说一个我之前遇到的。
有一天我去山上玩,有一座庙。我更好奇地看着,旁边一个胖和尚笑着说,既然来了,那就是缘分。我送你三根香来祭拜。
我心说,我来了。拜拜。然后我进去在一个和尚的带领下磕了三个头。当我起身想出门时,和尚拦住了我。
我当时一脸疑惑。我有其他计划吗?
和尚说,既然许了愿,不如捐点香火钱。我…,怪不得免费送香。看来我不捐点钱是去不了了。还好我包里还有两块钱。
当我把它拿出来放进功德箱的时候,我明显感觉到了和尚们锐利的目光。我赶紧解释说没有零钱,还有一百。
和尚不慌不忙地说,没关系,这个我可以改…
我尴尬得笑不出来。
都说城市套路深,想回农村,可是农村路也滑,人心更复杂!
农村五天销售,免费送保健品,高档白酒换花式人民币,收集个人信息,骗贷等。都是农村常见的伎俩,新瓶装旧酒不断上演。
再来说说城市。因为城市的信息流比农村顺畅一点,很多套路玩一段时间就能在短时间内看穿,然后就会转移到农村,也很有市场。
但是城市里也有一些不错的套路。今天睁开眼睛学习,崇拜日赚300万的思维。
现在城市里什么消费高,舍得花钱?
当然,我结婚了,没有不贵的产品。从婚宴到婚纱摄影,什么都贵。如果做好这种一站式服务,很难赚钱。
不知道从什么时候开始,集体相亲会、集体婚礼变得火热起来。外行看热闹,内行看门道。群体活动的背后是集体消费。不然商家为什么要做免费红娘?
真的是大慈大悲的活菩萨吗?
反正我不信。
某酒店举办婚礼团拜会,邀请100对新人在全市范围内免费举办婚礼,对于准备结婚的人来说很有诱惑力。如前所述,婚车、婚纱、主持、婚礼策划、摄影等等都是不小的开支。
前期工作:大量宣传,宣传婚礼当天酒店提供的婚礼服务是免费的,报名时间只在某一天有效。
这个活动的噱头还是很吸引人的。毕竟请专门的婚庆还是一笔不小的开支。有人会觉得反正有酒席。如果还有免费的婚庆服务,为什么不呢?
这里还有一个问题。虽然婚礼是免费的,但是如果婚宴很贵,有些人是不会上当的。那么它有什么样的模式来补充呢?
排水方式:
1.免费婚礼
2.送一个价值1800元的泸州老窖股份有限公司。
3.12个月每月送一次食用油和大米。
4.送酒店会员卡,引荐有奖励。
我在这里告诉你,为什么要这样设计东西,这样设计的好处是什么或者这样设计的目的是什么?
首先,婚礼是免费的。这是吸引用户的第一步。赠送1800元泸州老窖股份有限公司酒是有目的的,因为婚宴上要用酒。可能这款酒本来没打算用,现在给客户一件,会让一部分用户选择这款酒作为婚宴用酒,但是这款是不够的,所以在婚宴上卖酒可以赚钱。
送食用油和大米,这是和客户保持高频接触,只要你来了,就有机会推销其他产品,再加上一张酒店会员卡,绝对无敌。以后生孩子要办满月酒或者百日宴,孩子一岁多(我猜)要办生日宴…
既然你提到它,每个人都能理解它。
【/s2/】总结:免费婚礼作为引流的前端服务,举办的目的是吸引客户关注,积极参与。
但光是这样还不够刺激。很多人会继续观望,因为大家都有从众心理,看到别人有所行动才行动。
所以有必要加个介绍,刺激一些客户。在活动现场,婚宴将以六折、五折甚至七折的价格提供。前60名顾客还将获赠价值1988的产品。前30名的话,还会赠送400元的酒店储蓄卡。如果前5名婚宴打7折。
于是我们可以在短时间内引爆客户的充值,得到一个诱饵(免费婚礼)引流,再得到另一个诱饵(酒油米)让客户心动,最后得到另一个诱饵(婚礼折扣)。
当然,很多人都注意到了,这里的决定性因素是优惠力度很大,好像是在赔钱而不是赚钱。以打折、送礼、免费婚礼为例,好像根本赚不到钱,用户占了便宜,用户疯狂到一个小时就充值300万。
总结:把后端婚宴作为盈利产品。
赔钱只是表象,活动中却隐藏着玄机。表面上看起来是赔钱,实际上只是赚钱,那么玄机在哪里呢?
玄机就在于这场婚礼的团购会。结过婚的人都知道,一场婚礼需要买多少东西?
原来他们就是这么玩的,借用别人的资源赚钱。
他们做文案宣传,大意是酒店办千人婚宴,市里招100对新人免费办婚宴。现在需要有资源的家长对接。
那么你可以想一想,那些广告策划公司、酒类公司、摄影工作室、婚纱工作室、珠宝品牌公司、婚车租赁公司、花艺公司、糖果包装设计公司、家具品牌公司、家电品牌公司、建材装饰设计公司、化妆设计公司等等。,这些公司不会感兴趣吧?
因为虽然整个团购会只招100对情侣,但是现场会有100多位客户,而且都是精准客户,准备结婚的人。
因此,用户被免费婚礼所吸引。这些企业要不要分点钱?而且,不止一个行业。这时候酒店也可以选择优秀的商家合作。
对于要办婚礼的人来说,省了不少时间。其实很多办婚礼的人也很迷茫。在这里,婚礼的所有需求都可以一站式解决。
那么重点是,结婚的人是酒店通过免费的婚礼仪式找到的。如果达成交易,这些商家是否必须与酒店分享这笔钱?不想的话,连门都进不去。所以,一对已婚夫妇在这里赚钱,至少有十几种可能。关键是每一种利润基本都很高。
总结:利用第三方引入其他商机(类似CPA),产生的交易可以盈利。
这里大家应该明白了吧?酒店里的好人都做过,也赚过钱。
所以,从这个模式可以看到的是,赚钱的婚礼是免费的,作为一个流量入口,钱是从一些不得不花的不起眼的地方赚回来的。免费是为了吸引用户。用户来了,钱就跟着来了。
这也是很多城市不定期举办大型婚博会的原因。
这个套路在网上作为教程在卖。今天和大家分享一下,开阔一下思路。引流和CPA操作方法值得学习,做实体的朋友可以借鉴。