提到直播这个词，我相信人们脑海里首先会蹦出几个关键词，比如“带货”、“李佳琪”、“维雅”、“人形唢呐”、“老罗”、“结交伙伴”。

几年前直播的第一瞬间，大家就发现了这种新的内容体验方式。于是，各种游戏中涌现出了很多题材，机动性，天赋，职业等。，让直播火了一段时间，之后又带起了斗鱼、虎牙等一批直播软件。

直到短视频出现，人们才发现，近视频段这么强，线上销售能力太强了。于是有人想，如果一个3分钟的短视频能带来上百万的商品，那么3小时的直播就不盈利了。

于是，一批“超级航母”逐渐诞生。

再加上今年疫情，直播更是倍加火热。经过上一次短视频热潮，直播已经成为2020年最受欢迎的赛道。很多企业也希望通过这种方式，让自己的产品能够翻身落地。

直播需要做什么？怎样才能做好直播？

一个

直播前

定位:

明确定位就是明确你想要表现直播主题的方式和精神

首先你要先搞清楚你直播的主题，是带货，还是流量，还是分享事业，还是才艺娱乐。

其次，你应该准备好你的产品。如果你的产品是人才，不言而喻，如果是带货直播，你需要做好选择。选择产品是一门学问，包括价格，亮点，适合人群。

设备:

一个好的直播，基本设备是必须的。

比如灯，摄像机，麦克风。当然，如果不需要那么专业，一个手机+一个耳机也是可以的。

环境:

直播环境会很大程度上影响你的直播空氛围。

包括靠山装修，音乐，灯光，飞机座椅，桌面布置。比如你在一个陌生而平静的环境中以暗光暗黑为后盾直播卖货，那么在直播间消耗的空气就更难调动起来。

工作人员:

直播间常见的五线谱设置包括:

主播:介绍产品，调动直播间的空之气和节奏。

助理:产品体验，指挥下单，激活空气，指挥流量。

场外:这个场外可能包括摄像、导演、现场事务、全程直播过程和直播情况的硬性监控、硬性场外互动、道具准备等等。

客服:想带货引流，要设置客服，随时会有人过来咨询商品信息。

人员准备:

化妆，精神面貌好，会给粉丝一种职业感，让人倍加信服。

台词的意思是要有一个现场脚本，包括暖场演讲、产品介绍顺序、产品细节、穿插在中间的故事和笑话，这些都要提前准备好，以免出现临时卡壳的情况。

状态:主播要逐渐进入一种亢奋的状态，能迅速引导观众进入你空的氛围。为什么很多看直播的人莫名其妙的买了一堆装备，就是进入状态，感性消费？

目的:直播间的工作人员要明白自己的分工和目的，就像主播努力介绍产品属性、卖点、特价时，助理要做产品测试、导流、引导下单、检查讨论区的反映。

直播前的准备工作大概就这些了。等你们都准备好了，就可以先直播了。

2

Live

预热开口:

直播前助理现在应该在直播间进行测试，然后进行热身环节。可以放一些欢快的音乐来逐渐调动直播间的空气氛。等到直播的第一瞬间，可以先做一波流量搞活空气。

主动方式有抽奖、福利、优惠券、低价商品、限量或限售商品等。。最常见的就是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。

预热结束后，粉丝们准备先直播。先举办今天直播的预告，对每个时间段要投放的内容和产品做一波预告，让那些看不到完整直播的用户对产品清单有所了解。

前半段:

在会议开始的直播中，要掌握节奏。除了基础产品，还要放一些低价的产品，前期要对直播间进行引流。

中心架

介绍完几款产品，可以带粉丝休息一下，做一波流量，可以是抽奖，也可以是游戏。一方面可以缓解观众高强度亢奋的状态，另一方面可以通过流量给直播间带来一波流量。

后半部分:

