买一送一，对于客户来说，免费的超级诱惑胜过打折。

其实买一送一的优惠活动就是原价买一送一。

“免费”这个词看似无足轻重，其实隐藏着深刻的营销心理学原理。

根据相关研究，一种商品降价可以吸引更多的消费者，而一旦商品免费，消费者甚至会疯狂抢购。心理层面上，即使价格低至0.01元，也和免费差不多，变成0元的时候，也会促进吸引力大幅上升。

所以我们经常可以看到，一旦有可以免费获得产品的促销活动，人们就会蜂拥而至。

比如周末去商场，看到某化妆品品牌在做活动。只要我扫码注册，就可以免费得到一个粉底，现场排起了长队。

有人可能会说，买一送一不就等于打五折吗？为什么不打五折呢？

五折会给消费者一种商品价格还在价格范围内的印象，不如买一送一的“免费”有吸引力。虽然两种方式的本质是一样的，但是消费者在心理上会更倾向于买一送一。