牌形象方面也有无可比拟的优势。但是，如何用好热门IP，会磨练品牌的功力，如何让品牌与IP的连接完美。
“这个的帮助下！正是街舞在全网的流行，人民在关伟上发起了“T”舞挑战。之所以命名为“T”，是因为“T”是大众旗下所有SUV的首字母，“T”的主舞也是为了传达各种SUV车型的特点。
在微博上，大众宣布了包括奖金和北京车展门票在内的移动奖品，鼓励网民参与到移动活动中来。这种简单而神奇的舞蹈确实引起了网友的兴趣，用户上传的仿真和创新原创内容促进了人民汽车品牌声音的传播。
所以，要做好IP营销，就要通过与消费者互动的新平台，促进用户口碑的传播，让消费者通过与IP的互动，深刻记住品牌。
03
怪异的创新模式升级消费者体验
“天猫超级试驾”
作为互联网时代的原住民，新一代消费者自然比上一代更容易接受新事物，也热衷于实验性的数字化服务。“天猫超级试驾”不仅通过数字技术的体验，极大地提升了助力汽车行业的消费者体验，还击中了新一代消费者的好奇心开关，为这个项目带来了极大的话题讨论。
近日，天猫以# Say shi and try #为题，向全网进行试驾，并将升级淘宝站“天猫超级试驾”预约界面，从而为消费者提供一个便捷、随时的全新无人试驾平台。由此，原本繁琐的试驾流程转变为线上选车、线下提车、自主试驾的自助服务，为消费者提供了不同于以往的流畅体验。
互联网3.0时代的到来，让世界变化越来越快。当现代消费者的认知能力迅速提高时，消费需求也会增加。可见行业和品牌只有不断提升体验，才不会被快速升级的消费者甩在后面。
04
电竞营销被很多用户覆盖
奔驰X奔腾GLA英雄联盟
当游戏已经成为年轻人的主流娱乐和社交形式，而英雄联盟作为一个全球性的电子竞技项目，在全球总决赛中首次登陆中国，对于年轻网民来说，是一次无与伦比的痛击。
奔驰奔腾借助英雄联盟S7总决赛打青春牌。在移动时代，奔驰利用微博热搜突出英雄联盟、奔腾、精神等热门词汇，结合玩彩蛋、话题、酷炫登陆页面等招数，吸引了大量网友关注。
通过话题本身的热度，#英雄联盟S7#的话题从比赛一开始就一直占据着游戏话题榜第一的位置，并多次位居热门话题总榜第一，从而实现了从品牌曝光到车辆信息曝光再到潜在用户留存的全覆盖，对中国新一代消费者形成了强大的吸引力。
所以电竞营销也要把IP和广泛的用户群联系起来，通过跨界传播实现品牌年轻化，跨圈子覆盖年轻用户。
05
塑造未来感空
福特X天猫
在个人出行面临变革的关键时刻，自动驾驶和互联网技术的不断成长，为全新的驾驶体验和旅程开启了无限可能。如何打造高质量的移动事业空如何让消费者对品牌“期待未来的出行事业”也成为很多汽车视点产品的营销重点。
2018年3月26日，福特汽车有限公司联合阿里巴巴旗下天猫汽车有限公司在广州启动为期一个月的全新体验试驾流程，为消费者提供“超级试驾”服务。福特车业作为天猫独家互助品牌，通过连接线上数字技术和线下实体，率先打造全新的“超级试驾”自动售货机体验店，为消费者提供更便捷、高效、深入的试驾体验，更精准地将潜在消费者引导至福特品牌授权经销商店铺，最终帮助促进线下销售。
运营经理是做什么的？运营经理的职责是什么？
创造未来，引领未来将成为汽车品牌打造创新感的关键，所以打造更酷的体验空气。
06
事件营销中的新媒体互动
有车后试水营销
上海车展前夕，占地6000多平方米的浦东陆家嘴金融贸易区标志性建筑花旗大厦的LED巨幕上，突然播放着一则“回答问题，一等奖送新车”的广告。广告中宣称，只要你有车后在人民号、小程序或APP上玩答题游戏，就有机会获得一辆全新的SUV。
在过去的一年里，拥有一辆车后，推出了行业首创的新车短视频信息流直播模式，以图文+短视频的形式举办直播；增强与用户的互动，做大量的猜车、答题游戏和业内唯一的3D看车效果。
这个问题的答案是送车流量，这是继有车之后的又一次汽车社交的勇敢尝试。有车后CEO许表示，“有车后的营销偏向简单来说就是小成本大产出，精准的用户定位和内容投放，形成长尾效应。“
可见，如果低成本只是低效果，这样的营销只是浪费品牌推广的精神和时间成本。在某些时刻，成本看似高昂，但依托品牌互助方的影响力和资源，再加上联合营销企业的帮助，就是花小钱办大事。