糖果手机质量可靠吗？糖果手机的口碑和价格描述。

这个中心可以投放价格正常、用户反馈良好的产品，满足部门用户的需求。

然后低价促销产品，爆款产品，限时产品，不同类型的产品连接起来，最大程度的满足更多用户的需求，让他们在直播中获得满足感。

三

直播结束后

直播结束了，不代表你的直播结束了。

1.联系供应商，确保供应链没有问题，并提供售后服务。

2.做好手机售后。直播时做的抽奖要和粉丝实时跟进，可以用来在微博平台和粉丝互动，后期做个小宣传。

3.有能力的话，就把一部分忠实粉丝存进私域流量，你就可以用这些忠实粉丝了。可以随时给直播间或者产品选择提意见。

4.对于一些刚开始直播的企业或者个人来说，一开始可能用户并不多。对于那些付费用户来说，客户关系维护可以对后期的复购和宣传起到很大的作用。

5.对这次直播做一个总结，包括直播过程中遇到的问题，或者粉丝提出的问题和建议。通过对产品的数据分析和直播流量的数据分析，总结出本次直播的履历，为下一次直播打好基础。

基本上直播过程是这样的。中心转换的每个过程和节点必须保证循环的连续性。如果出现卡顿，会影响直播效果。

说起直播过程，有哪些小技巧可以提高直播效果？

四

直播技巧

锚点状态:

主播的精神状态往往是影响直播效果的最直接因素。直播的那一刻，你一定要自信，要有气场，才能让用户和你相处，45度角稍微关注你。

很多新主播，在第一次直播的瞬间，会重要，会怯场，不知道接下来要说什么，需要更多的锻炼和练习，会慢慢习惯这种感觉。前期只需要表现出自己的自信，通过脸、文字、情绪状态来吸引粉丝的关注和转化。

活动:

1.直播间要每天活跃，或者每个月直播几天，通过长时间坚定的曝光占领用户心智。

2.及时量化的直播可以建立粉丝的信任感。

3.直播过程通过移动性和热点话题活跃，引发观众互动。还可以分享一些共同的生活，满足粉丝的好奇心，也拉近与粉丝的距离感。

4.实时互动，实时关注弹幕动态，粉丝反馈，引导弹幕讨论偏差。

冷启动:

1、小引流。

2，微信号，合伙人圈，微信群转发，人号推广。

3.吸引人的标题和封面。

4.直播间的导流可以通过热门短视频进行。

5.付费推广。

6.引导观众分享。可以通过抽奖、打折、裂变等方式引导粉丝分享。

价格优先:

除非是对这个产品非常清楚的用户，或者需求非同寻常、可圈可点的用户，很多人在第一次接触推荐产品价格的那一刻，都觉得有些拥挤和迷茫，所以这一刻，就需要放大产品的价值优势。

比如和同类型产品对比价格，和同类型产品对比质量，分析价格，一个300元的仪器一年相当于一天一元，是不是更容易接受？关于这个价格，还是要看价格是不是你的优势，除非你能从供应商那里拿到最低的价格，并且很努力，否则最好不要把价格当成优势。

直播事故:

直播虽然有脚本，但还是会出现很多意想不到的情况，比如李佳琪第一次不粘棒的瞬间，效果就是棒出了问题。

主播遇到这种问题一定要冷静。此时此刻，可能会有很多讨论，他不能糊涂。

如果是小问题，冷静处理。如果是不能马上解决的严重情况，一定要老老实实的道歉，并承诺马上给出评论。基于黄金24小时公关原则，我们必须迅速解决此事，并利用热度拨乱反正，调整舆论。

疫情让直播的增长进入爆发期，线下行业受到冲击。直播给企业带来了希望，也确实有很多企业通过直播看到了线上的效果，于是率先架构、转型，进入全渠道营销。

但是，直播是一把双刃剑。持久的低价促销会损害企业的品牌价值。作为一个品牌，我们希望通过品牌溢价获得更多价值。

如果天天低价促销，不仅利润降低，品牌价值也会降低，影响用户对品牌的信任度。那我们还能做品牌吗？

所以直播虽然好，但是不要喝多了。