淘宝店主有两大疑问:“卖什么”和“怎么卖”。说白了，我们的最终目的是为了销量和营收。开淘宝店基本都是围绕产品、流量、转化、服务等运营，环环相扣。不能一步一步来，效率低，容易踩。至少先了解整个大框架，再去做。

废话不多说，小林给你讲一个完整的淘宝店铺运营教程。

1.基金的选择

做好淘宝市场调研，哪款产品潜力更高。最好不要挤那些流行的衣服鞋子，因为一般情况下，你要做好当炮灰的准备。

你卖的产品至少要具备这几个条件:竞争力低，利润可观，消费需求大。

我的建议是找一些冷门产品，比如保温杯、身体乳、宠物用品、门把手等。

或者季节性产品，有明确的淡季，夏天有电风扇、防晒衫、防晒喷雾和电蚊拍，冬天有保暖裤、电鞋、暖手宝等等。

梳理一下自己的产品线，大概分为主推、辅助、盈利这几个板块。店铺一定要有主品类，不能开成百货。产品关联性强，方便搭配包装。

主要货源有:工厂、批发市场、阿里巴巴1688批发网等。

2.定位和定价

对自己的店铺和产品有一个精准的定位，价格定位，风格定位。

你的店的总体目标在哪里，你的店向中、高、低端发展是哪条路，你的产品的主要消费者集中在哪里。

定价主要根据市场情况、成本、利润等。，以及确定卖什么价格才能取得最好的收益，这些都需要你认真考虑。

同时，不同分工的产品定价策略不同，但要符合自己的产品和店铺定位，了解自己产品所面对的消费群体的特点，抓住购买者的痛点。

3.开店

淘宝上开店门槛挺低的。你必须年满18岁，有自己的身份证，口袋里当然要有钱有卡。你只需要按照平台流程提示一步一步来就可以了。如果连这个能力都没有，还不如回家。

4.装饰商店

店铺主页面、店铺招牌、店铺海报、宝贝主图、详情页，风格符合产品特点、主要消费群体的审美，符合美观大方、舒适醒目、整洁清晰等一系列好的形容词。

最重要的是不要太乱。我们的目的是让客户在有限的时间内快速了解我们的产品，有点击、浏览、收藏、购买的行为。

5.发掘产品卖点并包装宣传。

卖家在选择产品时考虑卖点是很有必要的。与同行相比，客户对你有什么理由？

以竞争对手为师，找到对方产品的亮点和卖点，学习经验，取其精华，转化为自己的优势。如何把丑小鸭变成天鹅，取决于你怎么包装。

6.排水

如果店铺没有流量，就要分析什么样的流量值得去争取。

免费:自然搜索流量，淘宝首页流量，部分活动流量，淘宝微淘，站外流量，淘金等。

付费:淘宝客、直通车、钻展、超级推荐等。

流量=展示+点击，选择流量通道，多渠道引流，实现精准引流。

7.转换

主要看两个方面:一个是流量，一个是产品。

比如引流不精准，访客的最终目的不是你的产品；比如店铺内功没练好，商品详情页没有塑造竞争优势。

具体来说:产品风格、功能、产品定价、产品卖点、销量、评价、问大家、买家秀、主图、小视频、详情页和营销文案、售后服务、服务态度、dsr评分等等。

8.售前售后服务态度好。

客服的反应速度、打字速度、对产品的熟悉程度是客服应该掌握的最基本的技能。如果这些技巧没有掌握，请先花点时间做做功课，以免出现一些基础问题。耐心解决售后问题，增加客户好感，不要因小失大。

9.营销积累的老客户。

现在获取流量的成本越来越高。只要把老客户维护好，就有可能成为店铺发展的中流砥柱。

淘宝卖家要懂得自建鱼塘，充分利用资源辅助店铺运营。

10.分析数据并及时调整(自始至终)

学不会数据分析的店不是合格店，不会上学。现在网上搜一下，总会有靠谱的答案。从各种门店数据中分析自己的问题，不断改进。

没有绝对的排序，具体情况具体分析。

如果你在店铺运营过程中有什么问题，或者店铺长期没有流量，可以评论“学习”，我会给你分享一份学习资料《淘宝新店快速增加店铺权重的三个技巧》。希望你也能像我一样用强迫症的精神来经营店铺(。