找项目的时候，需要学会分析用户属性，挖掘用户痛点。第一，你要明白这两点，项目的运作就不会有偏差。
可以说，每个项目的背后都是为了满足一部分人的需求。
人们往往趋利避害。当他们遇到问题(痛点)时，会想办法解决。如果他们自己解决不了，就只能靠别人来解决。
这时，商机出现了。
这种问题可以是自然的，也可以是人为的。
比如有人炒货，通常的简单流程是:先低价囤货，然后释放舆论信号制造紧迫感，再伺机高价卖货，大赚一笔。
当然，这完全是推测，做到这一点有很多前提条件，无需过多解读。
另一方面，在做项目的时候，尽量细分某一类人群。划分越细越好，能展示的需求越明显。
来吧，付曼首先细分人群。在谈到“孩子要聪明”的需求时，他将这类人群细分为高三学生。
高三学生最大的痛点是高考能不能考出好成绩。
要想考出好成绩，除了上课认真学习，勤做试卷上的习题是必不可少的，还要背各种时政新闻资料，因为高考作文需要。
很多高三学生因为学习时间紧张，没有时间和精力去收集和整理这些资料。
如果高考作文有一套专门的材料，是不是节省了很多时间，而你只需要多背一些材料，然后在作文中合理运用，不就有机会拿高分了吗？
要知道，很多学生的写作水平是不可能在两三年内快速提高的，就算是临时抱佛脚应试，也有可能学会引用一些优质素材，得到阅卷老师的青睐，然后多给点分。
虽然有同学买了高考作文资料作为安慰，但不影响我们卖。
材料来源
好的，我们肯定会做这个项目。首先要解决的问题是这套素材的来源。有两个渠道:淘宝和百度。
首先我去淘宝搜索“高考作文资料”，发现资料都是书，价格一般都在几十。顶级店铺有上千的销量。保守来说，仅这套材料的销量就在4-5万左右。
但是首页的店铺基本都被天猫占领了，没有小卖家的位置，这也是为什么付曼不建议以开淘宝店的形式销售这套材料的原因。
如果你从这些天猫店拿货，选择几套销量大的，然后整理成一套材料卖，是个不错的主意。
然而，付曼了解到这些商店出售的资料，里面的内容可以在百度或其他图书馆平台上收集到同样的信息。这种情况下，不如自己收集整理，也有异曲同工之妙。
1。百度文库
我们知道百度文库里的资料非常详细，有相当一部分是可以免费获取的。即使需要付费，也能以相对实惠的价格获取大量信息。
2。高考网和作文网
作文素材网也是一个很好的数据收集来源。
3。闲鱼
在闲鱼上也可以找到优质的素材内容，价格也便宜。
当然不仅仅是以上三种获取资源的方式，还要记住，只要能方便快捷高效的获取就行。
在收集了大量的作文素材后，我们需要整理成最佳信息。原则是看天猫销量最高的店铺，一定要看店铺的宝贝评论。
买家购买后的体验尤为重要。如果不知道哪些作文素材比较受欢迎，那就多了解一些，这样有助于我们整理出一个最优的作文素材。
必要的话可以多问问身边的同学朋友，或者是高中生的家人亲戚，收集他们的真实想法。
如果他们也需要这样的作文材料，他们想包括哪些内容？
那我们就来看看这样一套高考作文资料怎么卖。
1。淘宝不适合卖
如前所述，个人很难选择淘宝卖这套高考作文资料。
淘宝运营并不是说宝宝刷几单上传后就能有源源不断的订单，淘宝运营本身就是一个比较大的话题。
再加上天猫店铺的流量垄断，个人C店能做到的几率真的很渺茫。有这个精力还不如选择其他渠道销售。
所以，首先是排除淘宝。
2。建立一个独立的网站
付曼搜索了一下，发现提供高考作文的独立网站并不多，有些网站的流量也不大。相反，一些考试网站的相关话题页面占据了首页的大部分。
如果我们建一个提供高考作文素材的独立网站，同类型的独立网站之间的竞争不是很大，但是大部分流量会被这些大网站抢走，能来我们网站的流量很少。
结论是可以做，但是时间长，流量差。不急着变现，想长期运营的可以尝试通过建站来做。
3。闲鱼打架
闲鱼流量挺大的，马上就能变现。只要上传宝贝，用不了多久就会有人来咨询，前提是你的宝贝在价格上有优势。
而且，同行之间的价格战很让人头疼。
如果辛苦收集的作文素材在闲鱼上只能卖几块钱或者十几块钱，想想都不甘心。
当然，如果收集的数据本身是零成本的，可以尝试在闲鱼出售。
4。微信官方账号+微信模式
这种方式，付曼更值得推荐。
微信官方账号把它当成了价值输出的阵地，我就这么做了:
提前准备30篇优质文章，内容与高考作文有关。比如有些作文没有素材就写不出来，然后详细拆解高考好作文，详细讲解高考作文的写作技巧。
换句话说，这些文章都是在教如何写作文，介绍作文素材的重要性，提供与作文相关的有价值的内容。
要知道，买高考作文资料的人不仅仅是高三学生，其他年级的学生也有。
微信官方账号内容建好之后，就可以推广了。有了用户的关注，就可以引导到个人微信号交易。
主要推广渠道是学校贴吧和以学生为主的qq群。有了一定的销量后，可以尝试在微信官方账号发单推广，投一些其他学生或者家长比较关注的微信官方账号也是不错的推广方式。
好了，今天的项目分享就到这里。卖高考作文资料是个比较小的项目，但是不妨碍人家从这个项目赚钱。