07
积极表达社会热点
一汽解放X“一带一路”[S2/]
品牌营销通过追逐热点已经成为一种下意识的反映，但如果都是从娱乐的角度出发，甚至不惜擦边球，重复这种方式很容易让消费者厌倦。因此，如何从品牌的正面角度发扬加倍努力的正能量，成为了追赶热点的另一条路径。
2018年，在一带一路五周年之际，一汽解放发布了解放最新第七代产品J7，重启丝绸之路征程，执行民族企业的光荣使命。作为以欧洲产品为标杆的世界级高端重卡，J7承载着一汽解放“国内领先、国际一流”的战略使命，走出国门，完成了跨越丝绸之路的壮丽征程，展现了新时代中国卡车的新面貌。
这说明品牌追求知名度，不认同的是那些稍纵即逝的知名度，但我们应该能够以重大社会问题为依托，融入社会主流价值观，从自身品牌责任的角度，通过真实的故事或问题展现成长过程，更能引起人们的共识。
08
破壁跨界营销新思路
湖南卫视X汽车之家
在这个内容泛滥的时代，人们往往只关注自己感兴趣的内容。品牌要想获得受众的关注，就必须玩一些有趣的把戏。那么，如何拓展跨界营销，达到意想不到的效果呢？
2020年8月18日，湖南卫视联合汽车之家倾力打造全球首个汽车主题晚会——“2020汽车之家818全球汽车之夜”，为车企创造新的商业模式、创造新的营销思路、提升全行业信心提供了新的思路和模式。
作为国内首个“汽车之夜”，“818全球汽车之夜”以台网联动的形式整合线上线下资源，聚焦湖南卫视大屏和汽车之家手机小屏，联动芒果TV、爱奇艺精彩播放，形成多元化媒体矩阵。
湖南卫视与汽车之家的跨界互助，也是汽车与综艺节目的融合，这也是业内首创。优质的内容、创新的形式、强大的平台是汽车行业孵化娱乐IP的必要条件。这一次，《车晚》两者兼而有之。选择一个强大的平台进行跨界互助，是汽车行业迈出的重大一步。“2020汽车之家818全球汽车之夜”只是汽车行业深度拥抱互联网，探索更多增长可能的一个成功树型。
09
AR互动体验营销
雪佛兰的《春节红雨》
在AR技术逐渐繁荣的今天，任何行业都可以被AR赋能。那么，汽车行业也不能错过现在最火的AR交互，实现线上线下联动，增加用户交互的丰富性和多样性。
2018年新春，雪佛兰针对春节后的淡季促销，举办了一场“黑科技”营销之旅。这是雪佛兰和阿里妈妈联合全球587家经销商打造的全系车型“新年红雨”营销流程。
雪佛兰线上演练最火的AR，以猫猫游戏的形式与消费者互动，线下打电话给消费者，获得周边4S门店更大的红包和惊喜。AR技术的运用有效引导了线上向线下的转变，这也为以线下营销为主的汽车行业提供了新的营销思路。另一方面，这种营销流也依托于阿里妈妈的大数据能力，持有洞察分析，持有对所有吸引到店铺的用户进行标签管理，作为品牌后续持续运营的基础。
10
离线Flash触发社交分享
雷克萨斯X《严肃动物园》
现在网络名人的店铺很多，越来越多的消费者爱上“打卡”，满足了消费者“晒晒太阳”的社交需求，将“快闪”的形式从快消品延伸到汽车领域。而且，这种形式的快闪也让汽车品牌走出4S门店，融入更多场景。
比如雷克萨斯选择了“严肃动物园”这种符合新UX年轻受众的流行展来举办互助，并做了艺术装置来打造网络名人中的一个打卡点。在早期，展览的整个主题是通过将濒危动物融入年轻都市生活的各种职业场景，连接年轻潮文化，并在其中打造全新的UX“线展车”，营造超现实场景，借助网络名人打卡IP展览的属性，传播全新的UX即将上市的信息；后期外联设计灵感来源于动物大迁徙，外联投放全新UX实车，吸引自然人流量高的“上海陆家嘴中央花园”自循环、拍照打卡，提升全新UX认知度，助力销售线索。
Pop-up shop作为品牌营销的主导方式，很容易帮助品牌在碎片化的时间里抓住用户的注意力。与其让消费者在网上漫无目的的寻找线索，不如让他们聚集线下，面对面的体验实验，用有益的方式实现与目标客户的深度互动。
结论
面对中国这个全球最大的汽车市场，营销人员还是应该回归本质，从“心”出发，在创意、序效、品牌调性之间做一个实质性的联系，用才华去深度触动目标群体。
