43岁的大叔创业,做插件。超过10,000人为此付费,预计一年可赚300万美元!今天介绍一个通过浏览器插件赚钱的案例。他使用Gmail提供的API接口创建了一个电子邮件营销插件。经过四年的发展,这个产品现在已经帮他一个月赚了13万多美元。即使这是一个利基市场,它也非常有利可图。如果你想创业或者做自己的副业或副业,这个案例或许能给你带来一些启发。
1.案情简述:他做了一个邮件营销插件,现在一个月收入超过13万美元。据估计,他的收入将在年底达到300万美元。
AjayGoel是一名软件开发人员,也是一名独立开发人员,是GMass的创始人。GMass可以帮助他在2019年1月月入13万美元,而且还在增长。
GMass是Gmail电子邮件插件,通常由小企业和销售人员用于从Gmail帐户发送电子邮件,以进行营销和简报。
AjayGoel并不是第一个涉足电子邮件营销领域的人。事实上,在2013年,他建立并销售了另一款名为JangoMail的电子邮件营销产品。后来,他卖掉了詹戈梅尔,得到了一笔钱。
2014年,谷歌推出了他们的GmailAPl。
这让他兴奋不已,大部分时间都在研究GmailAPI。当时,AjayGoel正在做一个项目,他希望从他的Gmail帐户发送少量的电子邮件营销广告(10或20个人)。当时已经有很多知名的Gmail插件,比如Boomerang、Yesware、Grammarly等,所以他想回归邮件营销领域。
2015年8月,AjayGoel用了大约两周的时间构建了第一个版本的GMass。基于InboxSDK的Gmail前端库,构建了GMassChrome扩展插件程序,并聘请了一名自由职业者-开发者编写后端,费用为5000美元。后来他的GMass产品在reddit上发布,引发了一些注册用户。
2015年9月,在ProductHunt的网站上提交了GMass,大获成功。它带来了大量的流量和大量的用户注册,每三分钟就有一个新账号注册。此外,Chrome插件商店中还带来了一些注册用户。GMass拥有4万多名注册用户。
2016年8月,GMass的价格从免费服务到付费订阅服务不等,每个用户每月定价约7美元至约20美元。2017年12月,GMass开始接受比特币支付。
2016年9月,我接受GrowthHackerTV采访,免费模式向付费模式过渡的话题。
2016年12月,GMass联盟计划公布,用户通过引入GMass可以获得新订户50%的佣金。
2018年4月,GMass年收入突破100万美元,GMass上架了GSuite应用商店,可以作为Gmail的官方插件。
2019年1月,GMass月入13万美元。
截至目前,Chrome插件商店中已有98,332名用户安装并使用GMass,GSuite应用商店中有205,402名用户安装并使用GMass。
AjayGoel拥有超过10,000名活跃付费用户,预计到2019年底,GMass的年收入将达到300万美元。实现这个目标的策略是为网站建立更多的工具来吸引更多的流量。经过调查,我们发现AjayGoel还开发了一款定位不同的Gmail插件,名为Wordzen,现在他还在尝试发布一些新产品。
参考数据来源:indiehackers、GMass官网、博客、社交媒体等公开数据。
二、案例简要分析:AjayGoel是如何操作的?
①目标受众是谁?
小企业、销售人员、营销人员、电商人员、实体店商家、学生、知名企业员工等。需要邮件营销,发邮件简报等。邮件营销在海外仍然是主流的营销方式之一,拥有大量的用户。
②使用的平台、渠道、工具有哪些?
站台。将GMass放在Chrome插件商店,将GMass放在GSuite应用商店。
宣传渠道。通过ProductHunt网站的早期宣传帮助他迅速获得了大量曝光和注册用户以及GMass联盟计划;脸书和推特社交媒体上也有宣传。GMass博客的SEO优化,AjayGoel非常重视搜索引擎优化,他还雇佣了一名兼职员工,外包了两家搜索引擎优化公司。
工具和服务。使用Stripe作为支付服务提供商,Gmail前端库命名为InboxSDK,Amazon AWS,GmailAPl,Gchat(与用户的交流和交互),Slack tool (SlackGroup高级用户组,用于产品测试的用户管理)等。
3创作形式?
浏览器应用程序插件,SaaS订阅模式。
(4)预计成本是多少?
早期主要是他个人的时间投入成本和聘请自由职业者的费用。现在GMass是纯软件企业。我们不做任何付费广告,所以最大的支出是亚马逊AWS账单,大概每个月8000美元。第二大支出与营销和SEO有关,有一名自由兼职营销人员,外包给两家代表GMass工作的SEO公司。
⑤适合什么人?
创业者、互联网从业者、开发者、程序员、副业项目、自由职业者等。
⑥⑥AjayGoel怎么赚钱?
GMass在发布前一年免费使用,大约一年后通过每月订阅价格来赚钱,从每月8.95美元到19.95美元左右。企业团队在89美元/月到994美元/月之间。收费的主要原因是为了减少使用该系统的垃圾邮件发送者的数量。
三、案例启示:AjayGoel成功的要点或教训。
差异化竞争战略。对于AjayGoel来说,将GMass构建为Chrome扩展是一个关键的决定,它可以在Gmail界面系统内部工作,而不是在Gmail界面之外。因为他的竞争对手(现在有很多竞争对手)已经建立了外部电子邮件营销工具,可以让你创建和发送电子邮件营销。差异化的竞争策略让别人难以复制,这是GMass成功的关键因素之一。
时机很重要。即使市场上有数百种电子邮件营销服务,但没有一种工具可以在Gmail系统内实现电子邮件营销服务。2014年,Gmail推出了API,以及Streak的InboxSDK的到来,这对GMass的成功至关重要,这让他有机会开发基于GmailAPl的电子邮件营销插件。
遇到的最大挑战。AjayGoel合作的一个开发者,在GMass发布半年后,通过邮件告诉AjayGoel已经放弃合作,这让AjayGoel很头疼。另外,即使在今天,我们也经常收到用户的反馈,说“好像这个产品是软件开发人员给软件技术人员设计的”。
末了说道。大多数成功的企业不是基于革命性的想法,而是能够改善现状。媒体倾向于关注革命性的想法,因此很容易认为如果一个想法没有突破性,就不值得追求。但就AjayGoel而言,在他创办GMass的时候,电子邮件营销就一直存在。他只是找到了一个未实现的小众市场,建立了业务,从而取得了成功。
事实上,成功的GmailChrome扩展还有很多,比如Mailtrack,拥有超过130万的注册安装用户和超过5.4万的付费客户,年收入超过580万美元。