巨大的宽屏幕布上，自始至终只有一张PPT，上面写着三个关键词，只有10个汉字——“判断，继续布局，控制风险”。

2019年1月5日，融创中国(01918)掌门人孙宏斌。HK，以下简称“融创”)，在静安香格里拉酒店举办了近2个小时的脱口秀。

“我以前很好斗，这两年长大了，就不怎么打架了。”当孙宏斌在讲台上严肃地说出这些话时，台下近500名记者都笑了，他自己也笑了。

没有多少人能真正理解他“成长”的代价。这两年，52岁的孙宏斌在中国房地产史上最重要的三次并购中均以失败告终，这给他平添了几分悲凉。从绿城到凯撒，再到雨润，孙宏斌终于放手了，甚至为其他姑娘披上了嫁衣，拿着钱赶上了融创的发展。

孙宏斌:不谈感情。

2014年，融创风头正劲，年销售额从2010年的80亿元达到715.5亿元，手头现金流充裕，连续三年以超过55%的销售复合增长率跻身房企前十，成为这些年增长最快的房企“黑马”。2015年，融创销售额达734.6亿元，排名从十大房企第10位上升至第9位，但同比仅增长19.1亿元无异于原地踏步。

“这两年主要是给其他开发者打工，自己花的时间比较少。”孙宏斌不否认融创这两年原地踏步，几次不成功的并购占据了融创一半的管理资源和大量资金。“我对这场演出没什么可抱怨的。”

孙宏斌将2019年定义为融创的新起点，销售目标800亿元，2019年将冲击1000亿元。

大量的优质土壤储备，是孙宏斌团队打千亿战役的弹药。截至2015年底，融创土地储备4427亿元，其中2/3集中在原有的北京、天津、上海、重庆、杭州五大城市，1/3为去年新增的核心二线城市。

“北京上海都拿不到，一算就亏了。”整个发布会，孙宏斌都在讲控制风险。“北京上海等一线城市地价太高，风险太大。现在很多王迪项目不赚钱，即使房价涨50%，也还是亏本。”

虽然在刚刚过去的2015年，开发商业绩普遍好转，市场出现回暖迹象，但在孙宏斌看来，2019年中国房地产市场的风险将在空之前放大，这种高风险将成为未来几年的常态，2019年的日子将更加艰难。

孙宏斌开玩笑说，这就是融创去年进入8个二线城市的原因。“2019年，如果北京、上海的地价降不下来，融创将继续加大广州、深圳的布局，深耕核心二线城市，达到16个。”

发布会后第8天，孙宏斌团队南下，融创以9.6亿拿下佛山土地，首次进军广东。

年末年初，融创已拿下天津、合肥、杭州、佛山四块土地，总价近百亿元。

2015年，融创已分别与中宇置地、Xi安天朗、江苏四方、武汉美联、烟台海基地产达成MA协议，并成功将触角延伸至成都、济南、Xi安、南京、武汉、海南万宁等二线城市。

当时那个叱咤风云、高呼要把万科拿下马下的热血少年渐行渐远，一个成熟冷静、遵守规则的孙宏斌日渐丰满。

“做生意，一切都要按规矩来，很多规矩是不能改的。如果规则多了，肯定有人吃亏，有人占便宜，”孙宏斌说。他吃过很多规矩的亏，但规矩就是规矩，你必须执行。“就算再苦，也要咬着牙。”

2019年，融创仍将是这趟MA列车上不可或缺的一员。经过绿城和凯撒的两次收购，融创获得了市场口碑和民心，这远比赚钱重要。孙宏斌说，“现在在杭州或者深圳，没有人不知道融创，我们的市场判断和执行力是被市场充分认可的。”很多项目都在积极寻求与融创的合作。如果顺利的话，近期至少有两个项目会在孙宏斌落地。

发布会当晚，孙宏斌大摆宴席，无数人蜂拥而至，向他敬酒。他总是站在主桌前，互相询问对方的名字，然后一饮而尽自己杯子里的红酒。除了资金的交织，这位房企最热情最优秀的业务员，已经微微有些发呆和走神。从这个阶段开始，没有人知道他在想什么。