我一直从事互联网行业。前期卖中国企业的网站，后来做百度推广。我在百度打理过100多个客户的后台，总结了一些小技巧供参考。

从目前的情况来看，企业在百度推广中面临的主要问题是单次推广成本上升。随着流量的利润已经消耗殆尽，推广成本逐渐增加，很多企业把百度推广当成了烧钱的工具。导致这种“高投入低产出”的因素有很多，甚至可能是由于百度推广中企业推广高管缺乏系统、专业的熟悉和操作。

一，关键词分析

很多企业客户缺乏对关键词的分析，这一步往往由推广客服直接完成，然后导入推广账号。推广客服不能像你一样全面了解这个企业的产品，其选择关键词的方式也比较单一，基本会以系统推荐的关键词为准。系统基于行业大数据推荐的关键词，不一定适合细节型企业。这样会导致你账号里很多关键词失效，一年可能一次都点不到。

你需要对企业自身的产品和服务进行分析，运用头脑风暴法和关键词分析工具，彻底权衡每一个添加到账户上的关键词是否会给企业的业绩带来收益。关键词的选择在于细化，而不在于丰富，让账户里剩下的关键词被点击转化，然后建立属于企业自己的词库，词库实时变化和增删。

第二，关键词的合理分组

在选择关键词的时候，和工行联系沟通，和他们聊这些产品的搜索习惯，也和他们的客户聊。他们喜欢搜索什么关键词，他们选择的关键词很多，要合理分组。分组的原则是分成一组，相关性强，无论从账户优化还是治理，都会有利于后期的维护和治理。建立一个树形目录，也可以同时在电子表格中保留一份。切记不要实行粗放式分组，很多混乱的分类会导致账号关键词质量差，不仅点击价格高，而且治理不好。关键词分组也有很多纬度，大致可以分为以下几类:

1.根据产品对关键词进行分类，建立分组。

如果有多个产品线，那么每个产品线自然形成一组关键词，不同的产品对应不同的广告语言和产品外观页面。

2.为关键字传递区域建立分组。

做国内推广，在不同的省份，考虑到市场区域和分支机构的差异，可以考虑当地不同的风土人情和方言语言习惯来设置不同的关键词，也可以建立分组关键词，然后投放不同的广告语言。

3.根据关键词发送时间建立分组。

比如周末节假日没有回应，可以降低关键词密度，设置季节性促销的关键词。

4.为关键字预算建立分组。

分别管理昂贵的关键词，重点监控费用和恶意点击。

5.根据关键词带来的流量建立分组。

关键词流量分为高流量关键词和低流量关键词。高流量关键词一定要烧钱。如果成本有限，优先考虑低流量关键词。

6、根据关键词对应购买意向建群。

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基于用户购买意愿的高低高低，我们可以建立响应式广告系列和广告群，管理关键词，通过分析用户搜索时的修饰语对关键词进行分组。

三，写作的创造性和形态性

推广客服创建关键词时，一般都会接受一个模板，这样可以节省很多时间。用模板做创意效率更高，但效果不尽如人意。既然叫创意，那就要有一些新意。吸引用户的注意力，你就能提高你的点击率。即使不排名第一，一个好的创意也可能让用户自动点击你的广告，从而降低成本。准确的方法是集中精力写好每个关键词的思路。在创意写作的每一个瞬间，你都要检查竞争对手的写作方法。如何让你的广告脱颖而出？这是一个值得思考的问题，也是一个非常关键的问题。

对于外观来说，这种简短笼统的陈述一定要准确展现出你产品的优势，适当飘红，注意对手如何合理飘红。无论哪种呈现方式，在展示时都要保证是一个完整的句子，最好加上一些刺激点击的文字。

第四，登陆页面的选择

有的企业做了百度推广，但是没有做好关键词的登陆页。百度推广落地页是转化的关键因素。当用户通过广告语来推广登陆页面时，确认用户有购买意向。这时候如何选择推广登陆页就显得尤为重要。

如果登陆页面打开不快，经常打不开，肯定会造成不必要的损失。广告需要把对的人带到对的页面才能过关。用户的搜索习惯是进入登陆页面后根据自己的需求进行查看。如果不适合，他可能会立即离开登陆页面，返回搜索引擎继续搜索。很多企业做推广，都是无差别引流到官方首页。如果潜在客户在上面的折叠中找不到所需的设备，他们很可能会立即跳出来。落地页需要提供足够营销力的流量或文字，无法抓住用户的心，打消对方的疑虑。用户为什么选择你的产品？

登陆页面的选择只有两个方面:内页和主页，通过内页可以为用户提供信息。内页是长尾关键词，主页是焦点关键词。为什么这么说？推广最基本的就是关键词的组合，通过产品定位来选择关键词，整合很多关键词，会在同一个登陆页中代表一个有意义的关键词。这就是关键词和登陆页的关系。

同时建议企业制作专题页面，推广自己的专长产品。页面的制作需要了解你客户群的方方面面，这里就不赘述了。

五、分析数据，及时调整。

百度推广上线后，做好日常监控，比如消费、点击、跳出率等一系列数据。统计分析越精细，对影响因素的分析就越彻底和快速。数据分析是最容易被忽视的环节，也是初学者最难的环节。很多执行人员只关注关键词竞价和访客数量的变化(增减)，很少分析导致访客变化的因素。

做一个百度推广，主要看三个主要指标:展示量、点击率、转化率。展览量和点击率的联系可以提高转化率，下面我们就来分析一下展览量和点击率。

如果一个字的量太低，应该怎么查原因？

首先看关键词的流行度。在百度指数和销售提示中，你可以很容易的得到关键词的热度或者搜索量数据。以“网站建设”为例。经过查询，这个词确实比较火。如果我们把这个词放进去，而且展示的数量很少，那只能有一个原因:我们出价太低，排名太低，无法展示。这时候我们最好自己搜一下这个词，看看我们推广的排名在哪里。如果我们没有出现在前三页，我们最好大幅度提高我们的出价。修改出价后，最好再看看我们的排名，确保我们出现在机会比较大的位置。

关键词本身不太火，或者冷门怎么办？一般来说冷门词的竞争度并不高，也就是说冷门词可以用很低的出价获得很高的位置。对于这样的词，如果不在前三的位置，基本上是无法展示的。所以我们遇到这样的词，不要想太多，要么加价到前三，要么直接删。

我们解决了关键词显示低的问题后，可能会遇到这样的情况:某个词显示很大，但是点击率太低。如何分析解决这种情况？

首先要看推广的排名。可能我们的竞价已经比较高了，排名也到了第一页，但是也要考虑视觉热点问题。和往常一样，热门区域的点击率确实比非热门区域高。

其次，如果不能抓住热点区域，我们能做的就是优化我们的创意，也就是我们的广告语言。推广话题20个字左右，既要把关键词融入话题，又要写出客户的心声。